盛极而衰处境为难
2014年~2019年,双面呢市场阅历了由盛转衰的过程:2014年11月,双面呢面料火遍大江南北,主要原料羊毛需求也随之大涨;2015年5~6月,双面呢引发的原料危机彻底迸发——炭化毛、短毛、精短呈现供不应求的场面;2016年,陆续有新企业进入双面呢行业,不少双面呢企业赚了个盆满钵溢;2017年,局部双面呢消费企业堕入库存窘境,局部双面呢消费企业忐忑不安,大家对将来心里没底;2018年,双面呢订货会推延,订单缩水,双面呢消费企业自信心变差,于是开端战略收缩,行业集体堕入迷茫;2019年,双面呢继续走下坡路,陆续有双面呢消费企业破产倒闭……
“从去年开端,下游需求不旺,关于我们做炭化毛的同行企业来说,十分不利,不少炭化毛企业都关门了,目前一些范围较大的炭化厂生存压力也很大。”河北珊瑚绒毛有限公司业务经理高丽君通知《中国纺织报》记者。
临清三和纺织集团有限公司销售经理韩金磊说:“从去年开端,毛呢、双面呢市场走势持续走低,由于双面呢库存较大,今年市场彻底触底。去年下半年以来市场整体不佳,北京,浙江柯桥、濮院、海宁的市场都遭到了影响,大家面临同样的为难——就是没东西可做,不少企业面临停产的严峻形势,上游企业尚且如此,下游服装企业就更不用说了,不少服装厂今年都将面临倒闭危机。”
杭州圣玛特羊绒制品有限公司吴斌表示,今年双面呢市场一泻千里,2013年~2015年双面呢销售比拟火,特别是水波纹种类。自2016年开端,整体大环境不是很好,市场开端分化。特别是今年,双面呢男装不太好销,双面呢女装销售状况更差。有的企业去年还有10万件的订单,而今年就只要2万~3万件的订单,有很大的落差。
多重要素致双面呢走下坡路
曾经一度风光无限的双面呢面料和服装为何堕入困境?有业内人士剖析,同质化众多、营销方式老套、终端张望、消费者求新、品牌号召力弱等缘由,是双面呢面料和服装走下坡路的主要缘由。业内人士表示,追求范围化显然比产品开发,更让双面呢消费企业上心。抱着“走他人走过的路要快一点”的心态,产品开发求快、求爆款,直接招致产品同质化、营销同质化、终端形象同质化。另外,双面呢消费企业的营销还主要采取批发形式,整体营销短少批发思想,短少系统化的营销计划,也短少风险把控认识。
不只如此,双面呢高库存和其他种类的销售火爆,使得终端客商张望心情浓厚。而在双面呢大衣终端市场,经过2015、2016、2017三年快速增长,2017年双面呢大衣的消费量打破1亿件,大衣控们的衣柜里曾经有好几件双面呢,单纯的低价诱惑,曾经无法感动消费者,唯有好面料、好设计、好质量、好品牌才干感动消费者。还有一个最主要的缘由是,双面呢产品没有构成品牌矩阵,消费者认知度并不高,品牌厂商对市场的号召力弱。
从诸多要素来看,双面呢行业的繁盛期显然曾经完毕,行业面临着调整和转型。
与双面呢的萧条构成激烈反差的是羊剪绒市场,羊剪绒的走俏挤占了局部双面呢的市场。由于产品的不时研发创新,2018年第四季度,羊剪绒异军突起,市场供不应求,面料工厂没有库存,2019年羊剪绒的热度仍然不减。
中美贸易摩擦也对走下坡路的双面呢行业带来一定的冲击。“外销市场方面,今年受影响最大的是美国市场,很多客户都在张望,不敢贸然下单。”鲁银集团禹城羊绒纺织有限公司销售总监张刚说。
突围的困惑与希望
一个产品品类,每阅历一次高速增长,背后必然会随同一轮行业洗牌,构成新的市场格局。经过高库存洗礼,双面呢行业必将迎来蜕变。当双面呢的热度逐步散去,市场逐步回归理性,大家思索更多的是双面呢行业下一步该如何蜕变。
业内人士表示:“渠道扁平化、产品小批量多批次上市,会成为双面呢市场的必然趋向。借助互联网停止产品营销,也会给双面呢消费企业带来多种选择,作为传统形式之外的重要补充,加大与电商、直播平台的协作力度,经过手机端对会员停止24小时效劳,这些在将来都应成为常态。此外,经过卖价钱——卖产品——卖创新之后,双面呢必然迎来品牌时期。进入品牌时期,双面呢消费企业不只要具备产品创新力和运营才能,更要具备品牌驾驭才能,跟随新兴消费群体的崛起走向品牌化,在行业调整之后走向小众。”
“当前,大家都试图经过做差别化产品来突围,但常常差别化的产品只能满足这个客户的需求,却不能满足那个客户的请求,且需求大量研发投入,目前这关于我们来说难度较大。”韩金磊坦言。
高丽君说:“作为上游原料企业,不断以来,我们都是两条腿走路,炭化类路子不好走,我们就做针织短毛条类,目前我们的订单还在持续。虽然我们企业范围不大,但凭仗良好的质量和具有优势的价钱,以及诚信口碑,不断有比拟稳定的客户群。为客户着想才干持续开展下去,有优势的价钱才干使下游客户有利润空间。”
桐乡易德纺织有限公司总经理陆建根说:“从去年开端,市场大环境不尽如人意,所以我们也面临着生存的应战,我们以为越是困难时辰,越要据守,不时创新研发,迎接市场的考验。”
“双面呢市场从去年开端不是很好,调整需求本人具有优势,我们目前的对策只能是据守,以静制动。”新泰市七彩曼纺织有限公司范鲁新说:“内销市场不好,我们也在尝试直接外销,与韩国的电视购物平台谈了几次,想停止对接,但因种种缘由还未对接胜利。”
“下一步,我们将多推外销,同时方案多接一些男装订单。另外,职业装也是我们的一个主攻方向。”谈到双面呢的创新,吴斌说:“双面呢曾经做了6~7年,似乎曾经到了瓶颈期,过去这些年里每年都有新产品呈现,从黑色做到白色,从斜纹做到格子,到往常一个循环已完成。当然,在我们看来,创新还能够继续,但风险较大。”
江阴兴吴呢绒科技有限公司担任人表示:“目前,市场行情不是很好,经过转型做高端来渡过市场困难期,应该说效果还是理想的。我们会去理解客户的需求,消费差别化产品来加强竞争力。”