8月28日,雅戈尔集团股份有限公司(以下简称“雅戈尔”)发布了其2017年半年度陈述。
财报显示,2017年上半年雅戈尔服装事务完成经营收入24.49亿元,较上年同期添加 10.67%;完成净利润4.4亿元,较上年同期添加12.96%。陈述期内,雅戈尔品牌服装完成经营收入23.95亿元,较上年同期添加13.62%, 主品牌Youngor完成经营收入20.4亿元,较上年同期添加8.85%;子品牌 MAYOR、 Hart Schaffner Marx 等算计完成经营收入3.5亿元,出售占比较上年同期提高3.74 个百分点至14.66%;在MAYOR爆发性添加284.97%的拉动下,增速较上年同期大幅添加43.88个百分点至52.54%。
在这份成绩单中, MAYOR的爆发性添加较为引人重视。MAYOR是雅戈尔推出的高端裁缝和定制品牌,雅戈尔董事长李如成给它的定位是“集人类之精华,织人间之极品”,打造属于我国人的国际品牌。从上一年开端,雅戈尔开端着力打造这一品牌,这一傲人的数据无疑是对雅戈尔这一品牌道路的必定。
想到此前,我国服饰的官方微信上曾发布一条关于雅戈尔的消息,有读者留言:“雅戈尔品牌老了,主要是靠70年代的消费者,如果雅戈尔不年轻化开展,赢得不了80、90年代的消费者的心。”
这对于一直以来都在研究消费者的雅戈尔来说,想必早已深谙,但或许他并不想变年轻,而是要变得更老练,更高端,牢牢捉住一部分方针消费者。MAYOR这一李如成正努力打造的高端品牌便凸显着这一方向。
“雅戈尔不想再做重复劳动,而是要打造LV一样的品牌王国,高端裁缝定制无疑可以让雅戈尔进入了一个十分细分的顶尖商场。在服装制作工艺上,国内品牌和国外品牌现已相差无几,甚至在一些工艺上更能做到精雕细镂。”李如成说。
曾经在采访李如成时,他表明,打造MAYOR的背面,是现在我国不断兴起的高端消费商场。而创立此品牌的初衷,则源于李如成的情怀,做了多年的服装,他期望可以让消费者享用更好质量的服装。
“我深深地感受过一件好衣服带来的安慰。”李如成说,60年代,其时还在乡村插队,有一次在劝架时被撕破了衣服,最终领导奖赏了一件其时宁波产的衬衫。“现在雅戈尔一年做几千万件衬衫,但其时的感觉却令我终身难忘。”
而雅戈尔经过几十年的开展,也奠定了推出这一高端品牌的根底,无论是先进的制作技能、广泛全球的供应链,以及密布的出售网络,现已让雅戈尔有了引导潮流的才能。从原料到营销具有全工业链的根底,让雅戈尔有了推出这一高端品牌的底气。
而在品牌的打造上,MAYOR也挑选了不走寻常路。“一个高端品牌光靠一个品牌是完不成的,必需要调集全球优势资源。”李如成说。雅戈尔联合欧洲尖端五大面料商意大利的杰尼亚(ZEGNA)、诺悠翩雅(LORO PIANA)、切瑞蒂 1881(CERRUTI 1881)、阿尔贝尼(ALBINI)以及瑞士的阿鲁莫(ALUMO)专为LV等一线国际服装大牌效劳的“御用”面料供货商,一起打造MAYOR品牌。
高端面料,本地制作,更有竞赛力的价格,雅戈尔接下来想用这个竞赛战略组合来全面拓宽自己的定制品牌。比方,MAYOR西服贴上2个标签,一个是雅戈尔MAYOR标签,另一个是ERMENEGILDO ZEGNA等高端面料的标签。李如成说,现在国外的高端定制服饰一套根本在3万元左右,而雅戈尔MAYOR西服的定价只在8000元到1万元之间。
我国服装协会常务副会长陈大鹏也曾对雅戈尔的这一做法表示,本来多为国际奢华品牌效劳的高端面料,现在也用在雅戈尔的衬衫、西服上,也是欧洲尖端面料供货商对我国服装企业的必定。以尖端面料撬动服装工业供应侧改革,以高端定制和个性化品牌替代国内出售快速下滑的欧美奢华品牌;装备国内外优质资源,沿“一带一路”开辟国际商场,雅戈尔的这种思路,对我国服装工业的转型开展含义深远。
除了对MAYOR品牌的大力打造,雅戈尔也同步推动“开大店、扩大厅、关小店、优结构”的途径战略。到陈述期末,营销网点算计 2,469 家,较年头减少 85 个,经营面积 390,234 平方米,较年头添加 8,690 平方米,而且各途径户均出售均有不同程度的添加。线下雅戈尔经过会员活动与门店店庆紧密结合,以男人穿搭、茶艺等为主题的会员沙龙等活动,添加了会员粘性,并经过新装、改造店肆视觉形象提高体验功用,线上出售也有了大幅添加,完成经营收入 6,350.22 万元,较上年同期添加 39.24%
与此同时,雅戈尔正式发动智能制作项目,在宁波建造衬衫、西服、时装三个精品车间,由规模化出产向精品化、定制化转型,打造“国际一流、国内领先”的精品工艺和高端定制基地。