非洲是全世界最活泼的足球商场，却一向被大牌们忽视了。
2017年，南苏丹国家队在一场比赛中打败索马里。图为身着AMS球衣的南苏丹球员庆祝胜利。
本年的世界杯，又是各大运动品牌尔虞我诈的舞台。
进入正赛的32支国家队将身披来自耐克、阿迪达斯、彪马、New Balance等9家资助商供给的战袍争夺大力神杯。其间，耐克和阿迪达斯两大体育巨子拿下了超过三分之二的资助合同。
可是，当一切大牌对豪门球队的球衣资助权凶相毕露，谁又愿意看一眼那些默默无闻的、只能把世界杯当做悠远愿望的寒门球队呢？
来自澳洲的年青小伙子Luke Westcott留意到了这一点。2014年，刚进大学的Westcott创立了自己的品牌AMS Clothing，并在随后开端向19家非洲足球队供给球衣。除了资助南苏丹、吉布提和厄立特里亚等FIFA成员国，AMS也为南苏丹联赛沙龙、桑给巴尔等非FIFA成员国，乃至西撒哈拉等争议区域的球队生产球衣。
Westcott说：“非洲是全世界最活泼的足球商场，但却一向被大牌们忽视了。对大多数欠发达的非洲国家来说，他们仅有能在世界舞台上遭到平等待遇的，就是自己的国家队。虽然阿迪达斯、耐克、彪马这些首要的体育公司为部分非洲国家队资助了球衣，但他们很少能进入当地商场，由于这些球衣对那儿大多消费者而言都太贵了。”
Westcott从小就对运动衫有着浓厚兴趣，他从前用电脑软件为世界上简直一切国家规划了极富特征的运动服。十几岁的时分，Westcott开端在eBay上贩售自己规划的球衣，并得到了连绵不断的订单。与此一起，常有顾客向他咨询购买一些他从未听闻的非洲小国的球衣。在查询发现这些国家没有球衣供给商之后，Westcott当即决议建立公司，直接为他们供给球衣。
“简略来说，咱们向这些国家队供给球衣和其他相关服装，以交换他们官方产品的世界分销权，”Westcott解释道，“然后，这些产品将以远低于大牌和世界商场规范的价格，通过咱们的网店和其他零售途径销往当地商场。”
在与AMS的买卖中，非洲球队将取得周边产品贩售的版税收益与免费的定制球衣，而AMS则有时机进入到非洲这个潜力无量又几无竞争对手的大型商场。
“大多数大牌的球衣规划都十分简略，一切元素都被放在一个固定的模板里，” Westcott弥补道，“可是咱们却能够很自由地探究、运用一些风趣的非洲传统图画，为客户规划出更具象征意义的服装。”
精巧的球衣规划和AMS的作业也遭到了一些足坛重要人物的留意。FIFA主席因凡蒂诺在其2016年对南苏丹的拜访中，曾与Westcott就AMS的运作与开展进行了沟通。此外，他还留下了一张自己身着南苏丹队服的相片。
Westcott与因凡蒂诺
可是，在开展中国家经商并不总是一往无前。AMS在不断拓展商场的过程中，也遭受了从文化差异到腐败问题的“无尽应战”。可是Westcott却很达观，在他看来，商场应战越大，竞争者就越少。
2017年，AMS开辟性地打入南苏丹的国内零售商场，在其首都朱巴开设了一家专卖店，并向当地的其他零售商供给国家队队服。
虽然在世界银行的最新指数中，南苏丹被认为是全球最难经商的四大区域之一，可是Westcott却总视应战为机遇：“它为咱们供给了一个开展商业模式的绝佳时机，咱们将从中吸取到名贵的经历。”
虽然南苏丹目前经济形势严峻，但球衣等产品的销量却高于Westcott的预期。现阶段，AMS在当地商场的销售额约占总销售额的20%，而公司也方案在未来几个月于该国开设更多的门店，并在12个月内将这一数据提高到50%。
AMS的终究方针，是在非洲建立自己的工厂，为当地供给足够的球衣供给，并发明就业时机，一起支持非洲的足球开展。
“跟着亚洲经济的不断提高，非洲终究必定会成为世界上最大的制作业中心，” Westcott说道，“AMS（African Manufacturing Solutions）代表着‘非洲制作解决方案’，源自我高中时制定的一项商业方案，该方案提出了‘非洲是下一个制作业中心’的概念。向非洲国家供给球衣的时机，或许能帮助我完成这项商业方案的第一个方针。”
人才招聘①