一季度是电商职业的传统冷季。
日前，唯品会发布的2018年Q1财报显现，该公司总净营收为人民币199亿元(约合32亿美元)，比上一年同期的人民币160亿元增加24.6%，首要因为每用户平均收入增加;归属于公司股东的净利润为人民币5.297亿元(约合8450万美元)，比上一年同期的5.519亿元下降4%。
无独有偶，京东的第一季度财报，也呈现出了疲软的态势。财报数据显现，京东在第一季度营收同比增加33.1%，而2017财年Q2、Q3、Q4营收同比增速别离为43.6%、39.2%、38.7%。尽管在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)，京东归属于普通股股东的持续运营事务净利润到达10.474亿元人民币，但比预期的12.96亿低19%，且同比下跌了21%。
增速放缓，既有时节要素，也有职业竞赛变得更加剧烈的原因。网易考拉、拼多多等电商的兴起，也蚕食了前者的商场份额。唯品会董事长兼首席执行官沈亚以为，未来是交际电商的年代。“咱们正活泼推进怎么从货架电商转型到交际电商，从进步转化率转变为进步裂变率，从引流思想转变为裂变思想。”
除此以外，唯品会仍在活泼拓宽海外商场，并将在海外仓储方面与京东商城协作，进一步下降物流本钱。我国电子商务研讨中心主任曹磊在承受21世纪经济报导记者采访时以为，我国进口电商零售商场将在未来几年平稳增加，进入高质量、快速开展的重要阶段，跨境供应链建设和正品保证则是现阶段跨境电商开展的要害要素。
买手 自营
唯品会财报显现，该公司一季度订单数同比增加25%，到达9020万。其间，自营服饰穿戴中心品类和美妆等品类是首要推动力，而2016年开端着手拓宽的跨境服饰品类，也在其间贡献了不小力气。在本年的“4·19大促”中，唯品会跨境事务出售额同比增加43%。
现在，唯品会已有11个海外办公室，18个大世界货品仓，其间包含8个海外自营仓(仓储面积共5.3万平方米)、4个第三方库房和6个保税仓。值得注意的是，风气类产品(服装、配饰等)是唯品会世界主营事务，与其他运营美妆、母婴产品为主的跨境电商形成了差异化竞赛。
以唯品会韩国馆为例，从2016年6月起，唯品会便采纳买手 品牌授权 质检环节 直营发货的跨境自营形式。其风气类产品的占比超过了50%，为唯品会贡献了30%销量。
唯品会韩国海外直营仓相关担任人在承受21世纪经济报导记者采访时泄漏，上一年公司的韩国事务增加了两倍。相关于国内保税仓，海外仓尽管能够供给更为丰厚的品类和产品，但物流速度相对较慢，并且仓储本钱也更高。“现在库房的日订单量在7000单左右，客单价大约是300多元。基本是出售一件产品，与商家结算一件。所以更加合适自营仓的形式，可是本钱相应也高，一公斤货品的运费需求20-30元。”
该人士测算，每天库房的出货量达一万单就把本钱操控到与国内仓一样，跟着事务量的扩展，本钱将被逐渐摊薄。“如果库房敞开给京东运用，咱们的本钱很快就能降下来。”
不过，退换货依然是跨境直邮的一大难点。唯品会韩国子公司总经理辛龙山通知21世纪经济报导记者，国内的退货会先退到国内仓，尽量经过二次售卖销出去，以削减退货物流本钱。“现在的退货率大概在20%，可是咱们经过精准的采买，肯定会下降退货率。买手每周都会对商场进行不少于两次的调研，再结合出售数据，判别某个品牌或某个产品是否要引进。”
据悉，一些韩国本乡的线下品牌，也将唯品会作为进军我国商场的试金石。TWEE品牌首席执行官李基铉泄漏，2017年，该公司在唯品会的销量份额，占到全公司总额的5%左右，估计2018年到达10%。
“腾系”合力
上一年12月，腾讯、京东以8.63亿美元战略入股唯品会，交易完成后，腾讯和京东别离持有唯品会7%和5.5%(其间包含之前现已具有的唯品会股份，京东此前持有2.5%的唯品会股份)。
在本年第一季度，三方的战略协作开端有实质性开展。依照协作协议，唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP主页全量展现，微信钱包进口也在4月向一切微信用户敞开。在此布景下，唯品会也开端向交际电商发力。5月8日，“巴黎欧莱雅”小程序在微信渠道上线，唯品会微信小程序主页也为欧莱雅小程序敞开了进口，供给优惠扣头等效劳。这是巴黎欧莱雅的一次交际营销测验，也是唯品会根据自营电商、物流事务等资源，联合品牌的一次交际电商测验。
如果说，微信能解决唯品会的流量饥渴，那么与京东的协作，则必定程度上能够改进唯品会的用户结构。唯品会全球战略收购部担任人王子翠对21世纪经济报导记者坦言，在供应链上，联合京东采买可加大唯品会海外仓利用率、航运利用率，进一步扩展规划效应、下降货源本钱;在用户和品类上，两边则存在较大互补，可共享资源，这与京东入股唯品会逻辑共同。“曩昔三四年，跨境电商许多都在做美妆、母婴 保健品，只要唯品会大力开展穿戴，这也是京东想要去开展的品类之一。”
唯品会官方数据显现，在与京东联合发起的“4·19大促”期间，唯品会微信进口的活泼用户中男性占比 25.8%，高于主站男性占比。未来，唯品会将向京东敞开12个海外仓资源，为京东全球购供给海外仓储物流效劳，现在，两边现已发动首期英国伦敦仓协作，而唯品会的韩国仓也将在不久后向京东敞开。
曹磊以为，海外仓储才能、供应链水平将成为跨境电商的中心竞赛力，全职业都执政这些方向尽力。在仓储物流系统全面打通后，唯品会与京东可在收购、营销、物流、效劳等全供应链系统进行深度交流，以获取最低的本钱。
不过，关于第一季度两家渠道并不亮眼的财报，他剖析称，一月是电商的冷季，加上黑五、双十一透支了消费者的需求，一季度的业绩增加放缓在意料之中。“唯品会真实与微信、京东打通是在一季度底，协作赋能的效应还没有真实显现出来。这笔出资到底能为各方带来多少好处?第二、三季度的财报或许能给出答案。”
一季度是电商职业的传统冷季。
日前，唯品会发布的2018年Q1财报显现，该公司总净营收为人民币199亿元(约合32亿美元)，比上一年同期的人民币160亿元增加24.6%，首要因为每用户平均收入增加;归属于公司股东的净利润为人民币5.297亿元(约合8450万美元)，比上一年同期的5.519亿元下降4%。
无独有偶，京东的第一季度财报，也呈现出了疲软的态势。财报数据显现，京东在第一季度营收同比增加33.1%，而2017财年Q2、Q3、Q4营收同比增速别离为43.6%、39.2%、38.7%。尽管在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)，京东归属于普通股股东的持续运营事务净利润到达10.474亿元人民币，但比预期的12.96亿低19%，且同比下跌了21%。
增速放缓，既有时节要素，也有职业竞赛变得更加剧烈的原因。网易考拉、拼多多等电商的兴起，也蚕食了前者的商场份额。唯品会董事长兼首席执行官沈亚以为，未来是交际电商的年代。“咱们正活泼推进怎么从货架电商转型到交际电商，从进步转化率转变为进步裂变率，从引流思想转变为裂变思想。”
除此以外，唯品会仍在活泼拓宽海外商场，并将在海外仓储方面与京东商城协作，进一步下降物流本钱。我国电子商务研讨中心主任曹磊在承受21世纪经济报导记者采访时以为，我国进口电商零售商场将在未来几年平稳增加，进入高质量、快速开展的重要阶段，跨境供应链建设和正品保证则是现阶段跨境电商开展的要害要素。
买手 自营
唯品会财报显现，该公司一季度订单数同比增加25%，到达9020万。其间，自营服饰穿戴中心品类和美妆等品类是首要推动力，而2016年开端着手拓宽的跨境服饰品类，也在其间贡献了不小力气。在本年的“4·19大促”中，唯品会跨境事务出售额同比增加43%。
现在，唯品会已有11个海外办公室，18个大世界货品仓，其间包含8个海外自营仓(仓储面积共5.3万平方米)、4个第三方库房和6个保税仓。值得注意的是，风气类产品(服装、配饰等)是唯品会世界主营事务，与其他运营美妆、母婴产品为主的跨境电商形成了差异化竞赛。
以唯品会韩国馆为例，从2016年6月起，唯品会便采纳买手 品牌授权 质检环节 直营发货的跨境自营形式。其风气类产品的占比超过了50%，为唯品会贡献了30%销量。
唯品会韩国海外直营仓相关担任人在承受21世纪经济报导记者采访时泄漏，上一年公司的韩国事务增加了两倍。相关于国内保税仓，海外仓尽管能够供给更为丰厚的品类和产品，但物流速度相对较慢，并且仓储本钱也更高。“现在库房的日订单量在7000单左右，客单价大约是300多元。基本是出售一件产品，与商家结算一件。所以更加合适自营仓的形式，可是本钱相应也高，一公斤货品的运费需求20-30元。”
该人士测算，每天库房的出货量达一万单就把本钱操控到与国内仓一样，跟着事务量的扩展，本钱将被逐渐摊薄。“如果库房敞开给京东运用，咱们的本钱很快就能降下来。”
不过，退换货依然是跨境直邮的一大难点。唯品会韩国子公司总经理辛龙山通知21世纪经济报导记者，国内的退货会先退到国内仓，尽量经过二次售卖销出去，以削减退货物流本钱。“现在的退货率大概在20%，可是咱们经过精准的采买，肯定会下降退货率。买手每周都会对商场进行不少于两次的调研，再结合出售数据，判别某个品牌或某个产品是否要引进。”
据悉，一些韩国本乡的线下品牌，也将唯品会作为进军我国商场的试金石。TWEE品牌首席执行官李基铉泄漏，2017年，该公司在唯品会的销量份额，占到全公司总额的5%左右，估计2018年到达10%。
“腾系”合力
上一年12月，腾讯、京东以8.63亿美元战略入股唯品会，交易完成后，腾讯和京东别离持有唯品会7%和5.5%(其间包含之前现已具有的唯品会股份，京东此前持有2.5%的唯品会股份)。
在本年第一季度，三方的战略协作开端有实质性开展。依照协作协议，唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP主页全量展现，微信钱包进口也在4月向一切微信用户敞开。在此布景下，唯品会也开端向交际电商发力。5月8日，“巴黎欧莱雅”小程序在微信渠道上线，唯品会微信小程序主页也为欧莱雅小程序敞开了进口，供给优惠扣头等效劳。这是巴黎欧莱雅的一次交际营销测验，也是唯品会根据自营电商、物流事务等资源，联合品牌的一次交际电商测验。
如果说，微信能解决唯品会的流量饥渴，那么与京东的协作，则必定程度上能够改进唯品会的用户结构。唯品会全球战略收购部担任人王子翠对21世纪经济报导记者坦言，在供应链上，联合京东采买可加大唯品会海外仓利用率、航运利用率，进一步扩展规划效应、下降货源本钱;在用户和品类上，两边则存在较大互补，可共享资源，这与京东入股唯品会逻辑共同。“曩昔三四年，跨境电商许多都在做美妆、母婴 保健品，只要唯品会大力开展穿戴，这也是京东想要去开展的品类之一。”
唯品会官方数据显现，在与京东联合发起的“4·19大促”期间，唯品会微信进口的活泼用户中男性占比 25.8%，高于主站男性占比。未来，唯品会将向京东敞开12个海外仓资源，为京东全球购供给海外仓储物流效劳，现在，两边现已发动首期英国伦敦仓协作，而唯品会的韩国仓也将在不久后向京东敞开。
曹磊以为，海外仓储才能、供应链水平将成为跨境电商的中心竞赛力，全职业都执政这些方向尽力。在仓储物流系统全面打通后，唯品会与京东可在收购、营销、物流、效劳等全供应链系统进行深度交流，以获取最低的本钱。
不过，关于第一季度两家渠道并不亮眼的财报，他剖析称，一月是电商的冷季，加上黑五、双十一透支了消费者的需求，一季度的业绩增加放缓在意料之中。“唯品会真实与微信、京东打通是在一季度底，协作赋能的效应还没有真实显现出来。这笔出资到底能为各方带来多少好处?第二、三季度的财报或许能给出答案。”
人才招聘①