中美经贸商量近期又出新音讯：商务部新闻发言人顶峰1月17日表示，应美国财政部长姆努钦、贸易会谈代表莱特希泽的约请，刘鹤副总理将于1月30日至31日访美，与美方就两国经贸问题停止商量，共同推进落实两国元首重要共识。这关于面临诸多不肯定要素的中国纺织服装出口企业来说，应该算是一个相对利好音讯。
据统计，我国纺织品服装月度出口增幅从2018年10月起增速降落明显。2018年12月，我国纺织业整体出口同比再次呈现负增长。依据海关发布的统计数据显现，按美圆计，2018年12月，我国纺织品服装出口额为231.17亿美圆，同比减少3.65%。其中，纺织品（包括纺织纱线、织物及制品）出口额为98.82亿美圆，同比减少2.63%，2018年4月以来初次呈现同比降落；服装（包括服装及穿着附件）出口额为132.35亿美圆，同比减少4.39%，与上月相比降幅进一步扩展。
但是，另据海关统计，2018年1月至12月，全国纺织品服装累计出口总额2767.31亿美圆，同比增长3.52%，全年出口继续坚持正增长。其中，纺织品累计出口总额1190.98亿美圆，同比增长8.12%；服装累计出口总额1576.33亿美圆，同比增长0.29%。从总的大势来看，当前我国国内经济长期稳中向好的开展势头没有改动，盘绕稳外贸也相继出台了一系列政策措施，其效果正在逐渐显现，为今年外贸开展打下了坚实的政策根底。随着我国进一步扩展开放，估计今年我国外贸开展有望稳中提质。
那么，在这种状况下，2019年我国纺织服装外贸形势将何去何从？出口纺企又该如何应对？
中美贸易摩擦尚不肯定
钱升值或不利出口
2018年，中美贸易摩擦诸多不肯定性深入影响了纺企对国际市场的出口业务。2018上半年，纺织品服装出口相对稳定且略有增长。而下半年的“变”主要表现在中美贸易摩擦形成纺企心理“恐慌”，涉及到服装出口。虽然2018年9月行业出口表现不错，实践上，主要是在中美贸易摩擦的背景下，为最大限度减少损失，很多订单“抢出口”的结果。11月开端，服装出口又呈现负增长。
有专家预测，2019年我国纺织品服装出口环境仍然面临较大不肯定性，思索到2019年美国政府对中国2000亿美圆产品加征关税仍维持在10%，估计2019年纺服出口境况仍不悲观。
在中纺圆桌论坛第十四届年会上，中国纺织工业结合会党委书记兼秘书长高勇谈到，固然现阶段美国加征关税的纺织服装产品仅约占我国对美纺织品服装出口额的9%，占我国纺织品服装对全球出口总额的1.5%，但贸易环境不肯定上升，引发行业预期不稳定，短期内形成纺织企业下一年订单及产销减少，中长期则将对国际采购格局以及我国纺织行业的国际分工位置、投资规划构造产生重要影响。
另外，进入2019年，钱持续走强，自1月9日以来，钱汇率迎来三连涨，涨幅创近半年来新高。这对我国纺织品服装出口极为不利，企业势必会相对进步出口产品在国际市场上的报价，议价才能将遭到一定的应战。有业内人士揣测，假如钱每升值1%，那么纺织行业销售利润率将降落2%至6%。在钱升值5%的状况下，纺织行业利润率将至少降落10%。若要使出口产品的外币价钱不变，企业就不得不挤压利润空间，在中美贸易不肯定大环境下遭到的冲击更大。
对此，中国纺织品进出口商会相关人士倡议企业面对出口的下行压力，努力转型晋级，力图经过智能制造、产业链整合和品牌建立，提升行业的综合竞争力。例如经过加快推进“机器换人”和“智能工厂”创立，全面进步消费效率、产质量量和智能制造程度，稳固国际市场竞争优势。
这位相关人士谈到，中国在全球范围内已与25个国度和地域达成17个自在贸易协议，普及欧洲、亚洲、大洋洲、南美洲和非洲。中国与东盟的纺织品服装产品95%以上曾经完成了双向零关税，今年中国产品全部零关税进入澳大利亚市场。这些国度和地域关税削减有力地促进了双边贸易的快速开展，是躲避中美贸易摩擦风险，拓宽出口市场的有利所在。
而关于近期钱升值，纺织服装企业也不一定利空。面对美圆的下跌和钱的升值，国内纺织服装企业曾经顺应，并且有了各自不同的应对计划。有一家上市纺企由于出口额较大，因而，采取如对冲等方式来应对汇率变动。有剖析人士给出躲避美圆汇率下跌风险的对策为：积极发掘国外新市场，削弱关于美圆依赖；合理运用金融衍生品市场，躲避汇率风险。
也有一些纺织服装出口企业采用的原资料和中间产品来自国外，产品也大局部销往国外，因而，美圆汇率下跌和钱升值对其影响不大。
消费晋级拉高进口红利
出口转内销非一蹴而就
2019年，世界经济不肯定性和复杂性进一步加强，变中有忧的形势特性使得国内市场的重要性进一步凸显。
我国具有全世界范围最大、最具生机的纺织品服装消费市场，是纺织业持续安康开展的基本支撑。2016年，中国初次超越美国，成为世界上第一大服装批发市场。据国度统计局数据，2017年，中国服装鞋帽等批发额约合2000亿美圆，同比增长7.8%，比10年前累计增长3.8倍。
有专家以为，将来10年中国可能会从出口大国变成进口大国，而且中国正从一个制造大国向消费大国转换，在这个过程中，会对关税停止下调，仅2018年综合关税就从9.8%降低到7.5%。这位专家预测，“2019年关税还会进一步伐整，中国如今有实力将关税再次调低。”
可见，扩展进口是消费晋级的必然需求。例如，去年我国首届进口博览会的胜利举行就极大地提振了消费市场自信心。另外，从2019年1月1日起，中国对从事进口商品贸易的跨境电商，扩展了税收优惠政策，且跨境进口优惠政策适用范围扩展至37个城市，单次买卖免税限额进步到5000元。这反映出我国跨境电商这一外贸新业态蓬勃开展的大趋向。
值得留意的是，据相关统计数据显现，目前，我国每年人均穿着消费支出不到200美圆，间隔兴旺国度1000美圆以上的纺织服装消费程度尚有差距，这种差距标明，无论关于中国出口纺服企业消费内销产品，还是转做进口贸易，都有相当大的开展空间。
2019年，我国纺织服装外贸型企业要牢牢抓住这些新机遇，在出口转内销上有所打破。
但是，外贸能否完成顺利转内销、内外贸能否如期对接，这关系到当前纺织服装企业可否顺利完成转型晋级。例如，关于由出口转做进口业务的一局部纺织服装贸易型企业来说，国内销售形式大多以卖场和商场为主，销售过程中环节和费用繁多，企业需求破费大量本钱来疏浚渠道，而卖场基于营销投入本钱普通又不愿意引进国内不熟习的外销品牌，这就形成了出口产品转进口的艰难。
而关于由出口转内销的另一局部纺服消费型企业来说难度也不小。江苏南通一位正着手树立自主家纺品牌的外贸企业担任人表示，以前做代工，简直不思索品牌宣传的问题，如今却大不相同，品牌成了让他最关注的事情，运营自主品牌本钱并不低。其实这并非个例。关于东部沿海地域不少从事纺织服装OEM的企业来说，“一头搞设计，一头搞营销，向‘笑容曲线’的两端延伸”早就是大家热议的转型良方，但目前看来，这更是火烧眉毛。
令人欣喜的是，福建、广东、浙江、江苏等地域的出口型纺织服装企业正在经过建立完善的终端网络、打造专业市场等方式，完成对内销市场的规划和浸透。有的企业开端经过电子商务扩展销售渠道，触网之后，不只产品销路翻开，运营的思绪也有更新。另外一些企业则在细化效劳方面做文章，比方展开服装订制效劳，并将眼光投向防爆服、医用防护服等功用性服装范畴。在大胆尝新的同时，很多外向型企业开端积极参与国内相关展会，借助展会平台扩展品牌和产品影响力。
不过，企业转入内销还应继续据守在海外运营时的成熟销售方式和严苛规范，不能由于是国内市场就有丝毫放松。说到底，质量仍是闯市场和站稳脚的基本所在。
拓宽国际市场有方法
提升高质量才是霸道
2019年，关于中国纺织服装外贸型企业来说或许是一个分水岭，面临国际市场贸易维护主义权力抬头，年初以来钱汇率提升，人工等消费本钱不降反增，国度对环保请求越来越严厉等实践问题，外贸出口企业需求从基本上改动生存状态。在高质量上寻求打破才是企业立足国内国际市场的法宝。
对产品自身请求来说，高质量必需高规范。国际羽绒羽毛局副主席、中国羽绒工业协会理事长姚小蔓表示，目前，中国是世界上最大的羽绒及制品消费、出口和消费国，占领全球羽绒贸易70%至80%的市场份额，必需在规范上向国际先进程度看齐。为此，去年，中国羽绒工业协会标委会发布了《高质量羽绒服装》团体规范，这一规范的各项指标均到达或超越国际规范，表现了行业开展的实力与担当。
而对出口企业拓展国际市场来说，高质量产品是提升中国产品形象的根基。比方，俄罗斯市场是中国进入东欧和独联体市场的重要跳板，开辟俄罗斯市场必将带动中国对东欧和独联体市场的开发。但是，中俄经贸范畴协作也存在着应战，贸易摩擦较频繁发作，这表现为贸易操作不标准摩擦、制度和政策差别摩擦、贸易构造不对称摩擦、“灰色清关”问题等。对此，专家倡议，俄罗斯市场正逐渐迈向成熟，中国商人要想立足，就必需进步产品的质量、兴办本人的品牌。高质量是将来竞争的关键，也是在成熟市场通行的护照。
这位专家倡议，将来对“一带一路”沿线国度和地域的纺织服装出口要从“粗放运营”变为“精耕细作”，从详细国别、不同民族、审美观、消费程度等动手，增强市场细分化研讨，从“供应发明需求”动身，以更多的创意设计和花色种类、更精良的制造等，拓展出更宽广的开展空间。
“不要将鸡蛋放在同一个篮子里”是当前中美贸易摩擦带给出口型纺企的考虑。2019年，中美贸易诸多不肯定性让出口纺企对双边市场开展自信心缺乏，因此，拓宽国际市场成为出口企业今年对国际业务考量的重要一环，这里主要触及两个方面。
一是消费分工规划。与以国内产能为主的出口型企业相比，全球规划产能的纺织服装龙头企业受贸易摩擦影响相对较小、抗风险才能更强。上海一家对美出口纺企担任人表示，今年将加大推进将供给链转移到东南亚和非洲举措，减少中美贸易诸多不肯定风险。还有一些大型纺织服装出口企业具有相对完善的产业链条，响应“一带一路”建议，与其沿线国度和地域的政府、企业协作，曾经在当地建立了本人的消费基地、产业园区，完成国际化消费分工规划。
二是国际市场规划。从出口角度思索，中国纺织服装企业对美国市场的依存度有限。2017年，中国纺织品服装出口额2686亿美圆，其中对美国全年出口额占总额的17%，仍低于欧盟的18.2%。就拿目前红豆集团外贸业务比例来说，欧洲市场占有最大比例，到达50%至60%，美国市场占35%，日本市场占10%至15%左右，市场散布较为均衡。为了更好地效劳于欧洲市场，红豆集团成立西班牙办事处，充沛发挥驻外办事处优势，直接与客户面对面交流，获得较好效果。
人才招聘①