这个世界正在疾速地比特化
技术的开展使得互联网成为根底设备，成为空气和水一样的存在，构成新的生活底层架构。散布式的失控状态，为人类世界带来史无前例的复杂性与不肯定性：时空交织、真假相生、新旧胶着，“黑天鹅事情”频发、“蝴蝶缺陷”日益显现。与此同时，超越智人局限的技术火种，在新轴心时期的容器中，熔炼新物种：共享经济、超级IP、学问变现……将来充溢了无量尽的意义可能。
关于服装行业而言，“这是一个最坏的时期”：需求分化，流量衰减、势能式微、增长乏力。但“也是一个更好的时期”：消费晋级、时空升维、基因进化、认知迭代。经过普遍征集与深化讨论，链尚·2017中国服装论坛将主题定为“品牌重塑：以人为本交融创新”。身处当下、瞻望将来，我们向时期大声发问：我们正面对着怎样的消费者？怎样才干博得这场“时间”的抢夺战？是谁在推进企业的马车不时向前？
再设计：我们正面对着怎样的消费者？
很多人都在说“消费低迷”，但其实形成低迷的很大一局部缘由就在于“供应乏力”。在歌力思董事长夏国新看来，“一方面是大量的过剩形成了库存，一方面是顾客埋怨买不到东西。”克劳西掌舵者韩志强则直言，“假如你没有满足消费者的需求，消费者就不会选择你。为什么？由于有人能够替代你。”新晋品牌之所以能突出重围，也是得益于往常许多传统品牌无法满足的消费者。
更大的应战则在于，今天的消费者正变得越来越精明和成熟。对此，歌莉娅副总裁林淑玲感受深入，“我们有一个十分深入的感受就是市场的去泡沫化，消费者开端渐渐明白她追求的实质是什么。”
“这跟如今的自媒体有很大关系，无论是微博、直播，还是微信朋友圈和公众号，无时无刻不在传送最时髦的衣着方式”，夏国新解释道。这推翻了信息消费、资讯获取、消费停止的方式、场域和情形。
越来越多的人开端沉溺于挪动端资讯、社交、购物的汪洋大海中，而且不能自拔。他们时辰在线，获取大量信息，见多识广。关于他们而言，太阳底下似乎已无新颖事。他们与一切互联，也更为挑剔，并更留意价值和真实感，开端重新构成本人对时髦的定义与判别，理清自我的神往与诉求，更具专业度。因而，“我们的终端效劳更需求在专业性上下功夫”，韩志强说道。
更多的品牌、更多的渠道、更多的批发商……面对如此多的选择，消费者选择品牌的驱动要素到底是什么？夏国新剖析道，“去年有一个十分大的变化，就是顾客群消费爱好和需求的变化，年轻化、个性化的潮流十分明显。”愈加年轻的设计，正在博得一大批年轻客户以及老客户的新颖感和购置欲。林淑玲觉得，“女性想坚持，或者变得更年轻。这个诉求是永远不变的。”
安正时髦集团董事长郑安政、链尚开创人&CEO赵俊浩、如涵控股董事长冯敏都不谋而合地提到了LV——我们经常以为是十分传统的祖母级品牌。郑安政说，“它如今完整是年轻化，以至是推翻性的。很多90后都去买，以至还带动了上一代。”冯敏以为关于年轻人来说，“以前穿LV进来泡不到妞，而穿Supreme才更有吸收力。”所以，Supreme与LV的联名举措才刷爆了时髦界的朋友圈。
在对潮牌的认知上，新锐设计师刘小路也从最初的排挤变成了如今的安然承受，觉得潮牌“照顾到了人最根本的心理需求，一个是年轻，一个便是好打理——年轻人想要的还是一个轻松温馨的气氛，也就是去阶级化。”事实上，除了LV，Gucci、Balenciaga等都开端年轻化、潮流化，竭力“迎合”追求新颖感和喜欢社交媒体的千禧一代。
一个时髦行业转向更轻更快更酷的新时期曾经到来。优酷启用全新LOGO，并推出新的Slogan“这世界很酷”。连续三天的“淘宝造物节”引发了诸多90后的集体狂欢。安定鸟直呼其顾客为“鸟人”，以至为此举行了气势浩荡的“鸟人音乐节”。MO&Co.2016年大秀试水“即看即买”的时髦消费形式。
品牌越来越倾向于直面消费者的沟通方式。基本的缘由则在于，互联网的去中心化、去平台化，极大地拓展了品牌与消费者的接触面，但在每一个衔接点上，品牌抵消费者的黏性、吸收力与控制力正在削弱——话语权发作了迁移，以至是反转。“比方说时装，话语权最早控制在贵族手里，然后再逐级传到达地表。但如今完整是亚文化倒灌到塔尖里来”，刘小路以为“以前的时装价值体系，如今正处在一个崩塌的阶段。”
场景实验室开创人、新物种实验方案发起人吴声将之譬喻为“复杂恐龙的消逝，精巧偶像的傍晚”，总有重生命破茧而出。“年轻就是消费力”，布料图书馆开创人Mary Ma慨叹道，“我会关注年轻人的思想，年轻人的生活方式，包括年轻人美育度的培育。这看上去跟商业没有什么太大的关系。但其实任何一种商业都是与人交流，人的思想形式，以至消省心理，都是最需求去考量的。”
虽然千禧一代备受注目，但这并不意味着我们要对市场停止简单的“一刀切”。就中国市场而言，还有两个截然不同的消费群体正在继续快速开展。一个是日益壮大的中产阶级，一个是逐步被边缘化的老龄化人群。品牌将愈加注重设计言语，而非为某一特定年龄群效劳。对此，夏国新深表认同，“所以我们倡导的是‘无龄化’”。
“无龄化”更深层的价值则是“无界化”，并不只是单纯地逾越年龄的界线，还意味着逾越国域疆界、突破次元壁。与其他年龄群相比，千禧一代最突出的特性在于，他们是互联网的原住民，生活在无国界的环境中，自以为是“世界公民”。东方和西方的文化壁垒在他们身上得到消解，多元的教育和文化背景使得“MIX”成为新的消费要义。他们受价值雷达驱动，探测着蓊郁茂密的品牌丛林。
以前国际设计师操刀国内品牌“水土不服”的问题正在迎刃而解。曾在Armani、Hugo Boss、Ferragamo等品牌工作过的Graeme Black参加顶级羊绒品牌1436出任创意总监。越来越多的中国品牌开端展示全新的全球视角，并且希望进驻国际市场。
新批发：怎样才干博得这场“时间”的抢夺战？
另一方面，更多的品牌也认识到不能将千禧一代停止简单的“一刀切”。在他们内部，消费的构造也在悄然发作变化，以至愈加的细分。韩志强细致地察看到，“过去60后、70后的消费是橄榄形或者纺锤形的，而如今作为消费主体的80后90后则表现出两端大、中间小的哑铃型。以前做中端的品牌，如今就很费劲。”消费晋级的实质其实是消费“分化”，消费者分身于不同的社群，市场被切割成一个个越来越小的细分空间。
曾经我们觉得电商是朝阳产业，实体批发慢慢凋谢。但随着流量红利退潮，我们发现线上线下没什么区别，相互厮杀、一片红海。随着竞争晋级，线上更是进入寡头时期。“寡”，就是少，淡而无味。与此同时，重压之下的实体批发也呈现了越来越多的新玩法、新兴趣，以至迎来了小阳春。名创优品便是其中最受注目的佼佼者。
在国内实体批发行业困难跋涉的时辰逆势而上，名创优品突破电商的强势围攻，兴办不到两年，就完成了年营收破50亿、全球开店数超越1000家的壮举，可谓现代商业奇观。抓住全球消费晋级的大好机遇，适时推出以消费者为主导的“优质、创意、低价”消费制造理念，借助现代化手腕和大数据剖析系统，降低消费损耗和库存挤压，并引入国际化产品设计团队主导产品的开发和设计，提升购物体验，让消费者可以感遭到“无压力购物的幸福”，最终使名创优品在经济寒冬里成为现象级企业。
就好像ZARA在全球突飞猛进，名创优品的实验再一次证明了这样一个转型道理：供给链是批发业的“腰”，腰部发力，方能改变全局。新锐设计师万一方也遇到了供给链的应战，“首要的问题就是渠道增加了，你的货能不可以快速及时地供应？”
而这也正是全球最现代化的柔性供给链效劳平台“链尚”的任务所在。“以前我们叫全球面辅料买卖平台，把买卖放在首位，如今才认识到质量效劳才是我们真正的中心价值所在。而且单一地从原资料切入是有问题的，应该是整个体系性的建立。”链尚开创人&CEO赵俊浩直言。“将来会推出整个女装供给链的协同平台”，汉帛国际集团总裁高敏对此也是自信满满，虽然这是“供给链当中最难的，牵动资源最多的”。
在她看来，“自信是从你有的东西而来，看本人的中心竞争力，看本人真正擅长的中央”，而不是本人基因和血液里没有的东西。赵俊浩也表示“用纯互联网的形式去改动我们的供应侧简直是没可能的”，由于“这是一个产业的晋级，并不是一个纯互联网的世界。”线上线下交融势在必行。
这也是茵曼品牌开创人方建华眼中的“新批发的实质”。他将承接线上线下的“销售系统”作为不时完善和投入的中心，基于大数据等手腕，消费者和产品的设计、消费、销售、配送各个环节产生互动循环，进步效率的同时，完成精准消费、配货。
他进一步指出“千城万店”的实质中心是在“运营人”，也就是运营粉丝。这背后的深层逻辑则是“新经济的单位不是企业，而是个体”。这是一个全新个体崛起的时期，但并不是每一个个体崛起的时期。亚文化突破次元壁、冲入理想，以偶像和动漫引领的多元兴味，衍生出水涨船高的长尾商业。明星IP炙手可热，为四海八荒的粉丝们带来的不只是身体上的荷尔蒙，更是心灵和肉体上的乳汁。
李宇春被Gucci、GIVENCHY等诸多顶级品牌约请作为形象大使，正是看中其无独有偶、不可取代的盛行位置。而她投资的“X分子”，短短两年间已成为一家超酷的潮流媒体、青年社群和电商平台。在吴声看来，“H5、GIF、朋友圈、订阅号，置顶的是人格化表达，也是订阅内容的优先级。”因而，信息的爆炸并不影响精准分发的价值，更有效的衔接和更便利的沟通，让留意力的碎片化被微信化匹配。
目前，100万店主正经过云集微店与消费者停止衔接，用信任推进中国社交电商的开展。它的崛起就在于放眼全球品牌，深耕供给链，树立全球精品超市，为消费者提供物美价优的商品；同时经过云端的方式，将优质商品提供应个人创业者，为他们提供物流、效劳、营销、IT、培训效劳，协助他们轻松停止个人创业。
对经常关注淘品牌的人来说，张大奕、大金、管阿姨等名字绝对不生疏，而这些炙手可热的网红店铺实践上都属于同一家公司——如涵。如涵的运营形式是依据网红在社交媒体上累计的粉丝数据，快速定位潜在签约网红，构成了一整套比拟完善的网红孵化机制。外界因而把他们定义为“网红经济”。但在如涵控股董事长冯敏眼里，“我们做的事情应该属于马云提的‘新批发’中的一种。”他以为消费者除了质量的认同，更重要的是“对品牌背后的人格、价值观和身份的认同。”
确实如此，在挪动互联网时期，一些“爆品”、“快公司”的呈现，都和“足够好的产品”遇到“足够猛的社交”有关。但中心还在于“足够好的产品”。什么是足够好的产品？“攻心者为上”，中国纺织工业结合会会长、中国服装协会会长孙瑞哲一针见血。在钱袋子收紧的大环境下，人们更关注消费的真正价值，文化和心理认同变得至关重要。“你还是得要面对那个资料，那个针线，那个‘身体’。”例外、方所开创人毛继鸿无比注重肉体层面的对话与沟通。
关于新锐设计师万一方和刘小路来说，她们也在重新考虑服装之于人的本来意义。“就是要为人所衣着，带来更多肉体上的愉悦，而不是单纯地传达设计师的想法。”万一方直言不希望衣服驾驭在人之上，更多地思索到衣着的温馨性，以顺应快节拍的现代生活和角色转变。她还提出轻松、诙谐、有趣的东西，会“越来越得人心”。刘小路也在超越本人心情化和自我的一面，开端“依从当下的生活需求”，摆脱繁重感和约束感，越来越“轻简”。而这也正像夏国新所说的，“服装不应该是设计师完成自我艺术理想的作品，而是要从消费者需求动身”，承载更多的个性表达、情感交互与肉体共鸣。
越来越多的品牌开端觉悟，不时地停止探究和实验。而着力点无一例外都落在了“人”上：关于人性、生活形态的无微不至的洞察，发明与消费者衔接的新价值点。“倾慕一家人”生活体验店主打家庭集中购物的概念，“生活化”的设计赋予其更高的“情感附加值”。无独有偶，“思凡家(Sunfed Living)”以一城一景的“家文化”作为切入场景，构建共同的服饰文化与生活空间兼容形式，全方位传达思凡品牌独有的美学旨趣与生活品位。
新消费时期曾经向批发行业抛出了活力盎然的橄榄枝(也有人以为是颇具应战的榴莲)。
中国服装品牌能否有可能借此完成一次严重的、正向的转变？
可持续：是谁在推进企业的马车？
“割地分疆”的时期曾经远去。以前高增长的三大法宝“天文、渠道和网络扩张”，曾经被发挥到极致、逐步“黔驴技穷”。关于大局部企业而言，过去的2016年可谓是喜忧参半。喜的是我们还坚持着不错的增长，虽然增长幅度曾经趋缓；忧的是不肯定这种增长能否持续，同时也面临如何开采新的市场“金矿”。
卡尔·马克思曾经说过，“一切巩固的东西都云消雾散了”。时期快速变化，没有什么东西是原封不动的，我们的思想也要与时俱进、不时晋级。要想在这个崭新的时期立足，我们就必需卸下冷兵器时期的长矛铁甲，去拥抱挪动互联网编织的无缝天衣。更重要的是对“开创人思想边境的重新设定”，赵俊浩以为当开创人以至高管团队的思想边境不拓展的时分，“整个企业是走不进来的”。
对此，方建华感触颇深，“他的思想曾经固化了，他一定会用过去的经历画个框，永远在这个框里跳不出来”，反倒是从没干过、没有经历的人，可以突破框架。“我们要勇于对前20年停止否认”，夏国新慨叹颇深，只要这样“我们才干真正地再次扬帆起航”。他也将“扬帆起航”定为了今年年会的主题。
韩志强却有不同见地，他以为否认和重塑不是突破，“去树立一套跟过去没有任何衔接性和相同点的全新体系”，而更多的是对过去做得不完善的中央停止完善。毛继鸿也直言DNA不能重塑，“不能用他人的生存逻辑来替代你的生存逻辑，不能用他人的价值来替代你的价值”。他强调个体的共同性，否则品牌“永远会被其他的东西所左右，永远会被不同的招数所左右”。他打了个比如，“整容其实是一种不自信”。
高敏也觉得跟随潮流是很难持续的，“企业指导人自身控制事情的节拍很重要”，假如不时地发出正面的积极的信心和能量，“自然就会构成本人的轨道，在宇宙当中运转”。“一旦你唯GDP论、唯数字论，就肯定会打乱产品的节拍”，罗永晖以为服装产业“不是流水线”，直言不希望做成快餐文化，而是“做成一个有文化内涵的品牌文化”。诚然，服装企业需求加倍专注品牌建立，树立差别化且明晰、强势的品牌价值，才干逃离逐步商品化的圈套。
不同时期有不同的文化分层和潮流走向，品牌假如不能及时体会新时期的思潮革新与多样化的肉体诉求，为品牌赋予新的时期内涵，就很容易招致品牌“老龄化”。“百年企业”很大水平上也只是企业的美妙追求，“理想很饱满，理想很骨感”。如何在继承品牌中心价值的根底上持续发明新颖感，让理想照进理想？树立事物的整体观，重新审视个体的边境与阈值，重建新的衔接、重构新的逻辑成为新的商业奥义。
孙瑞哲会长论述了产业目前面临的三大关系，“与社会的关系、与环境的关系、与消费的关系”。盘绕这三大关系，停止三个转变，“即由传统产业或劳动密集型产业向科技产业、绿色产业、时髦产业的转变”。这三个转变并非截然独立，而是充溢着无限可能的跨界交融与价值共生。无论是可持续开展，还是共享经济，最终指向的都是“重建衔接”，把以前割裂的多方停止弥合修整。
当然，具备猎奇心和探究肉体，是品牌在新时期完成自我进化需求具备的根本态度，而品牌最终能否完成进化、重塑回应力，最终还是要落实到能否树立以品牌为中心的转型方案，并将其落实到从战略到定位和执行、再到组织才能等各个方面。战略决议组织，组织决议成败。当传统管理形式走向终结，将来企业又该以怎样的管理、构造、指导力和人才共筑组织与管理的重生态，使之成为新物种降生与崛起的沃土？
“我们”比“我”更聪明。这是一个个体崛起的时期，也是一个群体聪慧的时期。对企业来说，必需不时开放，互相衔接，共同进化成开放的、多样化的、竞争的、自驱动的组织，让志趣相投的人组成真正的社区，中止空谈，入手理论！也就是说要从封锁的企业链转向开放的价值网。对产业而言，只需控制了激起群体聪慧的准绳，构成更为开放共享的生态，进入一个全新的产业创新次序，就能在这纷繁的世界自若生长。
“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”中国服装论坛无疑为激起群体聪慧提供了一个交流与分享的大舞台。每年3月29日-30日，众多服装品牌和优秀企业家齐聚北京，立足于本身理论，集合先进价值，积极为中国服装品牌创新转型寻觅方向。在细思恐极的密集布置里，思想与观念无数次地碰撞，聪慧在这些节点上悄然萌生。
身处不肯定的当下，独一可以肯定的便是我们本人。“不忘初心，方得一直。”链尚·2017中国服装论坛集萃数百位专家和企业家的创新理论和洞察，逾越管理、营销、媒介、文化、设计、艺术、经济、社会、科技等各范畴的边境，将各行其道的信息流会聚成互联互通的“蓄水池”。洞见被源源不时地消费出来，为品牌创新衔接赋能。
人才招聘①