就我们纺织市场而言，也存在着这种现象。固然整体市场处于旺季曾经半年有余，但停业额不降反升的公司也不在少数。呈现这种状况最直接的缘由就在于各自的客户以及客户所下达的订单有所区别，但归根到底还是你看待客户和管理方式上有所不同。
面对旺季假如仍然依照规则出牌、墨守成规，那只能在市场的大浪之下同流合污。“穷则思变”，此时转变思想、逆向考虑，会发现市场仍然大有文章可做。
节日将至，走访客户必不可少
中秋节行将到来，作为我国的传统佳节，它对我们的意义仅次于春节。当然对我们的纺织人来说，也是一年之中难得的一次，能够十分合理到客户那里走动走动的时机。但今年的状况有点特殊，大半年的旺季过后很多客户可能订单量稀少，以至有的光打样没有任何订单下达的，关于这些客户能否需求在中秋之际投入不菲资金加深感情，还是不论不顾听之任之。
关于人员变动不大，打样没有隔绝，或者订单不断都有只是今年偏少的客户是万万不能放松联络的，特别过节更要好好把握时机让客户感知你的存在以及诚心。
据一家四面弹贸易商向我们反应，前一阵子他们在开发一款四面弹阳离子面料，总订单在三万米左右，质量都曾经确认，只是最后的颜色样再等确认。可确认的音讯没等来，却等来了这个订单转给其别人的音讯。后来他从客户那熟习的业务员口中才得到事情的细致缘由，原来客户有一家曾经结完钱不准备再协作供给商，前几天忽然借中秋送礼的名义来到公司，走的时分客户老板就将手边的三万米订单给了这家公司。
这个三万米的订单，利润还是能够的有将近十万。事后这个老板还是很悔恨的，最近比拟忙没来得及到客户那里走动，而相对应的另一家公司，却轻松的取得了三万米大单，并且日后的联络会更严密，至少不会再走到“不再协作”的地步。
用产品说话，让客户为你代言
走访客户之一切可以收获订单，除了走动的方式之外，更重要的是本人的产品要有吸收力。以往我们纺织行业接单的流程大局部都是依照客户的原样来消费加工，这种形式非常被动并且话语权也不强。那我们能否改变这种形式，让客户按我们消费的面料来下单采购呢？也就是从传统的“人找布”转变成“布找人”。
这请求我们的产品要有鲜明的特性，足够的差别化。正常来说市场是一半以上的产品都做不到与众不同，特别是如今旺季横行，愿意花时间精神开发创新的公司更是百里挑一。但此时此刻假如可以做到“众人皆醉我独醒”，就可以让本人异军突起，不动声色的占领市场制高点。
一家从事棉麻面料消费的公司担任人向我们引见，他们在这一范畴运营十六年了，十分注重专注与研发，目前棉麻面料的创新根本都是走在市场前沿，以至引领行业潮流。他手中不乏国内外的品牌客户，他会认真研讨他们服装的开展趋向、色系变化，再分离面料设计出新型产品，最终引荐给品牌客户。一旦品牌客户下单，他也会以此为宣传点向其他客户再引荐，普通客户也都比拟容易承受和认可名牌企业看中的产品，最后构成品牌客户给他做代言的场面。
产品上的创新研发，总有人想当然的以为很难，只要实力雄厚的大公司能做。其实不然，实力较小的公司也能够多关注市场、多些想法，并将本人的了解运用到本人的面料中去。另外也需求花心机研讨服装客户的开展趋向，让本人的理念和面料产品及时跟上，而不是永远只是被动加工。
中秋没几天，该走访的客户要抓紧，切不可最后关头才想起来，那会给客户一种敷衍的觉得，就像请客吃饭，快开席才叫人，怎样看都是来凑人数的。当然进门之后还得要产品说话，面料产品的研发创新常常都不会立竿见影的有收获，这也是一个需求长期坚持的事业。
人才招聘①