1-5月销售同比增长5%，疫情之下绍兴这家印染企业是怎样出奇制胜的？- 纺织人才网www.texrc.net

绍兴作为国际纺织之都，占领了全球30%以上的纺织印染制造才能；印染作为绍兴优势传统产业，多年来为绍兴经济社会开展作出了积极奉献。近年来，在全市上下和广阔企业家的共同努力下，依照“绿色高端、世界抢先”的目的定位，印染企业在设备工艺、质量效益、亩均产出、集聚提升方面获得了严重打破，绿色突围、集聚提升正成为印染企业高质量开展的新起点和新征程。

新冠疫情对印染企业形成了极大冲击和考验，特别是外向型企业，1-4月全市印染产业从业人员减少5.1%，销售降落12%，出口交货值降落25%。史无前例的严峻考验和窘境倒逼广阔印染企业寻求自我蝶变之路，努力在“大突围”中追求“大提升”，加快提升产业和企业的综合竞争力。

位于柯桥区的宝纺印染，1-5月完成销售4亿元，同比增长5%，出口近3000万美金，在疫情影响下仍表现优良，调查剖析其“三个发力点”的做法值得其他企业自创：

一

员工是第终身产力，凝心聚力、守望相助

印染企业是典型的劳动密集型企业，且外来务工人员占比拟高，在2月份复工复产工作中，外地员工返厂防疫压力较大，既考验企业外地员工的凝聚力，又考验企业疫情防控指挥的综合管理才能。宝纺印染2月19日率先复工（柯桥区印染企业第一家），2月25日人员满岗，2月29日消费满产，交出1-3月销售2.4亿元（同比增长8%），出口2000万美金的“高分答卷”，得益于外地员工爱厂如家，得益于党员干部挺身而出，得益于董事会、工会设身处地保证后勤，得益于全体员工凝心聚力、守望相助。

在宝纺印染的企业文化中，员工是第终身产力，是企业最珍贵的财富，非常注重员工“民生工程”：着力打造花园式车间、公园式工厂、社区式家园，改善员工的消费、生活环境；组织全员参与各种方式的团建活动，丰厚员工的业余与家庭生活，进步员工的称心度与幸福感；疫情以来绩效考核增设本钱奖，优化质量奖，远高于同行业同期薪资程度；为湖北籍员工保存岗位发放根本工资保证根本生活，作出“不放弃一名员工”的郑重承诺，让员工逼真感遭到“家的暖和、情的温馨”。疫情下企业不只没有员工流失，反而加强了企业的凝聚力和协作度。5月份，企业订单回暖、消费恢复，产能环比增长50%，成为同行中的佼佼者。

宝纺印染正是据守了“员工是第终身产力”的理念，从而有效保证了消费，保证了质量，捍卫了市场，完成了销售的逆势增长。

二

产品是第一竞争力，创新开展、提质增效

绍兴印染行业固然兴旺，企业众多，但有影响力的龙头企业较少。行业龙头——宁波申洲国际1家企业（销售200多亿元，发明税收20亿元）就占到绍兴整个印染行业的60%，异化产能过剩，低价竞争普遍，究其基本是短少品牌创新和高附加值的产品。

作为绍兴印染行业中的单打冠军企业，宝纺印染的蜡染印花产品出口1.1亿美金，市场占有率、浸透率与经济效益突出。作为国度高新技术企业，宝纺坚持创新开展，每年投入销售额3-5%的研发费用，努力于产品技改研发、自主品牌建立，自主学问产权的创造专利、适用新型专利、工业新产品数量居行业前列。近三年来完成每年近30%的营收增长，源于舍得投入（改造消费线的设备等固定资产投资上亿元），勇于走出温馨圈（放弃原有优势产品研发替代新品），研发出颜色更鲜、手感更好、透气性更强、性价比更高的产品，畅销非洲30多个国度及地域，成为该品类产品的单项冠军。公司旗下的“BAOFANG”作为“中国著名商标”、“STAR OF AFRICA”作为“浙江出口品牌”，成为风行非洲的知名品牌。

疫情期间，固然消费有短暂停滞，但宝纺视之为产质量量攻关、节能增效攻关的绝佳“窗口期”。3月份，公司成立了4个创新小组，把高新研发落到实处：设备组的后整理水洗设备改造及贴标自动化项目在区科技攻关项目中胜利立项，并获得较好的范围化消费根底（节能增效成果50%以上）；化验组依据市场价钱和实践效果停止了供给链优化，对本来从印度进口的染料（如354蓝、hgl橙等）停止了较好的国产替代；印花组针对质量停止了每日通报、攻坚突围，指导优劣机台间结对帮扶，整体A等率提升了2-3%；染色组在原有ERP根底上停止了MES系统晋级改造，把能耗统计、节能增效落实到了各个机台。

疫情当前，危中有机，宝纺印染据守“产品是第一竞争力”的理念，敬畏市场、珍惜客户，聚焦产品、提质增效，从而有效提升了高质量、可持续开展的中心竞争力。

三

市场是第终身命力，持续深耕、有效开辟

绍兴印染企业主要以中国轻纺城市场的来料加工订单为主，90%以上是加工型企业，自主经销型企业占比缺乏10%。近年来行业订单呈现“高不成、低不就”的场面，详细表如今OeKe-Tex100生态纺织品规范每年提标进档，欧美等高端市场入门愈发困难；低端市场订单向东南亚等国度转移趋向加剧，产品低价竞争更趋严重。2020年因疫情影响，轻纺城市场萧条，外贸出口形势严峻。欧美市场首当其冲，终端消费需求降落，制造业回流认识增强，而外乡不具备消费才能的国度及地域（如中东、非洲），一些产品简直不受疫情影响，订单需求源源不时。面对疫情防控“常态化”形势，印染企业需求居危思变，走出温馨圈，减轻对轻纺城的依赖，积极开辟新兴市场，扩展现有产品的市场销路，并依据新市场需求研发新品（如防疫相关产品），做到国内国外市场两个轮子一同转，内贸外贸两手一同抓。自身具有差别化竞争优势的印染企业，需求居安思危、慎重悲观，做好市场新进入者竞争加剧的准备，做好本钱优化，提升产质量量，保证竞争优势。

宝纺印染不同于绍兴大局部印染企业来料加工的运营形式，多年来不断坚持自主经销，经销出口比例超80%，是柯桥区第一家销售超10亿的印染企业，成为独一荣获绍兴市高质量开展奖的印染企业。宝纺的战略定位一直以“绿色高端、世界抢先”为目的，响应国度“一带一路”的战略规划；近20年来深耕非洲市场，多年的客户积聚和市场经历，让企业对盛行趋向和产品研发有较精准的市场把握，构成了共同的竞争壁垒；企业的优势抵冲了疫情的冲击，企业积极寻求新市场新客户，争取到出口日韩的2000万米口罩布订单，成为企业新的增长点；同时，企业积极学习直播等新形式（网上广交会），做好企业宣传、客户维护和市场开辟，扩展企业与产品的品牌影响力。

市场总是喜爱有优势、有准备的企业。宝纺印染正是据守了“员工是第终身产力”、“产品是第一竞争力”、“市场是第终身命力”的理念，化危为机，拓展途径，创新开展，从而有效博得了新市场，完成了新开展。

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