1分钟6亿元、3分钟10亿元!
天猫6·18购物节开局首日,服装服饰品牌占领了“绝对主场”。其中, 运动户外用品仅用了45秒销售额就打破1亿元,女装只用了2分钟销售额就打破1亿元。100多个服装服饰知名品牌、服饰新锐品牌集体超越自我,完成“今天的1小时等于去年的1天”。
作为今年以来最大的消费回补节点,固然天猫6·18购物节服装服饰销售迎来热浪,但《中国纺织报》记者发现,作为服装服饰的上游产业,面料行业却似乎并没有感遭到这一次的“热力传导”。
下游狂欢 上游冷落
“这段时间是我们今年以来最开心、最忙,也最有自信心的时分。今年做生意很难,但6·18是我们的希望,销售十分好,这让我们对下半年的市场状况充溢了自信心。”诸多天猫店家表示。
6月16日,天猫6·18购物节进入冲刺阶段,商家在主场天猫的火力全开, 28个服装服饰品牌不到1个小时的销售额就超越了去年的全天。这28个品牌中,既有维多利亚的机密、亚历山大麦昆这样的全球知名品牌,也有六只兔子、Ubras这样降生不久的国货新锐品牌,还包括了YES BY YESIR、蕾虎等在国内崭露头角的独立设计师品牌。
种种迹象标明,服装服饰市场当前的消费需求照旧比拟旺盛,并没有那么不尽人意。但是,比照服装服饰品类在天猫6·18购物节上亮眼的成果单,纺织老板只能感慨一声“扎心了”。据相关市场平台监测显现,目前,江浙地域织造企业的库存照旧处于历史高位,市场上大订单难觅,很多企业只能靠零散的小订单维持公司运营。
“近期的行情还是不行,群众面料的订单仍然没有任何起色,特别是我们以往常做的仿真丝类产品的订单简直绝迹。”一位不愿透露姓名的织造企业相关担任人引见。
“最近,我们印花厂全体员工开端上3天班休3天,即使是上班期间,局部机器设备也无法保证一定会开。”另一位水印花厂的工作人员表示,由于如今短少订单,染厂的日子过得也是紧紧巴巴,很多企业都呈现了工人轮休、机器设备限产的状况。
来自中国印染行业协会的数据显现, 1月~5月,范围以上印染企业出口订单总量与去年同期相比,总体降落趋向比拟明显,近9成企业的订单总量呈现不同水平的下滑。其中,订单总量降低10%~30%的企业占比最高,为34.21%;其次为降低50%以上的企业,占比为23.68%;仅有13.51%企业的订单总量与去年同期持平或小幅增长。内销方面,订单总量与去年同期相比,68.42%的企业有不同水平的降低,其中降低10%以内的企业比例为21.05%,与降低10%~30%的企业比例23.68%较为接近。
订单缺乏 低价难卖
“低至5折,潮人T恤79元起”、“不止5折,用券更享折上折”、“专区商品2件折上8折”……这是很多服装服饰品牌在天猫6·18购物节期间打出的广告,引发了无数消费者热捧。
实践上,今年产品价钱大打折扣的远不止服装服饰企业。
中国柯桥纺织指数显现, 近期,各类群众服装面料订单缺乏,价钱仍相对疲软。夏季女装面料销售完整看不出“火爆”的样子,不少企业为了去库存、回笼资金,以至赔本甩卖,从而招致整个市场价钱比拟紊乱,不少面料产品的价钱一路跌至近几年的低位。比方,75D雪纺面料近期的价钱为2.2元/米,而去年同期的价钱为2.8元/米,下跌了约21.4%;210T涤塔夫面料近期的价钱为0.9元/米,而去年同期的价钱为1.2元/米~1.3元/米,下跌了25%左右。
“ 今年以来,受国内外疫情影响,我国纺织企业产品销售受阻。为尽快回笼资金,企业低价竞争现象增加,市场上呈现一些无序竞争状况。”中国印染行业协会相关担任人表示,协会经过相关调研理解到,今年5月与去年同期相比,在印染加工费方面,仅有7.89%的范围以上企业有小幅进步,28.95%的企业持平,63.16%的企业降落;在自营产品价钱方面,仅有2.63%的企业有小幅进步,34.21%的企业持平,63.16%的企业有不同水平的降落。
但是,就算是这样低价兜售,下游服装市场的订单却仍屈指可数。“无论是服装服饰品牌还是面料企业,去库存的道路都是困难而久远的。6·18购物节主要是协助服装服饰品牌尽快耗费库存,所以很难让面料企业的订单呈现明显的增长。”一名业内人士表示,依照往年的规律,春夏面料订单近期根本曾经进入序幕,市场离旺季已为期不远。纺织品的消费具有很强的时节性规律,时节过去了,想要在这之后呈现“报仇性消费”很难。
这名业内人士还预测,7月~8月,很大一局部纺织面料企业将可能呈现订单衔接艰难的状况,很可能会呈现“青黄不接”、“吃了上顿没下顿”的状态。
直播分享 线上交流
不能承认,目前,很多面料企业仍停留在不时打样、苦等订单阶段。不过,也有不少企业跟随着6·18购物节的开展浪潮,想借数字化转型这个有效途径,快速冲入“直播”的千亿元市场当中。
日前, 绍兴市柯桥区中国轻纺城建立管理委员会携手柯桥·设界时髦产业效劳平台等企业结合开启“柯桥优选·直播方案”活动。“我们做这个秋冬季的毛绒面料曾经十来年了,历来没有碰到像今年这样的状况。” 绍兴柯桥鹏蓝纺织品有限公司相关担任人章波感慨道,今年由于疫情的关系,无论是国内还是国外,客户下单的力度都大打折扣。特别是疫情的持续不时,让线下交流也成为了障碍。“主要还是沟通方面的要素。” 章波说道,“直播能够很好地将货品呈现给客户,也能够处理客户在看样时产生的疑虑,便当远在外地以至外国的客户轻松下单。”
据理解,该行业活动曝光数为60余万,前期预热掩盖3万余家专业采购商。直播期间,采购咨询数达1万余条,915余家高意向采购商与直播企业树立联络,160多家专业采购商预定调样,12家采购商近期将前往柯桥上门选料。
“今年,面料类商品曾经在直播带货中初显身手。固然这种方式不能成为面料企业的主流营销形式,但其在线上经济的影响力绝对值得企业去深化考虑与规划。” 浙江工业大学之江学院副教授徐晋指出,将来,直播或将成为面料企业的营销新手腕。企业能够应用直播渠道突破线下的时空限制,完成引流、推行等多种手腕辅助线下销售的目的。此外,面料企业还能够经过直播等线上营销方式,来获取客户对面料的关注点与需求度,准确把握后疫情时期产品研发、营销规划等方面的战略规划,最终完成企业转型晋级。