在柯桥区瓜渚路上有一幢淡黄色外墙的欧式建筑,静谧低调,分发着历经岁月洗礼后的沉稳大气。这幢特别的建筑就是浙江众华家纺集团有限公司的总部,平常,公司董事长魏中华就在这里办公。
“发扬光大中国纺织装饰品!”1999年8月,魏中华写下这11个大字,并将其刻在公司展厅墙上,展示了一名家纺人的行业热情和坚决信心,往常20多年过去了,回过头来看,“众华家纺”一路走来,都是朝着这个目的前行。
这一路,“众华家纺”在业内创始了诸多第一:“众华”是轻纺城市场内最早注册商标的品牌,也是市场内首个省著名商标,还是最早认定的家纺窗帘行业内的中国著名商标,并参与制定了行业废品帘规范……
荣誉也纷至沓来。全国纺织窗纱技术研发中心、中国窗帘十大品牌,中国绿色环保产品、浙江名牌产品……魏中华更被中国度用纺织操行业协会授予“变革开放四十年家纺行业突出奉献人物”。今年年初,“众华家纺”还被柯桥区政府授予“2020年度柯桥区政府质量奖”。
白手起家,创纺城首个品牌
与许多60后、70后胜利的企业家一样,魏中华也一样乘着变革开放的东风,白手起家缔造了本人的“家纺王国”。更难得的是,他还是轻纺城北区市场内第一批运营窗帘布的运营户,更是轻纺城市场内第一个注册商标的运营户。1997年,公司就以“众华”为名注册了商标,从此走上了品牌化开展道路。
“品牌化开展,首先要做到的就是诚信运营。”魏中华对此深信不疑。当时轻纺城市场内很多面料都缺斤短码,这种粗放型的野蛮生长形式在行业起步之初常会阅历,但总要有人出来带头标准、引导。“说是100码,其实大局部是97码、98码,我们反其道而行之,直接是101码、102码。”他说,这样一卷布下来,我们的窗帘面料比其他运营户的常常要多出不少,口碑就是这样做出来的,那时分生意基本不愁,最好的时分有些面料还要靠“抢”。
从1995年到2000年,窗帘运营户及厂家如雨后春笋般涌现,行业进入鼎盛时期。轻纺城北区市场窗帘运营户,从几十家开展到上百上千家,四面八方的人都来柯桥做窗帘生意。魏中华的“众华家纺”也和轻纺城市场一同疾速生长。
2003年,魏中华组建了浙江众华家纺集团有限公司,“众华家纺”成为一家集纺织、刺绣、转移印花、阻燃复合、印染为一体的综合型企业。其间,公司还打出了“众华家纺,与世界同‘布’”的口号,将市场从国内延伸到海外,努力将“众华”打形成国际知名品牌。
创新研发,开宽幅窗帘先河
“我们是最早运营绣花窗帘产品的,当时的绣花产品只要像上海、山东、江苏的一些国营企业才有刺绣机。他们的产品除了放到大商场代售以外,主要做配额销往国外市场。”魏中华回想,当时国内还没有专业消费多头多色的刺绣机工厂,进口刺绣机又比拟昂贵,公司最早做刺绣窗帘是到上海这些国营企业中加工废品,然后经过轻纺市场销向全国各地。
随着生意的不时扩展,魏中华发现了当时行业的又一个痛点。“早期开发的窗帘布只要1.5米的门幅,这个宽度有很大的局限性,特别是乡村的房子,开间根本都在3.05米、3.3米、3.6米,高度又有2.5米、2.7米、2.8米,良莠不齐。”他说,两幅窗帘假如不拼根本不够,假如拼缝的话又不美观。为理解决这个问题,公司开端潜心研发宽门幅的窗帘和能连幅绣的刺绣机。
窗帘厂家没宽幅机器,就往服装厂家找,用原来进口宽幅的纺织机,两幅拼成一幅,做成3米门幅的窗帘布,这样就胜利把窗帘布从窄幅转变为宽幅。有了窗帘布,没有连幅绣的多头多色绣花机怎样办?公司又跑到当时消费少头单色的刺绣机企业上门谈协作,这样经过两年多时间的共同研发,公司终于消费出了15个机头、6个色系的多头多色刺绣机连幅绣,处理了当时窗帘门幅窄、刺绣不能连幅的瓶颈。
“这样一来,窗帘就能够横过来挂,门幅3米作为高度,长度能够无限制,窗帘既美观又适用。”魏中华笑着说,刺绣宽幅窗帘一推出很快就在市场上盛行起来,并带动市场开展。
制定规范,引领消费新潮流
“以前我们倡导要做到‘人无我有’‘人有我精’,后来我提出要做到‘人有我创’,与世界同‘布’,到了如今,我们提出企业要引导消费、发明消费、激起消费。”魏中华的这句话折射了本人多年的“生意经”。
近年来,消费群体在改动,消费方式也在改动,以前买窗帘直接到窗帘布市场,而如今根本都是网上购置。在网上销售窗帘如何减少购置后的纠葛?在中国度纺协会的牵头下,公司会同阿里巴巴窗帘部以及一些同行企业共同探究废品窗帘规范,并于2019年发布了废品窗帘规范。提起这次参与制定行业规范,魏中华觉得很有意义,“规范的制定能够让市场愈加标准、安康的开展,并推进行业向高质量开展。”
事实也是如此,随着废品窗帘规范的发布,全国废品窗帘市场蓬勃开展。“众华家纺”的电商业务也随之水涨船高。公司在天猫、京东、亚马逊等平台都开设了网上商铺。“如今消费者在网上购置窗帘,只需给个尺寸,48小时就能做出来,并送到消费者手上。”魏中华引见,而且相比以前,窗帘价钱也大幅降落,“我们要让一切人买得起窗帘,让消费者像换衣服一样换窗帘。”
今年是十四五的开局之年,接下来,“众华家纺”将重点做好国际国内双循环这篇文章,率领中国的家纺行业安康持续开展,继续朝着发扬光大中国纺织装饰品这个巨大幻想坚决前行。