“物不在小而在于心，恒立织造以‘为人们提供舒适时尚便捷的鞋带’为己任！做鞋带时尚的倡导者。”——福建省莆田恒立织造有限公司董事长蔡宗森
七月酷暑，在环球鞋网记者冒着烈日外出采访中，却很庆幸的遇到这么一个人……
他，虽已过知名之年却仍神采奕奕，看似稳重却风趣健谈。特别是他的经营智慧，让人神往。这个人正是福建省莆田恒立织造有限公司董事长蔡宗森——国内打造鞋带品牌第一人！
作为鞋带时尚的“总导演”，蔡宗森倾注毕生的心血，让鞋带这一不起眼的配件，变得充满生命力，有活力！也正是这份独具慧眼和专注经营，才使得恒立织造这家鞋带加工厂发展成为目前拥有自主品牌、多项专利技术的现代化企业，并朝着更为广阔的方向大踏步前进。
在这里，我们也读懂了一家中小企业的转型之路，一家鞋辅企业的自强之路。
“换换鞋带换换心情”鞋带也能走零售？
作为鞋子的辅件之一，鞋带很落寞。
因为在人们的打扮装束中，鞋带只能扮演着一个很不起眼的角色。
但在蔡宗森眼里，鞋带也要拒绝苍白和平庸！“虽然鞋带只是配角，但配角出色，照样让整部戏出彩。”蔡宗森说，有次他去朋友家，朋友的女儿在搭鞋子，十几双的鞋子啊，试来试去都不满意，然后女孩子在叫，“妈妈，我没鞋子穿”。而在蔡总眼里，“其实，只要换一双鞋带，她的很多鞋子都可以和她身上的衣服相搭配。”
这次见闻让正在为企业发展苦恼的蔡宗森眼睛一亮。此时是2006年，人民币开始对外升值，也让一直做外贸鞋配套鞋带的恒立织造感觉到了压力。“企业没有自主品牌，没有自主权，看人家脸色做生意，早晚死路一条。”
于是，蔡宗森顶着众多的压力，公司员工的不解和反对，开始尝试着鞋带的零售之路。“周边很多人都说，他一辈子都没换过一双鞋带，谁会来买鞋带啊。但问题是，目前市场上你根本买不到或很难买到一双鞋带！”蔡宗森很坚定地说，这就是市场的空白！
“而且，现在的女孩子，头上的发饰、腰带等一直在换，唯独鞋带不能根据自己的喜好、心情来搭配，这不是一种遗憾吗，而且一双鞋带能让老旧的鞋子焕发新的感觉，既省了钱又时尚！”这位已过五旬的莆田人却有颗年轻活力的心。在蔡宗森的坚持下，恒立织造“换换鞋带、换换心情”的消费理念推广至全国30个省的批发市场，并赢得了消费者的肯定。
追溯至20年前，或说巧合，或说机缘，在生意场上闯荡多年的蔡宗森与鞋带结下了不解之缘，从此，在蔡宗森的带领下，恒立织造在鞋带市场专注耕耘，用扎实的质量、先进的技术，稳健的经营取得业界的认可。但恒立织造并不满足以此……
提供“鞋带解决方案”鞋带也能走个性？
在环球鞋网记者专访中，蔡宗森告诉记者一件事——上海的消费者李小姐买了双系有鞋带的长靴，价值1000多元，可没穿几次，鞋带丢了一条，把她郁闷惨了：“因为没了一条鞋带，这双长靴就可能报废了啊。而且这个鞋带长达2米，款式颜色也比较特殊，市面上根本买不到”。后来通过网络李小姐联系了恒立织造的淘宝店，并成功定制了一条跟原配一模一样的鞋带。
而这，也是蔡宗森为恒立织造制定的宗旨之一：为每位消费者提供优质合适的鞋带，并以此为己任——为消费者提供鞋带解决方案。
“如果你的鞋带容易松，或你的鞋带丢了，或对鞋带颜色款式不满意等等，我们公司都可以为您量身定做一双鞋带，还可以在鞋带头打上您的姓名，或者夫妻、情侣的姓氏，作为礼物赠送。”蔡宗森解释说。
而对于鞋企，同样，恒立织造也改变以往鞋企下单生产的纯加工模式，而是主动提出鞋带解决方案的服务。“术业有专攻，我们做了这行20年，对鞋带更熟悉，我们可以配合鞋企的研发部来开发最适合的鞋带。”蔡宗森认为，对于鞋企来说，要关注的材料很多，与其面面俱到，不如抓大放小，把一些小配件交给生产企业来开发，这样既可以获得外脑的力量，解决某些研发人员闭门造车的问题，也能避免在执行过程中的前后变形，从而在成品上更好的把控鞋带的品质、颜色等。
鞋带标上价格，能增加鞋子销量？
在营销上，蔡宗森也是见解独到。在时尚流行的今天，一双鞋搭配一双鞋带的时代已经过去。所以目前很多品牌都会在鞋盒中额外附赠一双鞋带，部分鞋子经销商也推出买鞋子送鞋带的促销活动。
“但是，他们都忽略了一点。”蔡宗森说，鞋带没包装没标价，这样赠送等于白送，达不到目的又增加成本。“因为鞋带没标价，消费者就认为这东西很便宜不稀罕，所以在买单的时候照样跟你在鞋子的价格上讨价还价；二来赠送的东西人家不喜欢，照样没意义。
“但是如果将鞋带包装后陈列在店面上，标上价格，如10元/双，然后让消费者自己来选择赠品，效果就不一样了。”蔡宗森分析说，标上价格后，消费者就习惯性认定这价值10元，购买鞋子后你再赠送一双鞋带给他，他就很舒服了，毕竟得了10元的便宜。“而且对于消费者来说，还可以主动来挑选哪种颜色哪种款式的鞋带，更增强了他们购物的主动性和优越感。这有可能成为他们下定决心购物的最后一根稻草。”
神奇纽扣鞋带，有绑了不会掉的鞋带？
对于恒立织造的专业水平和以天下为己任的态度，蔡宗森举例说，很多人都会碰到鞋带松掉的烦恼，特别是小孩子，自己不会绑鞋带，鞋带一松又容易摔倒。为此公司最新研发的产品——纽扣鞋带，就能解决这问题，具有绑了不会掉的特殊功能。
据悉，该产品目前已经取得国家专利，并荣获第九届中国·海峡项目成果交易会优秀专利项目。
在采访中，记者也随手玩了这款鞋带，其通过巧妙的设计，使得鞋带带体上有若干个纽扣眼，绑鞋带时，只要互穿过纽扣眼，就能使得鞋带紧紧系牢，还可以玩出很多操作简单但又时尚漂亮的新系法，而且生产成本也不高。
“纽扣鞋带是一种创新，其颠覆了传统鞋带的使用和系法，甚至可能全面替代目前的鞋带品种。”蔡宗森说。
而在恒立织造，创新的做法不仅如此。记者获悉，针对人工管理效率的落后和人力成本的增高，恒立织造还自主研发了一套适合织带、鞋带的制造流程的ERP（生产企业管理系统）软件，实现了‘订单—下单进料—生产—出货—资金回笼’一整套高效计算机化管理模式，并在这两年人工成本和材料成本高涨的时期，为公司节省了三分之一的人力资源。“管理，对一个企业来说也是至关重要的，为产品质量和效率提供了保障。”
而正是从研发、技术、管理、营销等多方面的“用心”，才使得鞋带越变越时尚！
福建莆田恒立织造有限公司相关链接：
福建省莆田恒立织造有限公司，位于妈祖故乡、国家鞋材鞋辅生产基地--福建省莆田市。公司创建于1988年，目前占地面积2万多平方米，总资产5000多万元，是一家专业生产各种鞋带、织带、提花装饰带、松紧带等鞋服辅料的大型花园式纺织企业。2006年，公司就提出“换换鞋带，换换心情”的消费理念，并注册了“恒立”商标。
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