佛山市纺织行业协会秘书长吴浩亮
若非行内人士，很少有人知道在针织厂密集的佛山张槎镇有一个叫金红棉的服装企业，代工国内外50多个中高端男装品牌，每年1.5亿的产值让它在张槎的品牌男装代工企业中数一数二。
这个月底，三位股东砸下5000万元打造的电子商务网站就要上线了，他们自创品牌的愿望总算实现了。
动心：有品牌售价高10倍
比起张槎很多上了年纪的服装老板，36岁的钟景冰属于少壮派，2001年纺织学院毕业后，他和两个大学同学合股创办了金红棉。因懂技术、舍得买进口设备和原料，赢得众多国内男装品牌的青睐。
“我们每年大概做135万-150万件T恤，年销售额1.35亿-1.5亿元。”钟景冰说，虽然最近3年原料、劳动力成本连续上涨，但订单量每年仍有20%的增速，最多时为国内外70多个品牌代工，毛利润达15%-18%.
在三大股东中，钟景冰主要负责服装设计和研发。每年他都飞往世界时装中心意大利上十次，捕捉设计时尚、结识设计师和模特，这样的国际游历让他很早就萌生了自创品牌的冲动。
钟景冰和另外两个股东算了笔账，发现金红棉生产的男装出厂价一般为150元/件，但终端售价却高达8倍甚至十多倍，品牌的利润空间让他们极为心动。
2008年，在上海结识了几个开发网上试衣系统的韩国朋友后，钟景冰就打算上马电子商务。但当
时正值金融风暴，纺织行业出口一片哀鸿，但创立品牌要大笔资金，当时他们的三水印染厂正要上马，电子商务项目只好让路。“如果是2000年，创立一个品牌大约要两三千万元，但在当时要投入一两个亿。”钟景冰说。
出发：砸5000万请IBM助阵
印染厂上马后，金红棉拥有了从纱线制造到设计、印染、制衣的完整产业链，“可以说这件衣服完全是我们一个企业制造出来的。”钟景冰指着展厅一件蓝白相间的男装说。此时，自创品牌和做电子商务的时机到了。
钟景冰认为，目前国内男装品牌大多有网上和网下的渠道，但两大渠道的差价容易引发经销商的竞争，产生对品牌企业的抱怨。O EM企业则没有这个烦恼，“专营网上品牌避免了矛盾，创立品牌的资金压力也变小了。”钟景冰说，“电子商务项目和原有的O EM业务也不冲突，今后两个业务的比重会视情况而定。”
今年，纺织服装行业遭遇棉价大幅波动、开工不足，自创品牌、投身电子商务风险到底有多大？“我们现在的订单与去年持平，订单长期稳定，我们的顾虑比较少。”钟景冰说，由于客户都是国内中高端品牌，他们的业务比较稳定。
投身电子商务之前，金红棉在行内做了个调研：目前的服装品牌代工企业大多由40至50岁的老板掌舵，对电子商务的观望情绪很浓。“不仅在佛山，全国都很少有O E M做电子商务成功的案例。”钟景冰说，电子商务是虚的，投资专卖店起码看得见摸得着，很多企业担心钱投下去可能什么都没有。
“电子商务是大趋势，干任何事情都要冒风险，不干也许会有其它更大的风险。”在公司资金充足，积累了一定设计师、模特资源的情况下，去年10月，钟景冰在北京与IBM公司达成合作意向，回来后董事会集体通过，首期投资5000万元试水电子商务。
根据合作协议，IB M为金红棉提供包括团队构建、产品规划、市场营销等各环节的咨询与设计。“要做就做最好，这比我自己去花几百万请几个电子商务人才、搭建一个普通网站要好得多。”钟景冰说。
钟景冰说，以后顾客在网上选定一件上衣，系统就能自动匹配裤子、皮鞋等成套搭配。
根据IB M统计，2009年服装B 2C交易额达24亿元，同比增速达99 .8%，预计2012年有望突破180亿元。同时，中国服装电商市场尚未形成垄断，近40%的市场份额被众多中小企业瓜分。
钟景冰说，下半年将引进100多人的电子商务团队，“搞电子商务就像养孩子，我们暂时不会考虑短期回报，等孩子大了之后再说。”
点评
“佛山销售额超过1亿元的服装、面料企业达300多家，这几年劳动力、原料成本的增加，让O E M企业观望电子商务，金红棉如果成功，会带动一片企业投资电子商务。”
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