主营事务不振，主品牌营收下滑，贵人鸟股份有限公司（以下简称贵人鸟）一直在追求转型。日前，贵人鸟发布公告称，其参加建立的上海竞动域出资中（有限合伙）（以下简称“竞动域”）本钱引进三家出资者，贵人鸟不再作为竞动域的仅有有限合伙人。
近年来，贵人鸟以脱节收入来历单一的危险，寻觅新的赢利增加点追求转型。除进入体育工业外，贵人鸟还先后进入稳妥和互联网工业。但不断转型并没有给其带来满意的赢利，贵人鸟2016年年报显现，2016年总营收约为22.79亿元，同比增加15.74%，但在归归于上市公司股东的净赢利方面，同比削减11.81%，约为2.93亿元。此外，贵人鸟2016年年报还显现，以主品牌贵人鸟为主的运动鞋服事务的营收仍在其总营收中占肯定比重。
服装职业资深调查人士、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄表明，贵人鸟应在做好主营事务、主品牌的根底上转型，使其他事务与主营事务构成优势互补进而发生联动效应。《中国运营报》记者就怎么平衡主营事务与其他事务之间的联络联络贵人鸟并发去采访函，但到发稿，仍未获得回复。
转型被指短少工业联动
为脱节收入来历单一的危险，2015年1月，贵人鸟与虎扑(上海)文明传达股份有限公司(以下简称“虎扑”)签署《战略协作结构协议》，拟协作建立两期体育工业基金，规划合计20亿元，贵人鸟将在尔后三年内分别向基金投入10亿元。同年4月，贵人鸟与虎扑及上海景林出资办理有限公司一起出资建立了克禧乔(上海)出资办理有限公司(以下简称“克禧乔”)，随后，贵人鸟与克禧乔一起出资了第一期体育工业基金。2016年4月，贵人鸟与克禧乔持续建立第二期体育工业基金上海竞动域出资中心(有限合伙)(以下简称“竞动域”)。
本年6月，贵人鸟发布公告称，竞动域将引进中金启元国家新兴工业创业出资引导基金(有限合伙)等三家出资者，贵人鸟认缴出资2.7亿元人民币，占总出资比例53.47%。
“贵人鸟短少独特的商业模式，简单被模仿，并且竞动域出资的大都是一些偏前期企业，危险相对较大。”服装职业调查人士马岗表明，体育工业赢利比较丰盛的有两块，即赛事和内容，后者也是最挣钱、赢利最丰盛的，但需求重本钱投入，玩家大都是如阿里巴巴、腾讯等大企业，另一些体量小的企业多会集在体育生意、赛事办理等辅助性工业，归于工业链下游，企业会集、门槛较低，且创业公司危险更大。
加大这一新领域出资的背面是贵人鸟净赢利下滑的现实。贵人鸟2017年一季报显现，营收约7.68亿元，同比增加46.46%，归归于上市公司股东的净赢利同比增加1.49%，但扣除非经常性损益后，归归于上市公司股东的净赢利下滑13.08%。另据2016年财报显现，净赢利下滑的一起，单一贵人鸟品牌的营收也呈现了下滑，单一贵人鸟品牌营收约为18.90亿元，同比削减3.98%。
在程伟雄看来，当时贵人鸟的转型短少规划，贵人鸟首要要根据主营事务打造品牌集群，而不是通过本钱单方面收买和吞并的“拿来主义”，从这个视点看，贵人鸟进入的工业在运营办理、事务联动等方面短少真实的符合，也没有构成真实的互补。
2014年贵人鸟晋级开展战略，从传统运动鞋服职业运营向以体育服饰用品为根底，多种体育工业形态协同开展的体育工业化集团转型，构成了运动鞋服研制、出产与出售，多品牌零售以及体育生意三大首要事务板块。马岗以为，贵人鸟转型的大方向有了，但还未将事务串联起来，也就难以起到彼此协同的作用，并且事务间的穿插合作也不易真实做到。“具体来看，贵人鸟现在短少一个明晰的商业模式，事务与事务之间短少协同，短少老练的商业规划。”
服装主业营收下滑
贵人鸟再次斥巨资2.7亿元推动体育工业事务的开展，一方面反映出其转型的决心，另一方面也反映出其力求涣散运营危险，脱节单一收入来历的心态。
不过，转型作用好像并不抱负，主品牌贵人鸟的营收却呈现下滑。贵人鸟2016年年报显现，主营事务营收方面，运动鞋服职业、招商署理及运营事务和体育生意事务2016年营收分别约为22.19亿元、0.33亿元、0.19亿元。一起，贵人鸟2016年总营收约为22.79亿元，可见其主营事务收入仍然来历于以贵人鸟品牌为主的运动鞋服职业。
实际上，占贵人鸟总营收肯定比重的贵人鸟品牌，其成绩也不太“美观”。2017年一季报显现，贵人鸟品牌营收约4.21亿元，同比削减19.78%；2016年年报显现，2016年单一贵人鸟品牌营收约为18.90亿元，同比削减3.98%，毛利率为41.11%；零售终端方面，到2017年一季度末直营店数量为4家，未发生变化，加盟署理店新开74家，封闭148家，净削减74家。而在2016年，贵人鸟新开零售终端486家，封闭零售终端845家，净削减359家。
“贵人鸟在一二线城市短少竞争力，在品牌、店肆和营销推行等方面对一二线城市的消费者吸引力不行。”马岗以为，贵人鸟门店在一二线城市散布很少，营销推行力度不行，并且其产品的价位带也不适合一二线城市，一起贵人鸟散布的三四线市场淡旺季十分清楚，具有显着的季节性，此外，贵人鸟作为品牌化企业更注重价格战，与同类大品牌比较，它途径本钱更高，与同类互联网企业比较，它价格优势并不显着。一起，国内一线品牌也在进行途径下沉，渗透三四线市场，也给贵人鸟构成必定的压力。
程伟雄在承受《中国运营报》记者采访时也提到了类似观点：“贵人鸟在品牌延伸方面做得不行，在李宁、特步等同类品牌转型时，贵人鸟浪费了一些时机，在品牌、产品和途径运营方面，贵人鸟还在吃老本，产品短少立异与构思，它没有使用品牌做细分，在产品功用研制方面做得也不行，未能使用品牌和产品自身去满意消费者因消费晋级带来的新的需求。”
“贵人鸟转型更多聚焦在了本钱层面，在主业运营、品牌建造、产品立异，特别是体育品牌产品的功用诉求上做得不行，比方途径方面，关店数量反而比开店数量多，阐明其战略导向已不再在主品牌上，而是使用贵人鸟上市公司的品牌做其他工作，把主业疏忽了，这是一种短期行为，真实开掘企业长期有效的价值还是需求回归初心。”程伟雄说。
主营事务成绩下滑，贵人鸟转型的进程也太不顺畅。2016年12月，贵人鸟拟收买威康健身办理咨询(上海)有限公司100%股权。因交易价格高达27亿元，市盈率达64倍，收到上海证券交易所问询函。此次收买也不被业内人士看好。程伟雄表明，健身房不具有垄断性，贵人鸟此次收买的品牌也不强，花费巨资的收买，并没有环绕主业开展事务。
成绩下滑的一起，贵人鸟品牌产品还上了质量问题的黑名单。7月12日，四川省工商局发布的流通领域产品质量抽检成果显现，商标为贵人鸟的女羽绒服因充绒量不合格，被列入不合格产品名单。
马岗表明，对一个品牌来讲，这是一个很糟糕的工作，贵人鸟应该强化品牌意识，对品牌注重起来，严把托付出产进程中供应链，以防呈现问题。
上述专家还以为，在消费晋级和大健康理念流行的市场环境下，贵人鸟更需求回归品牌自身，充沛发掘消费者的需求，从品牌动身进行延伸和布局，在垂直度、功用细分产品构思等方面下功夫，背靠工业加上本钱的助力，构成优势互补进而在“工业 产品”方面发生联动效应。
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