8月11日,李宁有限公司(股票代号:2331)发布到2017年6月30日的中期成绩。陈述显现,李宁在曩昔半年内的收入到达39.96亿元人民币,较2016年同期上升11%;毛利较上一年同期的16.78亿元上升14%,至19.04亿元。
值得一提的是,李宁全体毛利率持续改进,由同期的46.7%进步至47.7%。李宁将此首要归功于毛利率较高的直营事务,包含自营零售及电商占比的上升;批发途径的新品出售占比进步以及改进自营店铺新品折扣等。
3月,李宁发布2016年度成绩,公告显现,李宁全年电商收入同比上升约90%,占李宁品牌收入的14.3%。而在电商事务上的持续扩张和有用投入,现已让李宁电商收入占比添加至现在的18%。
从2015年开端,李宁就曾在屡次采访时明晰表明,期望在未来两三年内将电商占比进步至25%-30%。不过,在上一年9月承受《天下网商》专访时,他的答复呈现了改变:“(占比)无所谓,由于我不想太激进,功率也很重要。”
不管是规模仍是功率,回归李宁的第三年,这样的答案能让李宁自己满足吗?
而除了李宁,不少传统服装品牌的电商占比正在逐年上升,电商增势显着。品牌们最开端将电商作为清库存途径,到后来不断添加新品份额、试水全途径,再到现在的新零售才智门店,将天猫等电商途径视为品牌营销的重要阵地。
电商对传统品牌的革新一向贯穿始终。除了占比不断上升,电商究竟对它们形成了哪些化学效果?
森马:建立电商公司五年,现在占比挨近三成
休闲服饰品牌森马在开端电商事务之初,便建立了独立的电商公司。2016年年报显现,电商收入占比已挨近三成。
2016年度,森马服饰营收为106.67亿元人民币,比较2015年度添加12.83%。其间,电商事务坚持快速开展态势,营收到达32亿元,同比添加80%以上,超出预期20%。
2016年天猫双11,森马电商出售额约6.5亿元,森马品牌位列天猫男装品类第二名,巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌榜首。鉴于这样的成绩基础,森马服饰不断加大电商事务的投入,本期追加9000万元,足以看出其关于电商事务的注重。
此外,森马服饰将持续推动线下线上事务的交融。针对线上,森马电商除了加强线上专供款的推动,还延伸多品类开展,推出森马品牌鞋类、箱包等,丰厚电商产品。
和平鸟:捉住线上用户,打造年青化
本年4月,宁波和平鸟时髦服饰股份有限公司(股票代码:SH603877)交出上市后的榜首份年度财务“成绩单”。虽然PEACEBIRD女装品牌出售不及预期,但好消息是,和平鸟的多品牌和年青化战略正在发挥效果,童装品牌Mini Peace、草创品牌Material Girl女装均获得不错的添加。
和平鸟的线上事务照旧抢眼。2016年,和平鸟的线上收入到达15.98亿元,占全事务收入的16.15%,同比添加超越四成。
早在2008年,和平鸟服饰独立建立和平鸟魔法风气服饰有限公司,开端从事电商事务。2014年,和平鸟建立和平鸟网络科技有限公司、和平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司,进一步布局线上。
和平鸟将O2O作为未来出售的新趋势。从2015年8月起,和平鸟正式试水O2O,并在之后两年内的双11中联动了线下门店。而据陈述显现,和平鸟电商事业部现已建立专门担任移动互联网事务的部分及O2O项目组,在微淘、微信等途径大力开展移动互联网事务,积极探索O2O事务。
安踏:电商依然是添加动力,2020年占比将达20%
8月15日,安踏体育用品有限公司也发布了2017年中期陈述,显现期内收益添加19.2%至人民币73.2亿元,毛利率上升2.7个百分点至50.6%。持续领导本乡运动品牌。
虽然并未发表详细的电商出售数据,但它持续成为安踏集团添加最快的事务之一,公告称“跟着电商位置的日益上升,期望明晰的电商事务战略可以支撑全途径及品牌战略。”
丁世忠曾向媒体坦言:“未来三到五年内网上出售额占总营收之比,将由2015年的近10%升至20%。”发布年中报后,安踏表明,电商占比到达20%的方针进一步明晰,将在2020年完结,至于线下途径,全品牌店铺数量估计超越11000间。
现在,安踏电商为安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS等品牌都供给了线上专供款产品。为了招引更多消费者,安踏电商将一切网店界面、改进产品介绍和展现,以及进步产品搜索和摆放功用,进行标准化规划,并对电商途径上的产品推出时刻、优先次第及样式均作出规范,协同线下零售商,防止相互竞争。
在2016财年年报中,丁世忠在主席陈述书中愈加明晰指出,双11期间,安踏集团于线上的全体出售额同比添加超越100%。他一起说到,未来的时机在于以购物重心和电商为中心的途径转型,在于以跑步、室内练习、户外运动、篮球、足球和冬季运动为主的细分商场,以及商场规模巨大的儿童鞋服商场。
安正时髦:不止是出售途径,仍是重要的营销途径
安正时髦于本年2月14日敲钟上市,董事长郑安政1986年开端创业,从成衣作坊开端一步步开展,后投身海宁皮革职业,2000年完结原始积累,创建女装品牌“玖姿”。
而在线下打拼多年后,早在2010年就入驻天猫的玖姿,线上占比也呈上升趋势。招股书显现,2013年至2016年1~6月,安正线上出售占比分别为2.81%、4.31%、9.14%和11.92%。
不过,郑安政表明,线上成绩在全体出售中的占比会控制在30%,公司照旧以线下出售为主,而线上除了可以完结过季货品促销的效果外,还会作为重要的营销途径。
而跟着O2O商业模式的开展,且线上人群较为年青,安正将针对线上途径推出独立品牌,以性价比招引消费者,或完结线上、线下当季产品的同步出售。一起,郑安政也泄漏,本年男装品牌将做全途径产品打通,以及线上线下货品同步。
安奈儿:占比挨近2成,但扔需求探索与衡量
本年6月1日上市的安奈儿被称为“童装榜首股”。其出售途径首要包含商场联营店、品牌专卖店、加盟店等线下途径,以及电商途径线上途径。
线上途径的增速不行小觑。2009年开端布局电商,2013年至2015年,线上途径主营事务收入由6028万元添加至1.4亿元,年复合添加率达52.91%。至2016年6月,电商途径的事务收入占比已到达18.64%。
但电商关于安奈儿的含义,好像依然需求探索与衡量。
根据此前的招股说明书,2016年6月,安奈儿的库存中有超越29%的产品会通过电商途径进行出售。这样的份额,必定程度上揉捏了电商途径的新品份额。