受电商冲击和运动品牌直营战略的影响，美国体育用品零售商的日子并不好过，当时全美最大的迪克体育(Dick's Sporting Goods)相同不破例。
据了解，8月16日，迪克体育发布的2018财年第二季报显现，零售股最被垂青的同店出售额同比仅上涨0.1%，远低于分析师估计的1.4%。虽然线上出售额同比增加19%，但这一数字仅占总出售额的9.2%，略高于去年同期的8.5%。
在同店出售额疲软和门店继续打折的情况下，迪克体育发布财报的一起将2017财年收益预期下调。随即，这家体育用品零售商的股价当天下跌近23%，投资者担心迪克体育会长时间面对赢利减缩的危险。
“零售职业处在困难的环境之中，处于惊惧的状况，”迪克体育CEO爱德华·斯塔克(Edward Stack)在8月16日的投资者电话会议上说道，“体育用品零售正是在这场风暴傍边。”
爱德华·斯塔克说得并不夸大，去年，全美排名前五的体育用品零售商Sports Authority宣告破产曾引起职业震动。2006年，Sports Authority被洛杉矶私人股本公司Leonard Green&Partners以13亿美元收买。由于不敌电子商务的剧烈竞赛以及运营不善，2016年3月，公司宣告破产时已负债11亿美元，封闭超越450家店肆，辞退约14500名职工。
不只于此，本年2月，成立于1946年的老牌体育用品零售商MC Sports宣告破产，此前它在美国七个州具有68家线下零售门店。简直同一时段，野外运动用品零售商Eastern Outfitters也请求破产。此外，Foot Locker方案在本年封闭100家店肆。美国商业媒体Business Insider的数据显现，2017年至今，超越6300家服装零售商门店宣告关闭。
美国运动用品传统零售商面对惊惧，首要原因是电子商务环境的继续向好。亚马逊的商场地位增强，线下购物中心的流量正在下降。与此一起，美国街头那些大型而铺排陈腐的运动用品商店，现已越来越难以招引寻求时尚的年青消费者。
迪克体育作为成立于1948年的老牌，近年来一直在门店陈列装饰方面做出更新，并在电商危机下增强线上出售的布局。二季度，迪克体育的线上出售额同比增加19%至21.6亿美元，虽然稍有起色，但电商事务的占比仅是9.2%。
值得注意的是，实际上，Sports Authority在关闭前曾大规模扩张电商途径。但由于起步太晚和日常运营本钱过高，终究线上出售未能成为其救命稻草，反而增加资金担负和加快破产。怎么优化电商事务的运营流程，这是包含迪克体育等一批传统零售商在内有必要考虑的重要因素。
除了消费者倾向线上购物之外，各大运动品牌为了下降途径本钱而采纳的直营战略，相同在腐蚀传统零售商的商场份额。
6月底发布的第四季度财报显现，运动巨子耐克正在会集全力扩展直销事务，直销营收同比增加12%至90.82亿美元。阿迪达斯在8月初发布的二季度财报相同亮眼，德国品牌的直营电商事务增幅高达66%，在美国商场，其电商出售额增加更是挨近80%。
本年7月，耐克对外宣告与亚马逊推出一项名为“领航方案”的协作。耐克将在该途径上直接出售产品，而非透过第三方或未经授权的零售商进行出售，直销事务将进一步扩展。与此一起，亚马逊将为对方拟定更严厉的反假货方法，以及控制网站上同类零售商的数量。
换言之，包含全美最大的迪克体育在内，无论是传统实体零售商仍是披上电商外衣的线上分销门店，他们的生意好像将越来越不好做。
在此布景之下，迪克体育做出的战略是以贱价招引消费者。本年7月，他们推出“最佳价格确保”方案——只需消费者在其它线上或实体商铺发现某一产品的价格比迪克门店更低，他们许诺将匹配这一最贱价。
“我们会变得愈加盛气凌人，用贱价打败其他人，”CEO爱德华·斯塔克说道，“我们不会坐视不管，等候悲惨剧的发作，我们有财力来抵挡这场风暴。”
虽然迪克体育正在尽力抵挡风暴，但折扣战略无疑会导致赢利减缩，当时股价的大幅下跌现已表现出投资者对此行为的忧虑。只是，关于美国体育用品传统零售商而言，他们好像还没想到更好的方法。
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