8月28日，派代年会上上演了一场“电商未来的新添加点来自线上仍是线下?”的精彩辩论。
由茵曼老方和韩后总裁肖荣燊组成正方，支撑电商新添加点在线下。而韩都衣舍创始人赵迎光和聚集创始人肖尚略则组成反方，他们支撑电商的新添加点依旧在线上。
茵曼老方：当下品牌的新添加点，传统品牌更多来自线上，而互联网品牌来自线下的比例更高。而未来，线上线下交融是大趋势，互联网品牌要根据自己所在的开展阶段挑选要不要走向线下。
方建华打了个比如：一个品牌的线上线下就好比人的两条腿，如果具有线上和线下两条腿，走起来和跑起来的结果是不一样的。
“我并不鼓励让所有的互联网品牌都立刻走到线下。汇美集团有多个品牌，现在走到线下去的重点是聚集在“茵曼”，试水新零售。”
正如早期的淘品牌在线上做得风生水起，可是现在这些TOP级的互联网服装品牌体量在十亿左右的，现已进入了消费主流。
当然，这个体量关于优衣库、HM、ZARA以及国内的传统一线品牌还不可以混为一谈;正由于有强壮的品牌力，如优衣库不管在日本、我国，仍是在线上，包括双11这种大活动立刻就看到他们爆发起来了，也让我们看到了产品力和品牌力的力气。
相反，小米本来只在线上出售，而像vivo、OPPO这样的品牌，线下门店数都有20几万家，掩盖面浸透到了县级城市，短短几年销量别离到达6920万台和7840万台，体量规划远超小米。所以最近雷军也在快马加鞭，大力度布局线下的小米体会店，揭露宣告方针在未来三年内到达1000家。
在方建华看来，线上当然重要，但消费者在哪里，品牌就应该在哪里。服装是非标品，需求试穿体会，感触面料的质感、舒适度。这几年，传统品牌上线，对以电商起家的许多淘品牌造成了比较大的压力。这也不难发现，但凡线下门店掩盖高的品牌，品牌力越强，未来线上起步也会快许多。
一同，线上本钱逐年递增，线下本钱逐年递减，两者互补，相互促进。
现在，服装品类现在线上占比大概为20%，所以线下仍是一个大战场，线上线下可以互相弥补。
“电商已是旧物，希望赵总能和我一同拥抱新零售，成为未来职业的主旋律。”方建华谈到。
赵迎光观点：韩都衣舍坚决不做线下，新零售不是全能的。
在赵迎光看来，线上还有很大的开展空间。而之所以会有许多互联网转头做线下，仅仅看到线上添加不动，想去看看线下有没有时机。但到现在为止，基本上没有看到所谓的成功事例。
赵迎光说了三组数据：1)近三年消费者在线上购物的频次和金额在添加;2)我国90后平均在线活泼时刻超过了5小时;3)2017年底5G开端试用，流量本钱会下降，速度更快，容量更大。这些数据阐明线上商场依旧在不断扩大。
所以未来的消费者把什么视为奢华?就是时刻，未来消费者在挑选消费的场景的时候，不是以便宜作为中心的诉求，而是碎片时刻怎么充分利用好，这是中心诉求，用整天的时刻去消费，关于未来消费者来说是奢华的行为。
而赵迎光也清晰标明，未来，韩都衣舍是不会做线下的。
一同，本年上半年线上同比增速达100%，线下开店速度却仍在走低，也加深了赵迎光对线上商场的看好。
他认为，许多人忽略了一些目标：转化率和客单价。首先线上人流仍是在持续添加，仅仅由于竞争越来越剧烈，可是转化率只要1%、2%，如果用更好的技能、更好的办法，进步转化率和进步客单价都是有用下降本钱的办法。
而现在被提及的新零售，在他看来不是全能的，电商依旧是向阳，要更专注。
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