今年在全球新冠肺炎疫情影响下,纺织行业面临着宏大的应战和不肯定性,但同时也是倒逼纺企进入自我迭代晋级的好时期。当前,轻纺城内直播带货风生水起,众多柯桥纺织企业迎难而上,转阵线上试水电商直播,成为大家的共同认知。
降本钱、促销售
网络直播助力企业拓展新业态
“欢送宝宝们到来,能够看下5号链接是五星级酒店全棉面料的枕头,柔软度、弹性都十分好,在直播间买一对只需求28元……”4月23日晚上9点半,在拼多多平台的多多直播间,“百思寒”旗舰店的主播正在“呼喊”自家产品。
记者点开这款链接,发现它已荣登为品牌助眠枕芯畅销榜第4名,热卖指数为4822,已拼单胜利6404件。“我们有6名专职主播,全是95后,白昼和晚上都会停止直播。”浙江百思寒羽绒股份有限公司有关担任人表示,作为柯桥区首家上市的电商品牌,“百思寒”努力发挥电商在消费中的引领作用,借助直播平台,让消费者在手机上边看边买。“直播低本钱高报答,所以网络直播卖货完整契合趋向。”该担任人说道。
后疫情时期,传统纺织企业需求改动战略,提升品牌曝光度,经过当下盛行的方式来推行产品是很好的途径。这种“线上直播”的消费形式,正在协助企业开掘市场需求,不时提振纺城运营户和企业家的自信心。
在中国轻纺城国际面料采购中心四楼的网络直播间视频发布中心,这里曾经免费为50余户运营户停止了直播。一楼的绍兴市嘉利隆纺织品有限公司主营衬衫面料,总经理杜杰鑫通知记者,他也亲身参与了直播带货,40分钟的直播时间引见了7款面料,包括新研发的竹纤维衬衫面料。“面料销售跟废品服装不同,不会马上有订单,直播主要为了引流,发掘潜在客户。”
中国轻纺城国际面料采购中心有关人员表示,希望经过“互联网 ”拓展运营户的销售渠道,助力企业拓展新业态,缓解实体运营痛点,加快运营户由实体运营形式转型为线上线下双形式。
同开展、共提升
打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌
“欢送大家来到‘众茂’新品发布会的直播现场,这款1200克的双面双色高精细简约现代卧室遮光窗帘每平方米仅需29元。”近日,位于柯桥的“众茂家纺”展厅内,一场线上直播发布会正在举行。浙江众茂家纺有限公司有关担任人表示,这是公司初次尝试直播,由网上轻纺城提供技术指导,效果十分好,短短两个半小时的直播,到达了1.4万多的观看流量。
“众茂家纺”作为柯桥窗帘布艺行业的领军企业之一,主动从危机中寻觅机遇,目前正在研发集阻燃、隔热、抗菌等于一体的多功用窗帘,以满足消费者对立菌安康窗帘的需求。在“众茂家纺”的带动下,中国轻纺城窗帘布艺协会的其他成员单位也一方面练好内功,一方面筹备直播。
为了让更多的纺城企业参与直播,共同抱团转型提升,网上轻纺城还推出了云展会、云发布等一系列活动,在线上掀起了一场采购热潮。
“今年上半年不少国内外知名纺织展会,因严峻的疫情形势而官宣延期或取消,这对备展企业来说,冲击较大。”“惠达纺织”作为一家老牌外贸出口型企业,业务经理顾卓炜坦言疫情打乱了公司原先推行新品的节拍,网上轻纺城推出的直播活动正好契合了公司规划线上的开展思绪。据悉,网上轻纺城已走进东市场、北市场等纺城内各大市场,走访了92家纺城商户,直播优质面料和新品,让采购商深居简出便可收罗心仪产品。
“直播红利的时期曾经来了,我们会积极助力纺企开辟新渠道,抢占这块有待开放的蓝海市场。接下来,将继续在网上轻纺城为纺城运营户提供平台和直播功用,筹划、组织好云发布和云对接等活动。”网上轻纺城有关人员表示,新研发的云展会系统也取得了行业展会主办方的关注,2020年“云”上破局将成为必然趋向。