思忧而动,破局而生。新冠肺炎疫情下,纺织行业面临诸多应战。当传统线下销售形式遭到冲击,不少纱线企业都在探寻新的打破口,纷繁试水直播,应用线上的各种渠道来翻开销售途径,拓展产品市场。在纺织企业不时探究新的营销形式的同时,各地政府也助力企业完成产品销售对接。
发力线上
开启营销新形式
疫情的持续并不能阻挠纱线企业新品研发的步伐,不少企业都选择直播发布2020年新产品,韶关市北江纺织股份有限公司(以下简称“北江纺织”)就是其中之一。
北江纺织应用互联网直播发布新产品牛仔面料。据企业引见,发布的新产品秉承环保开展理念,所用的纤维原料中含有再生PET纤维,与原生PET纤维相比,可以完成节水、节能,并减少温室气体CQ2的排放。面料经过特殊处置后具备吸湿排汗、保暖锁温等功用,可以顺应多种环境的体验。
据理解,北江纺织是广东省重点的中高档牛仔面料消费企业之一。企业专注于牛仔布新产品的研发、制造与销售,企业担任人表示,全球疫情的蔓延对企业形成一定的冲击,但是企业疾速调整开展战略,快速顺应新经济体系次序,目前运转有序良好。
主营牛仔布的黑牡丹纺织有限公司同样积极探究线上商业形式。为完成与客户的定向精准沟通,让沟通变得愈加直观、精准、便利,黑牡丹纺织于4月28日正式在云端发布黑牡丹牛仔面料小程序,揭开了云端营销序幕。据引见,黑牡丹纺织此次将微信小程序延展成客户效劳平台,不但能够展现公司最新研发的面料新品,而且可以完成在线咨询与下单订购。
黑牡丹纺织企业担任人表示,面对全球新冠疫情带来持续的压力和应战,黑牡丹坚持在稳定中创新,树立品牌数字化入口,完成数字化改造,创立远程数字化在线效劳体系,以新的营销形式助力产品推行,在快速拉近与客户之间间隔的同时提升客户的体验称心度。
面对当前市场形势,鲁泰纺织持续创新打破,经过链式设计开发,有效整合资源,精准、快速满足客户需求,完成产品快速迭代与创新,走客户定制化设计开发之路,更好满足客户和市场需求。
据企业相关担任人引见,鲁泰纺织创新客户效劳形式,专人专项展开客户定制效劳。从产品筹划,素材开发等产品开发源头开端,参与到客户的产品开发过程中。设计人员与客户由原来的直接面对面效劳,变为线上效劳,借助产品藐视频、电子书,及微信、QQ等多种社交媒介,完成设计员与客户设计师直接线上对话,协助客户做好产品设计开发。在针织、功用性、印花系列产品上,以客户的产品痛点为设计开发的切入点,多元化的产品,打造产品竞争软实力。
在新产品开发上,鲁泰纺织在每年两季的趋向设计中,将欧、美趋向完整分开,分别推出各自的盛行面料,市场针对性更强。将面料花色和成衣样式创新相分离,无论是成衣客户还是面料客户,都为其从成衣角度提供产品应用引导。
直播带货
企业迎来新机遇
“观众朋友,您看,这可是军工质量,质量上乘……”4月25日,在际华三五四二纺织有限公司办公大楼内,两位掌管人正在直播带货,吸收了众多网友关注。据引见,这是今年以来,际华三五四二第2次经过直播的方式销售产品。当晚直播销售的产品包括隔离服、羽丝被、空调被等8款,价钱均有大幅优惠,局部产品还设定了“限时秒杀价”。受疫情影响,际华三五四二复工后,销售额较上年同期下滑了20%~25%。为处理销售难题,际华三五四二除转产一次性医用隔离服外,还经过“工厂直播”扩展销售,首场直播销售额达5万元。
际华家纺电商担任人卢春花表示,经过线上销售,不但补偿了因疫情招致的线下销售的损失,还能使全国客户都能够买到际华的产品,推行渠道更完善。目前他们的直播产品销量逐渐提升,在翻开网络带货新渠道的同时,也为今后完成有效持久的转型积聚了经历和能量。“‘直播 传统’的方式必将碰撞出新的火花,为企业开展带来新的机遇,接下来,我们将不时完善直播计划和创意,坚持做下去。”卢春花说。
除了企业自发组织直播卖货之外,各地政府也积极协助企业停止线上产品销售。如之前刷爆纺织人朋友圈的“‘厅长卖纱’的网络直播”活动。
3月31日,一场名为“厅长卖纱”的网络直播在山东省工业和信息化厅的会议室举行。山东省工业和信息化厅二级巡视员张忠军呈现在网络直播镜头前,给省内外的纺织企业代表打招呼,推介山东纱线。没有李佳琦式的调侃,没有炫酷的背景,没有千万级别的点击量,“厅长卖纱”却卖出了实打实的成交量。据统计,该场直播有386家省内外企业参与其中,60家山东纺纱企业展现产品,8位行业买家在线做产品需求引见,全程共发布52家采购需求,初步达成2000吨纱线采购意向。
不只有山东“厅长卖纱”,江苏常州更有区委书记直播带货。5月4日,江苏常州天宁区委书记宋建伟走进直播间,变身主播,为常州天宁区的纺织服装企业直播带货。
常州传统纺织服装产业繁荣兴旺,天宁区则是纺织工业中的明星。区内的黑牡丹、华利达、东奥、溢达、老三、艾贝、裘天宝等都是服装界的龙头企业,在国内国际市场都享有较高知名度,产品远销全球 100 多个国度和地域。
在直播间里,宋建伟为参与直播的两个服装品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢达的“十如仕”代言。“质量过硬,样式时髦,他们背后的企业同样十分优秀。黑牡丹是我国牛仔面料和服装的行业龙头,国内牛仔布行业第一家出口免验企业,是AEO、GAP、Levi’s 等国际知名牛仔品牌的长期协作同伴。常州溢达服装有限公司年产值7亿元,消费的全棉梭织衬衫出口额终年位列全国第一。”宋建伟引见到。
据理解,当天的直播间里,一共展示了20多款服装,分别是黑牡丹 ERQ 的当季新品和溢达的经典款衬衫等,价钱也比天猫、微店的日常售价和最低售价要廉价,其中一款牛仔短裤以至呈现了未上直播就直接卖空的情况。据统计,黑牡丹在当天的直播中共销售4980件,金额共计54.28万元,总访问量达83411人。溢达在抖音和爱逛的直播访问量达3万人,卖出201件服装,销售额达41688元。
宋建伟表示,今年以来,受新冠肺炎疫情影响,各行各业都遭到了宏大的冲击。为了应对疫情影响,协助广阔纺织服装企业走出窘境,渡过难关,天宁区政府和天宁区纺织服装商会一同为企业想方法、出点子,想经过直播向服装企业宣传直播电商这一新形式,协助企业找到新的销售渠道,也让民众深居简出、动入手指,尽享时髦购物的乐趣。