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直播电商风口下,纺企如何顶风起舞? 

发布时间:2020-09-07 13:23:16  来源:互联网  我来说两句()
今年的新冠疫情让餐饮、旅游、电影等线下行业蒙上了一层灰暗颜色,而直播电商行业却如一抹“星光”,飞速开展,特别火爆。一时间,企业家、明星纷繁当起主播亲身带货,各地分离产业特征的直播电商活动如火如荼地展开。直播电商正从初期的带有文娱性质的小打小闹,开端呈现出全民参与、趋向化、产业化的特质,成为经济开展的新风口。


与传统电商相比,直播电商能更全面地呈现产品,是信息的终极形态。有人称2020 年是直播电商元年,也是与各行各业深度交融的一年。关于纺织服装产业而言,如何抓住直播带货、短视频营销这波趋向红利,在“疫”境之下突出重围、拓市创效是当下众多企业关怀的问题。


在全球最大的纺织品集散中心柯桥,记者在走访中深入感遭到政府和企业关于“全民直播”热潮背后涌动的变化坚持着敏锐的觉知,并在变化中探寻属于本人的机遇。为更好展示柯桥纺织在直播电商新渠道上的创新探究、积极作为,本文将经过详细的企业营销实例,为希望拓展业务、晋级营销形式的纺织企业带来自创与启示。


推进直播常态化,流质变现终有时





传统纺织企业要不要制造短视频停止线上营销?作为产业链中间产品的面料要不要停止线上直播?原先,这些问题都能够渐渐思索。而今,疫情加速了企业“云”端探究的脚步。


绍兴衣天下纺织有限公司是柯桥一家主营时髦女装印花面料的外贸企业,年初疫情发作后,外贸出口一度面临严峻考验。“那时业务一下子停滞下来,但客户关系要维系,产品销路需开辟,企业要生存必需主动出击,迎合时期趋向以不变应万变。”总经理胡夏燕表示,在全民直播热潮下,本人和业务员也化身主播在样品间试水直播。


每次直播 2-3 个小时,不连续输出特征新品,不遗余力引见公司亮点……由于衣天下纺织客户根本都是外商,公司把精神重点放在海外直播上,经过阿里巴巴国际站、Instagram 和Facebook等网络平台用流利的英语停止企业宣传和产品推介。“直播前期的宣传和预判十分重要,我们会制造藐视频或者海报持续预告直播时间和主题精准吸粉,也会在当天某个短视频流量特别大的时分抓住机遇开设直播推出公司的拳头产品。”胡夏燕说。


基于直播电商的快速开展态势,今年衣天下纺织在公司内部积极培育、孵化直播和短视频人才,同时设立直播部门将其常态化运营。胡夏燕还常常率领团队参与纺织直播培训讲座,提升专业程度,开阔眼界。她以为,首先要在不同的平台增加曝光率吸粉,沉淀一批真正的买家,他们才是今后直播带货的购置主力。而要做到持续不时的直播和短视频输出,就需求专人做专事。


经过一段时间积聚,衣天下纺织的直播新形式吸收了一些客户经过邮件停止产品问询,其中一位菲律宾客商还下了近 70 吨的印花面料订单。胡夏燕置信,坚持不连续直播积累的人气和流量最终将“变现”成订单。



记者点评随着直播日趋常态化,企业直播逐步成为企业营销的重要形式。直播、短视频等数字化营销手腕有助于将庞大的公域流量转化为私域流量,将线上与线下渠道充沛打通、深度交融,是企业扩展市场、提升竞争力的新“利器”。


多元探究,让直播无处不在





在忽视频不生活的当下,各类云展会、云直播、云对接会、云发布、云课堂等多系列“零”接触的线上直播项目逐步浸透到纺织服装行业的各个范畴。


绍兴誉欣纺织品有限公司在不久前举行的大湾区国际纺织面料及辅料博览会现场停止了线上直播展销,经过线上线下相分离的形式最大限度地与客商互动。“展会直播一方面是吸收现场采购商的留意力,一方面也便当因疫情影响未到场的客户在线上观看公司的新品,加强客户粘性。”绍兴誉欣纺织品有限公司销售经理乔双全表示,这是他初次尝试在展会上开设直播,比拟新奇有效,增加了一定的粉丝,宣传了公司形象。


誉欣纺织公司主营涤纶类高密度染色、涂层、印花面料,产品应用于服装、箱包、雨伞、帐篷等多个范畴。乔双全以为将公司产品的普遍性与线上场景直播、短视频营销分离将大有可为,是公司下一步开展的重点。


同样,浙江恒路纺织科技有限公司初次以直播的方式参与了浙江出口网上买卖会(韩国站―纺织面料专场),与韩国采购商在云端停止实单对接,产生了不错的效果。“直播可以全方位展现产品,拉近了与客户的间隔,特别是实时的发问解答十分高效直观。”


浙江恒路纺织科技有限公司总经理赵峥嵘表示,今年深切感遭到直播电商的力气,公司在门店销售的根底上快速推进线上规划。除了在网上轻纺城开设站点外,恒路纺织重点加大了对抖音平台的探究。赵峥嵘以为,线上庞大的流量基数意味着无限的获客可能。因而,他将公司主营的内衣、卫衣、打底衫面料做成丰厚有趣的短视频,持续发布在线上平台,再分离大数据引荐的精准粉丝,已产生了不少询单、下单的客户,为企业扩展市场翻开了新大门。



记者点评5G 时期的到来,使人们的生活消费习气发作严重转变,传统企业的消费和营销形式也面临新一轮变化。今年以来,纺织企业愈加关注数字化潮流带来的力气与价值,加速线上线下交融,向数字化运营不时迈进。


要直播,更要做好“内容”





直播电商曾经是互联网商业世界里不容逃避的趋向。当企业一蜂窝涌入直播、短视频大军,随之而来的直播内容缺乏吸收力、主播带货不流利、目的客户不精准、流量转化效果低等问题又让大局部企业在试水之后难再坚持。于企业而言,直播电商并不是一个谁都能够随便上手的工具,强大的直播带货背后必然有专业支撑。

柯桥皓质华琚纺织品设计有限公司今年在线上直播拓市方面积极行动,以专业化运营先声夺人赢市场。4月份,公司高薪延聘了专业花型面料引荐师为主播,每天都用流利的英语和规范的普通话停止新品面料直播;6月份,“皓质华琚的创意空间”公司官方抖音号上线,注册5天,上线4条内容,获1.7万粉丝。目前,公司构成了3个专业主播24小时不连续直播的态势,线上已累积粉丝60万,每天的直播销售金额稳步增长。


作为一家集花型设计、面料设计研发、面料在成衣上的应用、成衣设计研发于一体的创新型全产业链纺织品公司,皓质华琚在营销形式的创新上也坚持着先锋姿势。“年初公司便开端在国内外网络平台直播吸粉,先后破费上百万在线上平台搭建、流量投放等方面。”柯桥皓质华琚纺织品设计有限公司总经理清醒表示,优质的直播内容输出需求专业化运作,一段时间后效果也会随之而来。她举例说,公司一款夏季全印花长裙在抖音平台直播后销售量到达了近5000单,带动了公司花型、面料全产业链的运转。


据清醒引见,公司在线上直播的产品以小众的全印花女装为主,面料以中高端的真丝、羊绒为特征,后期还将开发全印花类的男装。“无论营销形式怎样变,最终还是靠产品说话。”清醒以为,优势产品才是直播内容的中心,公司强大的面料开发及花型设计才能,正是直播产生销售裂变的根本盘。


记者点评直播、短视频等云形式打破了时间和地域的限制,掩盖了更为庞大的客户人群,流量大曝光是新形式下躲藏的机遇和应战。但无论这世界如何喧嚣,直播只是一种渠道,产品才是基本,专注本人的中心才能,专心做好内容,争取做到某一细分范畴的头部,才是企业正确的着力点。


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