家纺行业成为继美妆、家具行业之后,拼多多新品牌方案挺进的第3个万亿级行业。
11月24日,拼多多在河北石家庄,发布了北方家纺产业带新品牌方案。方案将来五年,支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的开展,培育出一批年销10亿级的品牌,带动当地产业晋级,协助构成北方家纺产业高地。
相较于业内出名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带,河北家纺产业开展程度落后于江浙,但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的本钱优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。
这与主打性价比的拼多多高度契合。据河北省电商协会统计,截至2020年6月30日,拼多多平台河北商家超越5万家,店铺超越20万个,其中家纺商家超越1.2万家,店铺数超越1.5万个。河北商家占领毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。
11月24日,河北省商务厅副厅长卢建在京津冀家纺产业带新品牌方案大会上表示,希望拼多多协助河北企业拼质量、拼物美价廉、拼品牌。(摄影:杨子)
“河北是平台家纺类目的重要货源地之一,在构建‘双循环’的时期背景下,拼多多不只要协助东南沿海企业掉头向内,更应该扶持河北等北方省份中小企业的开展”,拼多多副总裁陈秋表示。
过去两年,随着拼多多新品牌方案的施行,在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家为代表的一批河北家纺新品牌企业。
搭上新电商快车
甄简良品是拼多多平台上的家纺行业黑马,今年“双十一”成为拼多多家纺类目销售冠军。它由三个年轻商家在拼多多行业小二倡议下共同创建,这三个商家此前分别是平台毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。
从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今,甄简良品销售额已超越2500万元,展示出惊人的迸发力,开创人陶子龙估计2021年底,销售额将打破5亿元。
高阳毛巾和深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业依据地,全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品以性价比著称。
沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军,开创人程啸天引见,假如把他在拼多多上卖掉的马桶垫衔接起来,“能够从北京铺到海南”。11月下旬开端,店铺的日销订单超越6万单。
永胜塑业则是依托廊坊门帘产业带起家,当地消费塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从2017年上线拼多多平台后,工厂产能不时扩大,也开展成为当地龙头企业。
河北这些电商新品牌的共同之处在于,此前开创人简直都是从淘宝起步,然后转战拼多多。“拼多多的流量就像洪水一样吼叫而来,而且一年比一年大”,沐洁之家开创人程啸天以为,拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。
“家纺行业利润薄,年销3000万的工厂,纯利润有时不到100万。比照其它平台高额的佣金和效劳费用,零佣金、零年费的拼多多降低了消费企业做电商的门槛”,河北省电商协会会长赵亮亮以为。
产业之困
据河北省电商协会统计,河北共有43个合适开展电商的产业集群,包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等,共同的优势是产业种类丰厚,性价比高,但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。
保定市高阳县是全国最大的纺织品消费基地,素有“桂林山上无杂木,高阳花布四季新”的佳誉。当地共有纺织企业4000家,织品年产量50万吨,占全国总量的30%,年销售额已达350亿元,但当地产业也面临“强消费、弱销售;强迫造、弱品牌”的掣肘。
石家庄市深泽县,居家防尘罩等布艺产品占领全国产销量70%以上,品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等,产品销往全国各地,局部出口日本韩国。不过,当地企业以家庭工厂为主,产业尚未走出小、散、附加值低的开展阶段。
深泽布艺产业带具有800多家家庭工厂。图为工人在缝纫沙发套。(摄影:杨子)
“河北的家纺产业主打中低价定位,借助拼多多渠道,有效满足了低线城市人群的消费需求,下一步如何完成逾越式开展,向产业笑容曲线的顶端攀升是关键”,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。
弯道超车
11月24日,拼多多副总裁陈秋表示,随着新品牌方案的施行,平台将偏重协助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌,经过数据引领、销量打底、品牌先导的形式,带动供应侧变革,完成产业晋级。
在新品牌方案的扶持下,河北优秀家纺制造企业在取得持续增长的订单和稳定的现金流之后,纷繁扩大产能,提升消费制造程度。
永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后,大范围采用机器替代人工做切割门帘处置,把两台机组扩展为14台机组,产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级消费线,把消费设备从2018年的40台扩大为往常的360台。
参加新品牌方案的企业,产品研发效率和市场反响速度也得到提升。甄简良品开创人陶子龙表示,基于拼多多提供的消费数据,公司新品研发周期缩短为6天,而南方同行,最快也要14天。永胜塑业则把消费者差别化的购置需求,细分为462种规范化需求,并基于历史销售数据肯定消费排期,完成了订制化产品48小时发货。
据陶子龙透露,甄简良品正在向河北家纺产业带制造企业,开放品牌受权,提供代运营效劳,协助优秀制造企业插上电商的翅膀,共同做大新品牌“甄简良品”。
“拼多多协助河北家纺产业取得了电商开展的新机遇,新品牌方案则有可能协助制造企业弯道超车,从传统消费进入数字消费时期。”东华大学纺织学院教授薛文良表示。