TEXRC16893938
简历等级： 
简历编号：TEXRC16893938 更新日期：2016-03-05
| 10、 拥有雄厚的管理技能，灵活的、良好的组织和强大的谈判技巧，和各部门、客户建立良好的关系。能在不同场合控制好自己的情绪，建立团队精神 。 11、 有效的策划工作，良好的决策、解决问题， 12、 能够承受工作压力并且取得结果的 13、 适应性强，工作稳定、积极主动、努力、负责、细心、专注、不断学习和提升自己。 富有弹性的处理问题。 14、 对工作有激情、热情并且有目标 15、 因工作需要，曾经多次去香港以及去过菲律宾、柬埔寨。 16、 有一定的客户资源 17、 持有驾驶证 18、 工作信念 : 给我机会，服从领导管理，把握团队合作理念，工作肯定会顺畅、开心 |
| 期望月薪：10000元以上 | 到岗时间：随时 | 在职情况：保密 |
| 意向岗位：营运经理、经理/主管、经理助理 | ||
| 意向行业：服装服饰、纺织品、辅料、面料 | ||
| 工作地区：深圳、广州、东莞、惠州 |
| 7、 熟悉布料、辅料等纺织产品，服装生产制作流程以及印花、洗水等工艺 以及测试等 |
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工作经历： 时间: 2011年6月 至2015/7/31 公司: ITW group company 现有工人: 60000人 直接属下: 3人 直接报告对象: Asia CEO 职位: sales manager 负责的工作: 1. 和亚洲总裁紧密合作，为未来业务增长把握机遇，进一步发展业务，寻找更加可靠的客户 2. 维护现有的客户，为现有的客户提供服务，处理日常订单报价、投诉、协调内部沟通合作 3. 开发新客户，合理整合人脉资源，保持与客户的畅通沟通，为增加公司的业绩寻找机会点 4. 深入分析市场趋势，深入了解竞争对手的情况，随时掌握市场动向，为公司将来的发展方向提供数据参考 5. 制作年度业绩计划，并朝着目标实现月度、周度、日度的严格完成。 6. 维护内部各部门的良好关系，以取得工作过程中更好的完成目标 7. 正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。 8. 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 9. 协助营销总监制定销售计划、销售政策。 10. 围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。 11. 与市场部及其他部门合作，执行销售计划。 12. 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 13. 建立和管理销售队伍。 14. 合理分解销售目标。 15. 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 16. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。 17. 参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。 18. 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 19. 定期或不定期拜访重点客户。 20. 收集销售信息，并反馈给市场部。 21. 组织完成企业年度销售目标。 22. 客户投诉处理。 23. 特殊销售情况处理。 24. 考核直属下级并协助制定绩效改善计划。 25. 对销售人员进行销售培训和指导。 26. 产成品库存量控制，提高存货周转率。 27. 完成领导临时交办的其他工作。 负责项目举例: 1、 成功拓展国内：李宁、特步、361、匹克等内销品牌客户 2、 成功拓展ADIDAS各工厂的订单，且与广州ADIDAS公司有良好的人际资源 取得的成就 : 1、 逐渐取得订单， 2、 建立良好的客户合作关系，陆续下订单 3、 建立良好的客户合作关系，陆续取得订单 时间: 2006年7月 至2011年5月 公司: 东莞康年制帽有限公司 现有工人: 1000人 直接属下: 20人 直接报告对象: CEO 职位: 营 业 经 理 负责的工作: 28. 和老板紧密合作，为未来业务增长把握机遇，进一步发展业务，寻找更加可靠的客户 29. 成本控制 报价查看、审批 报价查看和审批包括 : 布料、配料、辅料、工厂加工费、洗水、绣花、印花、植毛…. 运输费、文件费、人工费等等 , 成本控制包括 : 员工工资、快递、样板、相关办公费、飞机、赔偿、库存、扣款等。 30. 开发和建立客户伙伴关系，以支持业务增长 A: 严格监控客户付款状况 B:随时探索竞争者和客户的发展 31. 为实现目标，定期查看跟踪报告，包括 ： 订单的预计、订单的计划、利润报告、订单跟进报告、开发包括、样板开发成功率、季度报告、业绩报告 等等 32. 确保公司各部门团结一致，能完成客户的要求 33. 季度性的开发并且推荐新产品给客户，以支持业绩的增长。 34. 推动供应商系统升级，以适应各品牌客户的需求。 35. 提供明确的工作方向并且维持整个团队都朝着共同的目标和任务奋斗。 激励、教导、并授权员工的工作 .建立优秀的团队并且带动团队有效率的工作 36. 培训政策，确保公司提升公司员工的谈判技巧，技术技能，为保证公司架构稳定提供好的条件 37. 订单计划并且分派给各生产厂，确保产能是完好顺畅的，保证客户的货期不会推迟。 38. 持续支持和推动公司革新，以适应市场需求 负责项目举例: 1. 新客户开发 A: Adidas- Start this project from May 2008 B: Hudson’s Bay ( Olympic Vancouver winter Game ),Start this project from Oct 2007 C: VF(The North Face )-Start this project from May 2007 2. 维护客户关系,Start from July2006 3. 系统的建立( quotation / costing approval /WIP.. ) 4. 供应商升级 - 2008 5. 强硬的谈判技巧 取得的成就 : 1. A: Adidas- Successful launched FW09 development orders ,Qty 140’000pcs , SS10 development ,forecast order QTY 400’000PCS Continuous development FW10 B: Hudson’s Bay-Successful launched SS08 development orders QTY100’000pcs, FW08-orders QTY40’000pcs, SS09-orders QTY 180’000pcs , will continuous development…. C: The North Face Successful launched SS09 Development orders QTY 60’000pcs 2. The percentage 100% ,with business growth 15%. 3. Quotation / costing WIP: Old method in excel format approval by emails , New method –preparing quotation / costing in the lotus system ,Approval by system , The benefits as below : a: Staff can’t change it at any time , They must report to management before changed. Ensure staff are aligned with management b: Staff leave company , The history still in the system , c:There can find the problem easy if any problem happed ,then can improve in time d: WIP in the system , This is more convenience communication with buyer in case client called at any time , Also can easy control the client status , e: Reduce the mail system volume. Environmental protection 4. Supply chain upgrade – 2008 , Successful launched sourcing project team, Collect all top material / trims supply in the textile , We get top 5 supply in each item, Preparing to reach famous brand demand at any time. Supply assessment including : ISO ,COC , Testing , prices , lead-time, company size ,finance situation,technicall ,Payment term … 5. Negotiation skills prove One customer called Bonus from Russian , Their representative in Beijing , In 2006(Before I Joined in ) : Their outstanding aging report RMB800’000 + goods (valueRMB1’300’000)kept in Haierbin more than 1year In 2007: I went to Haierbin to convince customer released goods got full payment in cash . in 2008 : Got the payment RMB600’000, Now outstanding only RMB200’000 时间 : 2000年4月– 2006年6月 公司名称 : 东莞联泰国际集团 公司员工 : 10’000 生产产品 : Polo woven / knitted / pants,( Menswear / Womenswear ,Childrenswear ), 直接属下 : 7 报告对象 : POLO 品牌管理总监 职位 ： 高 级 跟 单 员 负责的工作: 1. 处理与客户和工厂的日常沟通（包括4种不同的地区：塞班岛，菲律宾，中国，澳门） 2, 查看所有的成本并报价给客户 3. 洽谈新的订单，确认货期及其他业务 4. 分配订单到各工厂 5, 成本控制，和物料开发组开发新的布料、辅料、减少投诉、赔偿、折扣、飞机、扣款 6, 完善跟单流程，有效的和其他各部门沟通 7, 明确公司跟单发展方向，保持团队工作目标一致，激励、培训并授权团队成员。增强团队的凝聚力。 8 布料、辅料的采购，并提高余料的回收率 . 9. 配额的申请，OPA 的流程改造 10 控制订单动态和日常审批工作（包括订布、生产订单制作书） Project: 1.Polo USOPEN Wimbledon 2.Childrenswear 3.Seasonal development Achievements: 1. all orders 100% on time shipment , this is quick response challenge 2. 90% fall out before handover to my team , After that 100% on time shipment 3. all development 99% on time delivery 时间 : August/1996–April/2000 公司名称 : 深圳万邦制衣有限公司 公司员工 : 1’000 生产产品 : 服装 直接属下 : 2人 报告对象 : 部门经理 职位 : 跟单员、高级跟单员 负责的工作: 高级跟单员 ; 1, 处理与客户的日常和例行的沟通 2, 翻译和过滤客户的样板要求，并且把相关资料给样板跟单员 3, 和样板跟单员跟进所有的样板进度，确保样板正确并且按时交办 4, 查看成本单，列出所有的成本范围并且送给跟单经理审批。 5, 输入订单确认书 6, 和生产跟单员协调沟通，以及所有其他部门的相关生产沟通 7, 和船务部沟通交期, 8, 协助财务部从客户那里及时追到货款 9，协助跟单经理解决基本的生产问题以及监督订单状态 跟单员 ; 1, 根据客户的要求开办单并交给办房 2, 跟进制办的全过程，确保样板准时完成 3, 制作办料采购单，督促采购员把办料准时交给办房 4, 包装样板并对样板登记挂牌和寄出给客户 5, 大货物料采购申请 6, 把MRN 给采购员，并且密切跟进采购员确保大货物料准时到厂 7, 准备生产制造单，并且与跟单员及其他部门协调物料和生产的进度 8, 控制物料用量，和仓库沟通发料及补偿等相关事项 9, 审批工厂的产前办 10, 分派相关工作给生产跟单员 11, 仔细检查所有的订单材料要求与制造注意，避免犯任何错误，签署和审批大货材料 负责项目 : 1、做的都是基本工作，在此就不列举了。 取得的成就 : 1、 确保正确的资料给相关部门，如果有关影响成本的事务立即报告给经理。 培训和教育背景 : 教育方面 : 时间 : 09/1992 - 07/1996 学校名称:湖南西安私立纺织学校 （大专 ） 受过的培训 : 管理方面 : ITW内部培训：80/20 原则， In Lining 内联、MRD 、PLS、USa 督导与执行力 高效的目标与绩效管理 高效沟通与团队协作技巧 企业目标管理系统 性格分析与组织发展 顾客体验管理 高效能人士的七个习惯 成功授权与管理, TOC TUV ISO9001 时间管理 系统方面 ： : - AS400, GO 2000, - I-Garment, Lotus - ESC, E-ROOM , ASN SCAN PACK |
| 技能专长 |
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计算机能力：精通
熟练现代电脑软件操作ITW内部培训：80/20 原则， In Lining 内联、MRD 、PLS、USa 督导与执行力 高效的目标与绩效管理 高效沟通与团队协作技巧 企业目标管理系统 性格分析与组织发展 顾客体验管理 高效能人士的七个习惯 成功授权与管理, TOC TUV ISO9001 时间管理 系统方面 ： : - AS400, GO 2000, - I-Garment, Lotus - ESC, E-ROOM , ASN SCAN PACK |
