TEXRC16894287
简历等级： 
简历编号：TEXRC16894287 更新日期：2018-12-24
| 本人在长沙从事多年的商业百货类销售及管理工作，积累了相当丰富的门店管理经验、熟悉商业百货类所有操作流程（从谈判选址—进场条件商谈—合约签定—图纸的审核确定—现场装修跟进—商品陈列出样—日常促销活动的商谈—商场的对结算）。在当地市场与各大百货商场建立了良好的业务关系、并依托曾经在百货商场的 看书、上网、 |
| 期望月薪：10000元以上 | 到岗时间：6-10天 | 在职情况：保密 |
| 意向岗位：区域经理、市场拓展、销售经理 | ||
| 意向行业：服装服饰 | ||
| 工作地区：长沙 |
| 1992年9月-1995年7月，长沙大学市场营销专业毕业，获得大专文凭。 |
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工作经历： 湖南金润泽商贸有限公司| 女装, | 私营/民营企业 | 规模:500 - 999人 | 区域销售经理 | 2014年09月--2015年月 | 10000-12000元/月 描述：负责公司所经营、托管品牌品牌、JORYA(卓雅)、JORYAweekend(卓雅周末)、ANMANI(恩曼琳)、Bernini等品牌16家直营门店的应运管理。 其中平和堂百货、友谊商店JORYA、王府井百货 JORYA销售业绩均在1000万元以上。品牌销售业绩在该几大商场楼面排名一直在1-3名。所管理品牌门店全年销售业绩为5400多万元。 主要工作事项与职责： 1：分解公所管理经营品牌的销售任务，并使之有效的落实。 2：日常店铺的巡视、监督各店铺人员、主管公司销售政策及品牌形象的维护。 3：店铺人员及督导的工作指标考核。 4：维护与各大商场的良好合作关系，并根据实际情况进行拜访。监督各品牌推广、活动的执行。 5：检查监督各品牌商品的库存情况是否合理。并根据情况下达调配及补充。 6：及时跟进各品牌商场回款并办理结算事宜。 7：与各品牌公司进行良好的沟通，以求获得最大的支持力度，并将有关情况汇报给老总。保证公司利益。 8：执行公司领导领导交办事项 欧宝远东服饰（深圳）有限公司 | 女装, | 私营/民营企业 | 规模:500 - 999人 | 区域销售经理 | 2012年06月--2014年08月 | 8000元/月 描述： 1、对所辖区域内销售任务目标的制定的划分，将销售目标落实到每家店铺并将销售任务的细化成月、周、日目标。及时根据销售完成比例与公司领导汇报、协商制定合理的促销方案，使店铺目标落地。 2、对区域内每家店铺进行巡视。发现店铺存在问题，并给予正确的指导。并对门店店员及店长思想动态进行了解，有针对性的发现、解决店铺人员所存在的问题。阶段性给予店长及区域督导进行业务知识培训及促使专业素质的养成。以此提高各人员的基本业务素质及技能 。认真贯彻执行公司有关政策及各项管理制度。 3、对区域内人员的考核、升迁及人员的聘用并且形成考核、激励、惩罚制度。 4、对区域内店铺开业活动、重大的庆典活动、公司品牌推广活动的制定、指导、执行、总结检讨。 5、对区域内各店铺库存情况及时的了解，根据店铺需要、动销比率、进行合理的调配。以此来提高货品的流转速度和售罄率。 6、审核区域店铺的各项费用是否合理、协助公司完成对各商场的对结算事宜。 7、与区域内各大商场保持良好的合作关系，商场活动期间商谈活动回款及活动内容（使之达成公司标准，尽最大的努力争取公司利益最大化）。 8、积极的优化对区域内门店网点，作出客观的评估报告，交公司领导进行审核评估。负责区域内各商圈的调查、竟品调查跟踪。完成商场进驻、位置的调整、合同续约等工作。 9、与公司其他各职能部门保持有效沟通，保障终端门店与公司部门工作一致。并与公司其他外区保持良好的横向联系，在特殊时段获得、支援其他区域。 10、积极的参与公司的各项管理、营销政策的制定。 11、11、完成公司领导临时交办事项。 工作成绩：在职期间完成将公司所经营品牌odbo从原有的地铺经营方式向百货类商场经营方式的转变。并成功进驻长沙友谊商店、长沙王府井百货、武汉国际广场、武汉中南、长沙步步高商业广场、长沙万达、湘潭华隆步步高、黄石武商购物中心、南昌百盛、南昌百货大楼、南昌绿地百盛等等。为公司华中区域拓展中高端直营门店十多家，为品牌区域的发展奠定了良好的基础。管理区域店铺20家左右。区域总体销售业绩4000万以上， 广东万里马投资实业限公司 | 皮革 | 私营/民营企业 | 规模:1000人以上 | 区域经理 | 2008年07月--2012年05月 | 5000元/月 描述：负责长沙、武汉自营区域市场拓展及门店的日常管理、销售管理。负责品牌（万里马、SANIT JACK 、OILILY） 1负责公司监督品牌店铺的日常事务如配货,补货,相关销售,库存报表制作,提供货品调拨意见,人员培训规划及跟踪等工作及公司相关政策活动的传达,意见收集反馈. 2此外从谈判选址—进场条件商谈—合约签定—图纸的审核确定—现场装修跟进—商品陈列出样—日常促销活动的商谈—商场的对结算等工作 。 3完成区域内直营店的的开业筹备工作，包括装修、货品预估配备,培训及管理等。 4负责区域内自营门店的订货及订销售标的达成 。参与制定全年及每月销售、毛利目标，及时调配卖场氛围，货品，人员状态，合理控制活动折扣。 5 区域内店铺的日常形象负责。通过培训、巡查、考核等方式对店铺形象进行规范。提高人员素质，发掘培养人员。 6 对区域内货品动销及库存负责。针对滞销款制订相关活动,对畅销款进行店铺集中，控制区域库存指标。 7 对区域内人员招聘培养负责。针对不同店铺不同的客层及氛围寻找合适人员，对新入职人员进行入职须知，销售技巧等相关培训。稳定区域核心团队，提升团队人员素质，打造人才梯队。店铺的营运 状况调查及网点布局优化建设。 工作成绩；在职期间根据公司品牌定位拓展区域内长沙友谊商店、友谊商城、阿波罗商业广场、春天百货、长沙王府井百货、长沙平和堂五一店、通程河西商业广场、步步高百货、友阿百货、天虹百货、武汉广场、武汉国际广场、武汉世贸、武汉新世界国贸店、武汉亚贸、武汉中南等。为公司品牌在两湖市场区域市场奠定了坚实的基础。 湖南鼎盛商贸 | 皮革,男装,女装 | 私营/民营企业 | 规模:100 - 499人 | 市场拓展经理 | 2003年09月--2008年07月 | 5000元/月 描述：负责公司所代理品牌品牌（皮具：万里马、SANIT JAKA 、KIPLING 、ROBERTA、威尔撒斯、金利来、服装：比音勒芬）市场拓展，及加盟经销商的开发及管理。 在职任鼎盛商贸有限公司市场拓展期间在：2003-2008年度间为公司的辉煌起到非常积极的推动作用。并在此期掌握了如何处理区域市场拓展、谈判、进驻、 品牌推广、如何寻找资源、活动组织、 区域人员招聘、考核、培养、 区域办公室行政管理、 区域直营店铺的行销管理、活动折扣控制，商场活动谈判等一系列事务。在职期间为公司发展区域经销商30多个。 湖南友谊阿波罗商业股份有限公司 | 男装,女装,皮革,正装,职业装 | 国有企业 | 规模:1000人以上 | 经营公司 | 1995年10月--2002年04月 | 2000元/月 描述：负责门店的现场管理及担任买手1995年就职于湖南友谊阿波罗商业股份有限公司，先后担任副食品烟酒、服装采购及销售管理工作。 |
| 技能专长 |
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计算机能力：良好
有很好的团队合作精神独立担负起市场拓展、门店开发，并能担任管理多家店铺的货品、人员培训绩效考核、商品陈列指导。为人乐观积极向上，有敏锐的观察力及判断能力、清晰思维方式。综合职业素质比较强，能担当起繁重的工作压力。 |
