关于体量庞大的传统服装企业而言,这两年足以用多事之秋来形容 :新兴的D2C形式让消费者能在线上更自在选择,日渐成熟的电商巨头又进一步打压线下门店获客,突如其来的疫情更是加剧了这一情况。多重夹攻下,如何破局?
在男装品牌威可多的故事里,我们或答应以从其自内而外的革新中得到一些启迪。
开设特地面向年轻人的店铺、资助中国冬季两项国度队、针对不同消费者推出红标蓝标系列、以智能科技完成“一人一版”量体……无论产品研发抑或品牌营销,这家传统的服装企业正经过一系列革新扩展声量。威可多的开创人蔡昌贤希望可以树立起一种服饰文化自信,用他的话说:打造中国男士“新型象”。
VICUTU威可多品牌开创人、北京格雷时髦科技有限公司董事长 蔡昌贤
三十年只做一件事
西装不断是男装范畴的工艺天花板 :制造一件夹克大约需150多道工序,但一件最普通的西装,就需求 300 多道,讲究的大约需求 500 道。但是作为西方舶来品,西装似乎并不是为亚洲人量身定制。
但一个叫蔡昌贤的温州人,早在上世纪 80 年代就发现了这一问题。当时他就决议,后半辈子只想做好一件事 :做一件合适亚洲人体型的西装,做一件中国人本人的西装。
蔡昌贤与人们印象中的温州商人并无二致:精明干练又文质彬彬。可能稍显不同的是,即便在北京盛夏的三伏天,他依然坚持着最面子的着装——衬衫的扣子扣到最上方,裤子的面料平整无褶皱。蔡昌贤穿的,正是自家的产品,特制面料能处理西装需求频繁烫熨的痛点,这也是蔡昌贤最引以为傲的局部——“无论是花纹、版型还是材质,我理解绝大局部客户的内心所想。”
关于中国人来说,裁剪能否合体和成衣能否好打理,是两个根本问题。于是,与国内大多数服装企业选择用代工厂不同,蔡昌贤自建了工厂。
从北京三路居到大兴,再到往常位于河北衡水的集设计、面料加工和成衣制造于一身的综合型工厂,消费线越来越满足蔡昌贤对西装的苛刻请求。“原资料、设计、技术、消费,每一个环节都需求尊重,才干做出一件好西装。只要把上下游融会贯穿——设计懂得面料选择,而技术把设计变现,同时还得合适工业化消费,化为消费力,只要这样,才干构成一个完好的闭环。”
在这个概念盛行、流量为王的互联网营销时期,蔡昌贤的商业形式给了我们某种启示。他以为,资产不分轻重,只要扎扎实实打好根基,才干出品一件优质的产品。而能否用有限的资源产生价值,才是一切商业难题的破题之道。
中国男性穿着的变化
30多年的时间,中国男性的审美也发作了天翻地覆的转变。80年代,人们衣着宽松肥大,防止个人符号化;90年代,人们开端模拟西方,更修身的欧式正装走入人们的视野;而进入了 2000年,来自美国硅谷的随性简约作风风行一时。这也让蔡昌贤和威可多在 2010 年之前,走得顺风顺水。蔡昌贤以为,当时的审美很容纳,因而“每个细分市场都有很大的利润空间”。
但是,自2015 年前后,随着生活质量的进步,自觉跟风模拟逐步转向更为个性化的选择。这让蔡昌贤有些怅惘,崛起的消费新权力如汹涌的后浪重复冲击着那些他曾经熟习的消费者,曾引以为傲的痛点洞察正在变成一道道鸿沟。蔡昌贤觉得,本人需求看清当下年轻人想要的东西。
革新已至
“文化自信”这个近些年来频繁见诸报端的概念,给了蔡昌贤很大的启示。他以为,打造中国男性的新形象,自信的气质特别重要。面对新时期的消费人群,蔡昌贤说 :“盛行趋向分离中国人的消费理念以及特征文化的融入,最终决议了威可多能否成为一个具有强大生命力的品牌。”一场发端于威可多内部的革新悄然展开。那个曾经觉得“做好衣服就是品牌全部”的蔡昌贤,正在走一条全新的道路——他需求迎合更多消费层级的需求。
高效、便利、有个性,是年轻人消费的几大特性,因而,蔡昌贤先从品牌动手,将集团一切品牌划分为三个支线,并为相对应人群提供一整套处理计划。“对有定制需求的高端客户,格罗尼雅完整能满足他们关于面料和温馨度的挑剔需求;对有商务需求的白领人士,版型更具优势的威可多品牌进一步细分出蓝标、红标两个系列,前者传统正式,后者则更年轻时髦、有生机 ;关于年龄层更小的客户,还有轻简有态度的微高品牌供选择。”
2020 年 5 月,在融先锋艺术与潮流文化于一体的北京侨福芳草地,威可多开了第一家颇具范围的红标独立店。每个前来体验的消费者,都能取得从头到脚一整套的穿搭计划,一站式满足多样化需求。在蔡昌贤的眼里,每一名导购都是威可多的产品专家:“不单单只会卖衣服,同时也是服装搭配师,能依据你的职业、长相引荐相应产品,这样才干和客户树立持久信任。”红标店的开业,正是品牌基于消费者理念转变的重要举措之一。
在企业数字化转型的趋向下,威可多也加大了在科技上的投入。早在 2017 年,威可多就开端经过 MTM(Made to Measure)高级定制系统,打通终端店铺、面辅料供给商、消费技术和定制车间,智能化满足“一人一版”;2020 年,随着5G 时期降临,更晋级至用微信小程序拍照即可量体,匹配适宜的版型。蔡昌贤的初心不变——“做好一件西装”仍是第一要义,但面抵消费者新权力,他学会以不时变化的姿势迎接应战。
“学习”这样一个质朴的词语,是蔡昌贤 30多年从业生活的真实写照 :学习高端品牌的面料做工,也学习快时髦的营销方式。正是不时的学习,让威可多可以拥抱变化。在将来一年里,蔡昌贤将继续努力于探究和打造“中国男士新型象”, 时,威可多还签约了中国冬季两项国度队,将在明年的冬季奥运会期间,进一步扩大品牌影响力。
将来可期
去年疫情虽带来了一时的艰难,但凭仗一系列卓有成效的变革措施,威可多业绩在今年上半年逆势增长。在 2020 年的年会上,舞蹈演员们衣着威可多男装轻松完成一个个高难度的舞蹈动作,面料平整如新,毫不起皱。这是威可多为那些需求奔走的年轻人所研发的新面料。在蔡昌贤看来,威可多的久远开展,依然需求拥抱年轻人,让他们感遭到品牌的变化。
关于将来,蔡昌贤希望威可多可以向更大范围开展,打造一个完好的中高端成衣矩阵,与更多国际品牌展开协作,让中国的男装真正具备文化自信。
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