收缩或退出OEM业务，正在成为宁波服装大佬们实施的新战略。今年6月，雅戈尔集团出售了从事OEM业务的全资子公司“新马服装”，一度在业界引起不小的震动。“我们转让利润贡献小、毛利率低的OEM业务，是为了集中资源和精力做好品牌服装产业。”集团董事长李如成向媒体这样解释。
宁波服装业需要找到一双适合自己的“靴子”
“Sorry，我们不做OEM(贴牌加工)订单了，麻烦你到其他展位去看看。”19日，在宁波国际会展中心1号馆，罗蒙集团总裁朱绪龙接连谢绝了几批国外客商。
收缩或退出OEM业务，正在成为宁波服装大佬们实施的新战略。今年6月，雅戈尔集团出售了从事OEM业务的全资子公司“新马服装”，一度在业界引起不小的震动。“我们转让利润贡献小、毛利率低的OEM业务，是为了集中资源和精力做好品牌服装产业。”集团董事长李如成向媒体这样解释。
在罗蒙和雅戈尔调整内外贸战略的背后，是服装企业不得不面对的外贸“寒冬”。今年以来，受国际市场需求减弱和国内要素成本、人民币汇率上升的双重影响，服装出口特别是贴牌加工利润受到严重挤压。
“我们原先做OEM的生产工厂有一两千工人，销售团队100多人，基本处于微利状态。”朱绪龙表示，在成本持续上涨的影响下，许多贴牌订单已濒临亏损。另一方面，罗蒙的内销却大幅上扬，生产有点跟不上，“我们在全国各地设立了2000家专卖店，拥有通畅的销售渠道，因此决定把主要精力放在内销方面，同时保留自主品牌的出口。” - www.texrc.net
服装大佬们收缩OEM业务，早在金融危机时期就露出端倪。2009年的春季广交会，雅戈尔、杉杉、罗蒙等3家服装龙头企业首次缺席。“这些企业不参加中国最大的进出口交易会，正是调整内外贸战略的前兆。”宁波服装协会一位资深人士如此认为。
金融危机加速了宁波服装业拓展国内市场的脚步。全国最大的针织出口企业申洲集团，在继续为耐克、飘马等世界名牌贴牌生产的同时，开始向利润率更高的内销市场进军。今年9月底，集团旗下的马威服饰在世纪东方广场开出了宁波首家“马威”品牌专卖店。根据计划，马威服饰两年内仅在上海就将开出品牌零售门店20家以上。
掘金国内市场，让雅戈尔等大佬们收获丰厚。雅戈尔证券部提供的资料显示，2010年公司国内品牌服装毛利率达63%，和很多国际一线品牌不相上下，今年以来公司服装板块利润额同比增幅超过三成。
不过，内销这双“靴子”未必适合宁波所有服装企业。对于广大中小服装企业而言，放弃耕作多年的OEM业务显然并不现实。海关统计显示，去年宁波纺织服装类产品出口额突破百亿美元，其中OEM占比超过80%。如果“宁波装”在国内市场一哄而上，不仅会冲击既有的市场竞争秩序，而且庞大的外销产能很难消化。 - www.texrc.net
本届服博会的3号馆云集了大量OEM企业，来自象山的宁波神衲制衣有限公司就是其中的一家。公司总经理林厚达向记者表示，宁波纺织业已经形成从织造、染整到印绣花、制衣的完整产业链，与国际知名品牌企业实现了优势互补，“他们拥有强大的设计能力和品牌销售渠道，我们擅长的是生产和加工，OEM将是连接双方的一座桥梁。”目前，公司100%从事贴牌加工业务，部分产品还摆上了美国服装巨头的专卖店柜台。
尽管仍在坚守OEM业务，但宁波中小服装企业的转型升级潮却暗流涌动。“神衲制衣”与国内知名网商麦考林牵手，仅一个款式的服装代工订单就接了2万件。主要做OEM业务的宁波艾特制衣有限公司，其创立的内销服装品牌“米多立”最近在淘宝商城上线，迈出了开拓国内市场第一步。
“宁波服装企业对OEM取舍的不同态度，是基于市场环境变化作出的主动应对策略。这种进退有法的战略调整，代表了我市服装产业转型升级的一个方向，将进一步提升‘宁波装’的市场竞争力。”市经信委副主任周学明这样表示。
打造跨区域产业链
“今年我们在国内城市新开专卖店将超过20家，国内市场销售额预计增长50%。”
“我们以自主品牌产品进军国内市场，明年全国90%的省会城市都会有我们的服装销售。”
……
今年的宁波服博会，再次见证了宁波纺织服装企业拓展国内市场的信心和力度。
这种信心来自于他们近年来试水国内市场的收获。2010年，宁波服装内销比例超过50%，同比增长28.6%。在市场分布上，宁波服装也走出东南沿海城市，向中西部城市挺进。 国内市场的广阔舞台，不但给宁波服装企业带来了扩大内销的机会，也为众多习惯了OEM(贴牌生产)的企业提供了转型升级的契机。在搏击区域市场的过程中，宁波服装企业“借力打力”，在发挥生产制造优势的同时，不断提升自主设计和现代营销能力，走上了品牌发展之路。
“以往做外贸，只知道拿订单为他人做嫁衣，现在转向内销，才发现没有自主品牌很难立足，于是重新打造老品牌GARMEE，短短一年时间，产品就在南昌、武汉、重庆等内地市场走红。”宁波中汇针织制衣有限公司负责人洪依萍说，国内市场是个公平的角力场，谁的产品叫得响，品牌影响力大，产品就卖得好。
与中汇一样，好多以往以外贸为主的宁波服装企业认识到品牌立业的重要性，而国内市场的巨大潜力，也给了他们汲取营养、自主发展的灵感与信心。
“一休”作为国内起步较早的童装品牌，去年开始，加大对宁波、上海和杭州等地设计师团队的内联外引，品牌生产和推广能力不断上升。现在，他们每年可以“变换”500多款四季单品，深受中国父母和儿童的喜爱；斐戈女装通过意大利名师带队、内地精英参与的模式，打造了符合中国时尚、知性女性特点的服装，在深圳万象城、杭州大厦等高端市场与国际大牌一较高下。
如今，在内地市场，不但雅戈尔、罗蒙、GXG、太平鸟等“老”品牌家喻户晓，就连一些新起之秀也是声名鹊起。
品牌竞争的背后，考量的是从设计到制造生产，再到市场营销整条产业链的创新。宁波服装企业经过这两年国内市场的浸淫，逐渐在整合区域资源，提炼产业链上游刃有余。
上周，伴随着和丰创意广场的开业，斐戈设在和丰的设计工作室也开门办公。两年前，斐戈就看中了和丰，因为这里未来将会聚国内服装设计精英，有利于招贤纳才，实现斐戈品牌女装“一季出单品200个”的研发梦想。
今年起，雅戈尔启动了六大品牌工作室，在杭州、西安、上海建设大型旗舰店，力争国内市场营业额年增20%，利润年增38%。雅戈尔将设计前沿向销售目的地靠拢，使产品能够紧跟市场需求。
一些外贸服装转型企业也不甘落后，他们从宁波和外地高校就地取材，培养自己的设计、营销团队。中汇、卓洋家纺的产品在国内的宁波名品直销中心一落地，就着手从当地高校招聘营销人才，迅速补足了销售这块短板。据不完全统计，两年多时间，国内六大宁波名品直销中心的家纺、服装产品销售额已近亿元。
在不断走向国内市场的过程中，宁波服装企业还“化整为零”，将生产、制造链条上的一些劳动密集型产业巧妙转移，腾出空间和精力专心做设计和营销文章。
一休童装根据不同地区的特点和优势，选择产品生产的合作伙伴。他们的牛仔系列童装生产基地在广东，毛衣加工基地则选在了浙江桐乡。
斐戈则在江西抚州设立了生产基地，这样方便了产品进入湖北、河南等内地市场。
全国百货行业协会首次组团采购“宁波装”、国内电商热论区域联销、设计新锐甬城首秀……服博会上，一个个来自国内市场的利好消息，为宁波服装企业纵横捭阖构建跨区域产业链增添了无限动力。
驰上电子商务新赛道
“去年‘双十一’一天，淘宝商城GXG官方旗舰店单日业绩突破1000万元，销售名列同品位前六。今年4月，淘宝商城GXG官方旗舰店高峰值做到了1408万元。”在2011中国服装高峰论坛上，GXG电子商务有限公司总经理李淑君一席话，让在服装领域摸爬滚打20余年的邬女士感触很大。“您也准备‘触网’吗？”记者问她。“还有选择的余地吗？”邬女士笑着反问。
最近几年，中小服装企业在外贸出口上频遇寒流，利润空间越挤越小，电子商务似乎到了“非上不可”的境地。邬女士透露，服装同行中，无论是生产型企业还是经销型公司，都开始进入电子商务领域。“今年接到几笔来自淘宝卖家的订单，产品的丰富性和经营的灵活性，都让我大开眼界。”邬女士说，有几位实力卖家，一次性买断所有的货物，其魄力并不亚于国外客户。看着身边的亲朋好友纷纷从网络上购买服装，邬女士“电子商务必有大作为”的信心更加坚定了。
《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第2季度中国网上零售市场服装类商品销量达到445亿元，环比增长8%，同比增长68.9%，成为最受用户青睐的网购产品之一。目前仅淘宝上就有超过5000家传统服装企业通过不同形式开展网上直销。另据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触网”。
在越来越庞大的网络大卖场中，宁波服装企业的扩张速度不可小觑。去年以来，通过电子商务在服装行业的应用、渗透和融合，宁波部分服装企业走出了一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的纺织服装业新型工业化道路，从而推动宁波服装品牌信息化发展与转型升级。
去年11月11日，博洋网销创下中国之最，在淘宝商城当日销售超3468万元，高居淘宝所有品类销售冠军的宝座，刷新电子商务史上的最高纪录。“服装商品毛利高、单价较高、质量较轻、体积不大，十分适合网络零售。同时通过网络零售也实实在在地降低了渠道费用，网络零售服装的价格也就比线下渠道低了很多。”银泰网CEO廖斌说。
“服装行业开展电子商务存在着天然优势。”中国电子商务研究中心主任曹磊表示，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需求变化，迅速对客户要求做出反应。而电子商务，通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的收集，恰恰为企业实现这一目标提供了一种低成本的技术手段。
传统服装企业在“触网”过程中，也并非一帆风顺。近日，美邦服饰发布公告称，因盈利难以保障，公司决定停止运营其电子商务业务，成了第一家公告停运电子商务业务的传统上市服装企业。
对于目前传统服装企业面临的问题，中国电子商务研究中心特约研究员、中国服装网CEO陈学军提出了三点建议：首度涉足电子商务的企业要做好“交学费”准备，企业应尽可能避免与现有渠道冲突，开发独立“网络品牌”；企业应重视电子商务运营、技术等人才的投入，注重分工与外包，切忌“一揽子”自己干；最后做电子商务要由“粗放型”向“精准型”过渡。
人才招聘①