从1983年华丰鞋厂树立算起，361°现已迈进了第34个年头。竞赛剧烈的我国体育用品已然一片红海。站在前行的十字路口，这个晋江发家的体育品牌挑选世界化来改动自个。
这不只仅是出于销量和生意上的考虑，361°总裁丁伍号更期望通过这种方法来提高其商品和品牌在全球、格外是我国消费者心中的形象。2014年以来，361°以跑步为切入口，到巴西、美国、欧洲等地开展事务。现在，361°开端在国内推行世界线商品。丁伍号和他的361°能跳过红海吗？
▲ 361°开端在国内商场正式推行Sensation2跑鞋，定价：799元
7月6日，361°Sensation2跑鞋初次在国内商场正式推行，它是361°世界线的代表商品，另一款世界线商品Stratomic的报价更高，为1099元。
对比李宁、安踏主力款跑鞋四、五百元左右的定价，361°世界线跑鞋避开了国内品牌竞赛最剧烈的报价区间，不过，让我国消费者承受一双报价与耐克、阿迪适当的国产跑鞋恐怕并非易事。
世界化开展三年今后，361°进行着更斗胆的测验。2014年，这个从福建晋江发家的体育品牌正式推出世界化战略，在巴西、美国、欧洲等地树立分公司，出售高端世界线商品，借此提高品牌溢价和形象。与此一同，到上一年年末，361°在国内已有135家门店出售世界线商品。“从361°树立榜首天（2003年）开端，咱们规划就很理解，要做世界品牌，”在厦门湖里区361°大厦总裁单位，361°集团履行董事兼总裁丁伍号在承受懒熊体育独家专访时说。
通过前十年的高速开展，361°奠定了与安踏、特步的“晋江三国”方位。但后奥运年代发作的库存危机，让全部我国运动鞋服职业在2013年陷入低谷。和绝大多数国产体育品牌相同，彼时的361°也面对着品牌溢价过低致使的天花板。在体育用品职业这片竞赛剧烈的红海，361°需求一条过海之路。
低沉与野心
采访开端前，丁伍号面前被摆放了一台笔记本电脑，屏幕上显现着一个PPT，每页都用最简练的词句提炼了此前的采访提纲。每个疑问下面，还有几个供参阅的答案关键字——不过，在1个多小时的采访中，他仅仅偶尔撇上几眼。
压服丁伍号坐下来深谈并不容易。他的揭露材料不多，在能查找到的相片里，总是理着一个洁净的平头。这个发型他坚持了很多年，仅仅近些年，鬓角模糊有点发白。“他们说我是不是对比低沉，我说实实在在把公司做强做大才是最主要的，别的都是虚的，”操着浓重的闽南口音，丁伍号慢慢说道。
▲ 低沉的丁伍号有着将361°创形成世界品牌的野心
对外低沉，对内丁伍号表现出的则是一种绝对自傲。每隔一段时刻，361°都会提出一个新战略，本年是“311”。“榜首，咱们我国商场占有率有必要要做到我国品牌第三，这个咱们几年前就做到，现在也是；第二，咱们跑步商场要做到榜首，今后我期望说到跑步，咱们就想到361°；第三，商品性价比榜首，”丁伍号解说说。
这种情绪从上自下传递。每个361°人都会说到——“咱们是国内第三大体育品牌”。“咱们的方针绝不只仅是国内体育品牌的第三，”361°品牌作业管理基地总经理王雷补充道。
在平时装扮和运动习气上，丁伍号也正朝着这个方向尽力。采访当天，他穿了一身361°运动服和黑色361°跑鞋，戴着银色的苹果手表。“做体育品牌，格外专业体育品牌，首要有必要喜爱运动，”丁伍号天天走路不低于1万步。假如没有出差，他会天天在家邻近的海滨快走。
这种自个习气影响着团队。361°从前盛行的喝酒、歌唱等团建活动，现在逐步被爬山、跑步替代。公司新树立了一个跑团，丁伍号鼓舞咱们多运动。为自个和团队都打上深深的运动痕迹，背面是丁伍号关于将361°创形成世界品牌的执着和野心。“晋江人嘛，敢拼、不怕苦，咱们必定要做世界化，必定要做百年公司，必定要变成一切消费者尊敬的一个品牌。”
“丁总对（做自主）品牌情有独钟，”361°媒体传达总监兼总裁事务助理刘文汀通知懒熊体育。这种执着从361°诞生那天起就如影随形。2003年，361°的前身“别克”面对更名。“咱们那时候考虑要用啥商标，用中文、用拼音都挺难世界化，仅有能做的即是阿拉伯数字，”丁伍号挑选了361，“360°代表满意，361°即是永久打破，提早一步。”作为品牌创始人，他的人生也跟着这次更名一道走到台前。
寻求打破
“从来没有！”当懒熊体育问及“361°有没有犯过一些对比大的过错？”丁伍号毫不犹豫地给出这四个字。他很快解说道：“361°一步步完成战略方针，也许慢一点，可是没有犯过过错，都是团队一同决议方案，参阅专业调研数据，终究做决议。”
一位晋江业内人士用“霸气”描述丁伍号，他曾和361°有过事务上的交游，“丁伍号看懂了一件事，就会重锤去敲，在战略出资上绝不手软，他具有这么的格式和气魄。”出手不手软是丁伍号的行事特性，这常常为他带来意想不到的报答。
2011年，361°与没有成名的国家游水队队员孙杨签约。“丁总有一天黑夜在看游水竞赛，第二天他就说，这个小伙子不错，”刘文汀回想。在第二年的伦敦奥运会上，戴着361°标识泳帽的孙杨接连斩获男人400米自由泳、男人1500米自由泳两枚奥运金牌。
▲ 361°代言人孙杨在里约奥运取得我国游水队首金
这种斗胆也体现在团队建设中。曾在耐克任职的王雷是新参加的高管，他在本年年头加盟361°担任品牌作业管理基地总经理。在此之前，丁伍号找来了台湾人林炳煌作为海外作业基地总经理，后者曾在全球收入最大的运动鞋及休闲鞋制作商宝成世界有多年管理经历。
“丁总会甩手让部属去做决议，只需方向对、战略对，就能够雷厉风行干，”王雷说。在曩昔十几年里，丁伍号的这种作风一向伴跟着361°的每一次严重挑选。这既为361赢得了很多先机，但有时也需求交点膏火。
2009年，361°在香港上市，变成继安踏、特步今后第三个登入港股的晋江体育品牌，这在必定程度上奠定了日后的职业格式。对361°来说，上市不只意味着近17亿港币的巨资，“香港上市公司”这一背书也为这家晋江公司带来了规划多品牌的本钱和底气。
那一年，361°一路高歌猛进。零售门店添加了1400多个，成绩陡增161.7%，到达34.47亿元，赢利更是飞涨253.2%。这也让361°和特步的体量简直相等，虽然前一年，后者的年营收仍是361°的两倍。
“（上市）是适当大的协助。从前也许老板说怎样就怎样，但上市今后，游戏规则改动了，更主要的是，我的团队会更棒了，有一个好的团队，你才会做强做大，”丁伍号说。迈入本钱商场后的361°需求快马加鞭，用成绩继续给予出资者决心。彼时，丁伍号做出了又一项严重决议方案——发动童装作业。
在2009年年末的展销会上，361°童装系列初次露脸，取得分销商好评。一方面，竞赛对手安踏在更早的2008年就发动了安踏孩童作业部，并从当年8月开端推出孩童体育用品系列拓荒商场；另一方面，361°能够使用主品牌扩展的大好形势抓住时机。
2010年，童装正式变成361°一个独立事务板块。在中低端童装商场，体育用品没有大范围触及，361°占得了这个细分范畴的先机。次年该公司童装事务高达534%的增速，证实了这个商场的无限潜力。2016年，361°童装成绩到达6.51亿元，占集团总营收的13%。
在2010年的年报中，361°提出，将来每年要添加600-800家门店。不过，后来的现实证实，这个方案略显激进，也有点过于夸姣。2011年，361°迎来了巅峰，年营收高达54.6亿元，净赢利初次打破10亿元大关。当年的财报上，广阔的世界，浩瀚的星空，屡次变成背景图片。
尝到童装的甜头后，361°子品牌“尚”Innofashion也应运而生，都市特性年轻人是他们的方针消费群。“尚”是休闲时髦旋风下的商品，安踏也曾在推出孩童商品线时，创造了时髦鞋系列。361°一度还邀请了萧敬腾作为“尚”的品牌代言人，但另一方面，361°一向没有在年报中发布过尚品牌的成绩。终究在其2016年财报中，现已无法看见这个品牌的踪迹。
在时髦运动范畴一番测验后，接下来发作的一切才是对丁伍号和361°实在的检测。2008年北京奥运会就像一剂兴奋剂，让一切紧盯我国商场的运动品牌铆足了劲儿，也攒足了存货。到2013年，库存危机到达高峰，直至席卷了全部我国运动品职业。
从前的老迈李宁，就在这一轮危机中扔掉领头羊的方位。取而代之的，是丁伍号的同乡、安踏的丁世忠。狂潮之下，361°也未能全身而退，2013年的库存周转天数从此前的56天攀升到了73天，这个数字直到上一年才回落到69天。成绩的下滑更显着，当年的营收同比削减了近三成，2.11亿元的净赢利更是创上市以来的最低值。
“那个时候咱们说全球体育产业都在下滑，我以为咱们其时并没有下滑，咱们的作业重点是处理压力库存。”丁伍号如此解读其时的状况。危机当前，361°采纳打折、操控订单数量、精简商品品种、从头安排交给时刻等方法应对，并砍掉了近800个零售门店。
“那时候多少会有一点压力，咱们就跟代理商交流，应当再多开一些工厂店，”丁伍号说。实践上，这轮危机反映了一个更深层的疑问——立足于三、四线城市的体育品牌将面对益发剧烈的竞赛，以及品牌溢价过低形成的天花板。丁伍号很理解，361°需求改动。
这一次，他期望顺势补偿361°的本身短板——不管在品牌形象仍是品类上。“一切大的运动比赛，我国简直都举行过了，奥运会也办过了，咱们以为我国必定会办一次冬奥会，真的让咱们判别对了。”
2013年10月，361°与芬兰高端野外品牌One Way Sport树立合资公司，取得大中华区运营权，这也是361°初次对准高端运动商场。“One Way的专业商品是滑雪、自行车、野外，这三大品类是361°的空白，又能迎候冬奥会，”丁伍号说。
但从某种程度上来说，在国内商场运营One Way 等高端品牌很难直接提高361°的品牌形象。丁伍号需求一个愈加有用的路径打破361°主品牌的天花板。此刻，他的目光跳过大洋，落在了地球的另一端。
世界化的多重意义
在生活中，丁伍号的消遣不算太多，听歌是其间一个。刘欢演唱的《在路上》是他最喜爱的一首——“我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生计，为自我的证实，”这首歌的词作者之一是把海尔带向全世界的张瑞敏。
丁伍号有着相同的野心，他喜爱用“兵士”这个词描述自个和公司。对361°来说，国内三、四线城市的低端商场几近饱和，要想开疆扩土，有必要冲到海外。巴西，即是361°冲击的榜首站。
2014年年头，丁伍号去巴西调查，“一到周末，一整条马路就封起来，让咱们去运动、去跑步，”足球王国对运动的热心让他颇感惊奇。
▲ 里约科帕卡巴那纳海滩边的361°迷你体育公园
更让人意想不到的是巴西人关于运动鞋的情绪。“他们买体育商品，如同我国人在买奢侈品，”丁伍号回想，巴西人乃至会用分期付款的方法买一双上千元人民币的跑鞋。
“这个商场好玩，能够做，”巴西归来，丁伍号决议“攻下”这个即将迎来世界杯和奥运会的南美最大经济体。2014年，361°正式发动世界化战略，并在主品牌、童装、野外（One Way）和电商四个部门外，树立了担任世界事务的海外作业基地。实践上，世界化既是361°在经历品牌高速开展后的必定商品，又搀杂了丁伍号杂乱的自个感爱。
长期以来，走全品类的361°被外界以为和李宁、安踏直接竞赛，格外是同为晋江发家的安踏。但从全体出售数据上看，361°现已落后于安踏。2013年，两边的年营收间隔为37亿元，到了上一年，这个间隔现已扩展到了83亿元。
2016年，361°营收50.23亿元，同比增加12.6%，但赢利却同比削减22.2%。当懒熊体育问及这个“灵敏”疑问时，丁伍号大笑，“你总算问了，你比我还‘奸刁’！”
和谈及2013年库存危机相同，他并不以为361°出现“滑落”，“不算下滑，仅仅没有到达幻想得这么高。实在原因是本钱运作的一次性开销：咱们在2016年6月份发了4亿美元债券，同年10月提早换回之前15亿人民币债，这一动作形成一次性费用开销影响了全年净赢利状况。”2016年年报显现，361°的负债比率到达26.7%，同比添加了9.6个百分比，而在2011、2012年，这个数字仍是11%。不少业内人士说起361°，也总会说到“高负债”这个疑问。
但丁伍号并不忧虑，“（上一年）实践运营赢利仍是增加的。我信任2017年这种状况不会出现，肯定会增加。”一同他也表明，“双位数增加是咱们最根本的规范。假如商场好，各个方面条件更好，有也许咱们的增加还会更快。”
他把世界商场视为将来361°的有力增加点，“就在将来在3到5年，（世界事务占总营收）10-15%应当疑问不大。”这也是现在另一块独立事务童装的规模。另一方面，361°现在把跑步作为基地品类，但没有在国内商场上树立压倒性的优势，走全品类的道路也在某种程度上盖过了品牌在跑步范畴的投入和风头。361°在世界商场也挑选了跑步这项群众参加度最高、投入相对较少的运动作为切入口。
▲ 361°挑选跑鞋进军世界商场
对比国内跑鞋300元左右的定价，361°世界线跑鞋的报价到达了70至150美元。“世界化必定要有高度，世界商场消费者能承受这种价格，咱们的商品也需求做得更好。”丁伍号说。
上一年双十一，361°做了一次测验，将海外线商品以半数的报价在天猫上出售。让丁伍号惊喜的是，均价500元的3000双鞋子在两小时内售罄，“有好的商品，我国的消费者也会承受。”
到上一年年末，共有135家散布在国内一、二线城市的门店出售361°世界线商品，将来这个规模还将扩展。361°期望通过高定位的海外线商品，反哺国内的跑步商场，提高361°在跑步品类中的影响力。
此外，从品牌资本的投入产出比看，361°花重金拿到世界性的资本，假如只依托我国商场做推行明显不太划算。资助2016年里约奥运会即是一个例子。除了提高品牌的全球知名度，这次资助更直接推动了361°的巴西商场。“一夜之间就很多人打电话来（巴西分公司）问，”海外作业基地总经理林炳煌表明。曩昔一年，361°在巴西新增了600多个网点。
“大型运动比赛咱们根本上会不断去谈。现在来看应当状况不错，根本上咱们想要的都要到，”丁伍号说，他乃至现已把目光投向了2022年杭州亚运会。即将举行的2018年雅加达亚运会，361°一举拿下高档协作伙伴的权益，东南亚商场是他们下一步发力的方针。
在361°总部一层展示厅的入门处，有一面金牌墙，每位361°资助的冠军运动员都会在一块金牌上留下签名。这面墙预留了很多空间。“丁总说今后会把这儿填满，”361°媒体传达总监兼总裁事务助理刘文汀说。
不过比起品牌知名度，现在的丁伍号更在乎品牌形象。绝大多数我国体育品牌都有这么一个费事——实践消费者和方针消费者并不是同一拨人。
361°方针消费者是16-28岁酷爱运动的年轻人，但实践的状况是，三、四线城市的中低收入人群才是那些为361°买单的人。到上一年年末，361°在国内6357家门店中，超越七成散布在三线或以下的城市。
“现在买361°的实践消费者在乎的是贱价，并不在乎科技、规划。但咱们的方针消费者在乎品牌、科技、规划和服务，”王雷表明。但那些不买361°的一、二线城市方针消费者常常以世界品牌的规范来评估361°，而这些评估又变成传达的干流。
在这么的实践下，361°面对一种挑选。“假如为了投合实践消费者做贱价促销，肯定会失掉方针消费者，也会限制商品的科技和规划前进，你的商品就会一向low。但假如为了争夺方针消费者而提高科技含量，本钱自然会上升，就会失掉实践消费者，”王雷说。
361°哪相同都不想失掉。“做公司做生意，必定要挣钱，”丁伍号说。但作为一家市值近60亿港币的公司掌舵人，他早已完成“挣钱”这个方针，“我做公司挣钱是必定要的，但最主要不是要赚好多钱，最主要把公司做强做大，做百年品牌。”
而晋江发家的体育品牌在某种程度上都背负着相同的前史包袱——在创业过程中对世界品牌的“仿照”、“学习”，好像日后再怎样尽力也难以甩掉。与我国制作业的开展轨道类似，晋江体育用品业也在开展前期挑选了低报价、低附加值、高销量、高增速。
时至今日，他们仍或多或少受制于这么的品牌定位，哪怕品牌现已强壮到让自个的logo和国旗、五环并排。“这件作业对我来说是挺不公平的，但现实即是这么，”丁伍号坦言。他只能承受这种成见，“即是这么严酷，你就要去面对，要去应战。”“世界化”是他应对这种应战的兵器——用世界DNA来提高品牌溢价，来破除消费者对品牌的那些成见。
世界化2.0
“这条路假如定下了非走不可，就坚定地走下去，”丁伍号如此描述他的世界化战略。为此，他很早就开端有意识地和世界接轨。
北京奥运期间，361°的“我国，勇敢做自个”变成群众耳熟能详的广告语。丁伍号也作为火炬手参加了奥运火炬在云南段的传递。当年11月，361°宣告变成2010年广州亚运会高档协作伙伴。这也是361°榜初次和大洲级归纳体育比赛协作。
在361°世界化之前，李宁、匹克等一批我国体育品牌代表了榜首波“出国潮”，他们的世界化方法和运作国内商场有很多类似之处，如签约代言人、资助大型比赛资本，将品牌全体形象输出到方针商场。
这种方法的最大弊端在于，在世界商场格外是欧美等老练区域，消费者并不会容易认可我国品牌，要想降服这些挑刺的客户需求花费适当长的时刻。
李宁在巅峰期间开端规划世界商场。2009年，李宁新加坡旗舰店开业，次年更是把榜首家美国零售店放在了耐克大本营波特兰。但终究，跟着在本乡商场的下跌，捉襟见肘的李宁逐步退出世界商场，从2012年开端从头聚集国内。
“之前某个我国品牌在美国十分有企图心，可是并没有成功。首要是它的商品没有正式得到美国人承受，第二，它的出售从电商开端。”361°海外作业基地总经理林炳煌说。361°吸取了这个经历。对比耗资不菲的品牌输出，其挑选了以商品为导向。
曾有30年制鞋经历的林炳煌带头在台湾组建了361°海外研制基地，由于这儿是曩昔50年来的世界运动鞋制作基地。2015，361 ?Sensation跑鞋被跑步专业杂志《跑者世界》提名为“推荐商品”。
但怎样把商品卖给文化差异无穷的消费者，这是摆在361°面前更大的难题，他们挑选了交际网络、KOL等更接地气、更小本钱的方法。林炳煌喜爱讲故事的方法，“故事联系商品，这很主要。”在推重“小确幸”的台湾，20名大学生变成品牌推行大使环岛跑了一圈。“这是咱们榜初次和台湾商场交流，让咱们感觉到咱们是正向的、圆梦的，”林炳煌说。
▲ 361?在台湾举行的跑步比赛。
361 ?还资助了德国跑者Kai Markus。后者于本年3月从德国汉堡动身，方案沿古丝绸之路奔驰12000公里，于本年11月到达上海。361 ?也在海外测验小型线下活动——在美国，联合健身房安排跑步活动和山地马拉松；在巴西商场，合作里约奥运缔造了一个迷你体育公园，一同举行夜跑等活动。“海外生意没有这么大，咱们海外投入推行也不会格外大，会落到精准的体验式推行，”刘文汀表明。
361 ?在相对老练的欧美以及应战更大的巴西树立了分公司，通过这么的安排方法加强操控，“直营更多是为了占领商场，”丁伍号说。而在亚洲，361 ?挑选了更简略的代理制。但世界商场的应战是显而易见的。“世界化最主要的即是投入产出比，”一位业内人士表明，“国内一个SKU（库存量单位）就有几万双，海外只要几千几百，本钱很高。”
上一年，361°世界的营收为8070万元，若以世界线跑鞋800元的均价及4到5折的进场扣头核算，361°全年在海外约售出20多万双跑鞋，这并不是一个很大的数字。
国商品牌我世界事务体量最大的匹克现已在这条路上走了20多年。上一年上半年，这家以篮球为基地品类的福建公司在海外完成了2.96亿元人民币的收入，占全体营收的22.8%，其间除我国大陆外的亚洲商场占有了近一半。匹克在海外并没有改动原有的品牌定位，仍以东南亚、东欧等世界低端商场为主。
361 ?的世界化无疑是一场冒险——这场冒险不只需求准确的战略，更需求时刻和耐性。361 ?过多的时刻来打磨这项事务，他期望本年海外事务完成盈亏平衡，下一年到达盈利状况并进入快速迸发期。
红海与对岸
不同于特步、匹克、安踏将总部建在厦门观音山世界运营基地，361°挑选了十公里以外的湖里区，那里是厦门经济特区的发祥地。丁伍号天天上班榜首件事，即是看一眼单位鱼缸里的鱼。重达11吨的鱼缸简直占有了一整面墙面。“这是厦门最大的私人鱼缸，”作业人员介绍。
力求“榜首”、“最大”，是很多晋江公司家的特色，丁伍号也不例外。“养好这个鱼要花点精力，要照料它的水，照料它的饮食，你能够理解成就像照料一个家庭，照料一个公司，”丁伍号说。从某种程度上说，丁伍号的身上集合了多重性情，这深深影响了361°的公司文化。
361 ?将难以应对。“这种说法我听了好长时刻，到今天为止，（世界品牌）还没有做好下沉，”丁伍号说。在他看来，世界品牌进入我国商场，需求适应我国文化和管理模式，其次我国商场蛋糕够大，谁也抢不了谁的商场。
他供认自个“对比蛮横”。361°的31个独家分销商十几年来从未替换。这种忠诚度的背面，他对途径的强力管控发挥了更大效果，“咱们确实‘蛮横’一点，你要做361°就不能做别的品牌，最佳都不做别的职业——从前咱们挺忧虑他们赚到钱了，会不会把资金拿去做别的的职业。后来咱们对比‘蛮横’，请求了解他们的运营状况。”
他喜爱操控时刻，并以为这么才满足高效。他厌烦他人迟到，假如有人未能在约定时刻到达，他会成心让对方在外面略微等一会儿。假如部属在开会时跑题了，他会立刻打断，“说主题！”在部属眼里，这位52岁的老板正襟危坐，乃至十分严厉。
这种时刻观念来自前国家羽毛球队总教练李永波，“从一个民营公司一步一步做到上市，我想咱们仍是不要去耽误时刻，”丁伍号说。天天早上，他会在6点钟起床，6点半出去运动，8点前回家洗澡、吃早餐，8点40到45分离开家，9点之前必定会到公司。天天黑夜，他会11点半左右睡觉，因而他害怕应酬，也不大会喝酒。把时刻精确到分，丁伍号自嘲自个像个机器人。
他是个传统的爸爸，儿子要开端承继家业；他也是个“大男人主义”的一家之主，规定一家人假如没有特殊状况，要天天一同吃早饭和晚饭。但由于忧虑时差疑问，丁伍号会想到，不要在早上打电话惊醒海外基地的林炳煌，“我就跟助理交待，不要打电话，只发信息。他假如睡觉了，就等他醒来。”在采访中，他不下五次说到“团队”，有一个优异的世界化团队，这是他最骄傲的事。他期望团队中每一位职工都能开心作业，乃至离开了361°也能坚持这种心态。
除了让公司挣钱，丁伍号也期望身边的人都能够挣到钱。“代理商必定要挣钱，他们假如不挣钱都不会陪你玩，这是咱们的准则，”他说。但他也理解，“知道怎样花钱，才知道怎样挣钱。”他让在公司轮岗的儿子花了最长时刻在品牌部学习。
不同于很多南方公司家宠爱“8”和“9”，丁伍号最喜爱的数字是“5”和“361”，这代表着他和他的公司。他直言酷爱这个品牌，酷爱这个公司，乃至酷爱这个职业，“我从没有做过别的职业，我想把361°做成一个百年公司，今后我也会通知我的接班人，你要把361°做成百年公司。”
不可否认的是，现在的361°不进则退。关于丁伍号而言，要创造一家百年公司明显是一个绵长而又困难的应战。
人才招聘①