本年“618”期间，天猫正式推出“天猫出海”，赋能国内商家“一店卖全球”。
江苏智造将被安上阿里的ET“工业大脑”、零售IT体系全面互联、数据终于可以“开口”……在和天猫全面协作之后，江苏的闻名服装企业不只靠着其处理线上线下一体化和库存问题，现在更是要凭借天猫“出海”了，波司登、海澜之家都借着天猫开端撬动海外的线上商场。
让数据说话：天猫让波司登新零售不再为库存困扰
全国最大的品牌羽绒服出产商波司登，和天猫的根由颇深。日前，来到坐落江苏常熟的波司登总部，从2009年就开端测验在阿里系的途径线上出售，现在现已是第九个年头。从第一年的3000万，到上一年的8.5个亿的波司登品牌事业部线上出售额，最近几年每年都几乎是50%的线上出售增加，波司登的直营项目部副总监赵立明介绍的时分，关于线上销量的节节打破，感触颇深。
他说，“从最早我们只有七八个人，到现在200多人专门协作电商出售，预计本年一年，波司登电商出售会有更大增幅”。
只是在线上出售，这并不是阿里和波司登协作的全部内容。关于服装企业来说，库存问题是老大难的事情。这一年商场喜爱更薄的衣服仍是更厚的衣服，3000多家门店，精准知悉哪个店的何种货能卖到最好，大约需要出产多少数量，在什么时刻出产，在什么时刻把什么品类放到出售符合的门店，是困扰许多服装出产企业的问题。
2016年头，波司登使用和阿里云的协作，用互联网企业级架构来打造一个全新的“零售云途径”，现在，波司登全国3000多家门店的库存和出售数据变得可以开口“说话”。
波司登各地的库房、门店的库存数据，以及和线下割裂开的线上库存数据，全部都“全面才智互联”在了一起，经过重构和打通，彻底融组成一体。
而现在，除了自己的天猫直营店，天猫还有20-30家波司登的授权分销商，而波司登凭借天猫的数据开口，将不同的线上分销商赋予不同的特色：有的主推新款，有的主要卖轻羽绒，有的主打男款，精准细分范畴。
国内闻名品牌海外出售也曾“不服水土”
国内的线上出售早已成为气候，可是关于我国服装企业来说，海外的出售不少都成为“瓶颈”。许多企业都吃过“不服水土”的亏。
波司登外贸事务做得是比较早的，1992年注册商标的时分，波司登就在全球68个国家和地区同步做了商标注册。20世纪90年代末，他们就成立了自己的外贸公司。
外贸做得顺风顺水，但关于服装企业来说，都希望直接把产品卖给自己C端的顾客，树立自己的品牌形象。事实上，波司登近年来在海外也进行过一系列的国际化测验，但多以实体店的形式推动，作用并不理想。现在，经过跟从“天猫出海”落地海外商场，让波司登看到了国际化新的可能。
现在直接经过天猫出海 谁说羽绒服只能卖一季？
2016年9月，“天猫出海”在天猫内部孵化，为国内优质商家及产品供给交易、物流、支付、翻译等一揽子处理方案，协助他们低成本、低门槛地拓宽至全球商场。波司登当即成为了愿意第一波测验的企业之一。波司登总经理赵学军是这样以为的，澳大利亚坐落南半球，和我国正好时节相反，可以完结半年卖国内，半年卖澳洲，最终完结羽绒服全年卖，无疑，天猫出海会成为波司登拓宽海外的最佳通道。
赵立明说，天猫出海无疑处理了职业痛点。在海外开设分公司，线下途径拓宽投入十分大，而天猫出海进军澳洲商场，可以轻松辐射到百万华人集体。
另一方面，和天猫的协作，具有了大数据和剖析，也会让这些服装企业少走许多弯路，不再盲目试错。例如，在和天猫出海协作之前，波司登是在阿里的速卖通途径出售。赵立明说，“例如，我们把羽绒服卖到俄罗斯，大约当地人喜爱什么样的版型，什么样的色彩，充绒量、含绒量是多少，什么价位，都可以有数据去测。”
“现在我们会把我们天猫的一些样式拿上去测，经过一段时刻的数据堆集，我们发现我们店里边哪些样式是他们相对点击比较高的，经过出售数据、保藏数据、架构数据，后台的数据剖析来找出途径人群。”这样一来，当地人喜爱店里边什么样风格的产品，什么样价位段的产品，怎么匹配合适当地的库存都现已不再盲目。
更让波司登惊喜的是，澳洲的华人集体大多都是华人移民，本来就习气经过天猫和淘宝买买买。现在经过天猫出海到澳洲两个月时刻，增加率十分显着，波司登每个月的商场增加都在70%左右。
经过天猫驱动新零售：海澜之家线下购买数据也可“存”入数据银行
国民服饰品牌与天猫全面战略协作的不只包括波司登，有着“国民男装”之称的江苏另一闻名品牌海澜之家，也首先经过线上线下交融，完结了国货和传统品牌的全面晋级。
对服装零售品牌来说，可以完结同款、一起、同价、线上线下经营的，确实没有几家，海澜之家就是其中之一。他们甚至用了三年时刻，在每件衣服上面都完结了身份证的编码。而诀窍，就是经过RFID技能：和天猫协作之后，将线上线下数据整合和打通，海澜集团总裁周立宸说，现在现已根本完结了线上下单、线下发货，完结了门店线上线下可以经过RFID芯片数据完结同享和互通。
尽管线上的顾客出售数据十分明晰，喜爱也很简单掌握，但线下的会员和顾客怎么维护，怎么把线下客户的数据也“沉积”起来，以前也是一个难点。就从本月开端，天猫和海澜之家的新零售协作，又翻开了一个新的高度：海澜之家的四五千门店都会和天猫进行一切线下交易和会员数字化协作，使得线下交易可以像线上一样，关于顾客“可触达、可识别、可运营”，可以从消费者全生命周期发生购买和复购。
线上和线下的数据都“存”入大的数据库之后，企业就可以结合线上的大数据去给用户画像，有的人可能跟海澜之家触摸频次比较少，可是在线上触摸频次比较多，这样就可以根据不同的客户，有不同的触达方法，例如是经过天猫APP，仍是优酷等途径触达，这就现已是新零售的方法。
消费者买衣服也能有不同体会：虚拟试穿、智能客服
除此之外，关于消费者来说，具有了新的零售场景，买衣服会有不同的体会：例如虚拟试衣、随身购物袋、智能客服。在不久的将来，或许你走进海澜之家门店，会发现竟无人零售，个性化才智橱窗让你只获取自己想要的专属信息；最了解你风格喜爱的交心客服，其实是根据大数据的人工智能；手机翻开天猫，在指尖就能“试穿”海澜之家最新的样式新品……
2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已完结天猫全途径打通，全途径成交占比已超越10%，随着战略协作之后的大规模推动，全途径落地和占比将进一步攀升。难怪海澜之家总裁周立宸称，海澜之家是国内传统男装品牌的“航空母舰”，天猫则是驱动新零售的“宇宙飞船”。
以波司登、海澜之家为代表的国民服饰品牌与天猫全面战略协作，将首先经过线上线下交融完结国货和传统品牌的全面晋级，还将跟从天猫全球化战略，经过天猫出海开拓东南亚以及更多海外商场，也为新零售大规模立异供给了可参照商业范本。本年7月份，商务部发布的《我国零售职业开展陈述(2016/2017)》，天猫新零售作为线上线下交融的典型代表，被写入政府陈述。陈述断语，零售职业多业态跨界开展将成干流，社会零售已进入黄金期。
本年“618”期间，天猫正式推出“天猫出海”，赋能国内商家“一店卖全球”。
江苏智造将被安上阿里的ET“工业大脑”、零售IT体系全面互联、数据终于可以“开口”……在和天猫全面协作之后，江苏的闻名服装企业不只靠着其处理线上线下一体化和库存问题，现在更是要凭借天猫“出海”了，波司登、海澜之家都借着天猫开端撬动海外的线上商场。
让数据说话：天猫让波司登新零售不再为库存困扰
全国最大的品牌羽绒服出产商波司登，和天猫的根由颇深。日前，来到坐落江苏常熟的波司登总部，从2009年就开端测验在阿里系的途径线上出售，现在现已是第九个年头。从第一年的3000万，到上一年的8.5个亿的波司登品牌事业部线上出售额，最近几年每年都几乎是50%的线上出售增加，波司登的直营项目部副总监赵立明介绍的时分，关于线上销量的节节打破，感触颇深。
他说，“从最早我们只有七八个人，到现在200多人专门协作电商出售，预计本年一年，波司登电商出售会有更大增幅”。
只是在线上出售，这并不是阿里和波司登协作的全部内容。关于服装企业来说，库存问题是老大难的事情。这一年商场喜爱更薄的衣服仍是更厚的衣服，3000多家门店，精准知悉哪个店的何种货能卖到最好，大约需要出产多少数量，在什么时刻出产，在什么时刻把什么品类放到出售符合的门店，是困扰许多服装出产企业的问题。
2016年头，波司登使用和阿里云的协作，用互联网企业级架构来打造一个全新的“零售云途径”，现在，波司登全国3000多家门店的库存和出售数据变得可以开口“说话”。
波司登各地的库房、门店的库存数据，以及和线下割裂开的线上库存数据，全部都“全面才智互联”在了一起，经过重构和打通，彻底融组成一体。
而现在，除了自己的天猫直营店，天猫还有20-30家波司登的授权分销商，而波司登凭借天猫的数据开口，将不同的线上分销商赋予不同的特色：有的主推新款，有的主要卖轻羽绒，有的主打男款，精准细分范畴。
国内闻名品牌海外出售也曾“不服水土”
国内的线上出售早已成为气候，可是关于我国服装企业来说，海外的出售不少都成为“瓶颈”。许多企业都吃过“不服水土”的亏。
波司登外贸事务做得是比较早的，1992年注册商标的时分，波司登就在全球68个国家和地区同步做了商标注册。20世纪90年代末，他们就成立了自己的外贸公司。
外贸做得顺风顺水，但关于服装企业来说，都希望直接把产品卖给自己C端的顾客，树立自己的品牌形象。事实上，波司登近年来在海外也进行过一系列的国际化测验，但多以实体店的形式推动，作用并不理想。现在，经过跟从“天猫出海”落地海外商场，让波司登看到了国际化新的可能。
现在直接经过天猫出海 谁说羽绒服只能卖一季？
2016年9月，“天猫出海”在天猫内部孵化，为国内优质商家及产品供给交易、物流、支付、翻译等一揽子处理方案，协助他们低成本、低门槛地拓宽至全球商场。波司登当即成为了愿意第一波测验的企业之一。波司登总经理赵学军是这样以为的，澳大利亚坐落南半球，和我国正好时节相反，可以完结半年卖国内，半年卖澳洲，最终完结羽绒服全年卖，无疑，天猫出海会成为波司登拓宽海外的最佳通道。
赵立明说，天猫出海无疑处理了职业痛点。在海外开设分公司，线下途径拓宽投入十分大，而天猫出海进军澳洲商场，可以轻松辐射到百万华人集体。
另一方面，和天猫的协作，具有了大数据和剖析，也会让这些服装企业少走许多弯路，不再盲目试错。例如，在和天猫出海协作之前，波司登是在阿里的速卖通途径出售。赵立明说，“例如，我们把羽绒服卖到俄罗斯，大约当地人喜爱什么样的版型，什么样的色彩，充绒量、含绒量是多少，什么价位，都可以有数据去测。”
“现在我们会把我们天猫的一些样式拿上去测，经过一段时刻的数据堆集，我们发现我们店里边哪些样式是他们相对点击比较高的，经过出售数据、保藏数据、架构数据，后台的数据剖析来找出途径人群。”这样一来，当地人喜爱店里边什么样风格的产品，什么样价位段的产品，怎么匹配合适当地的库存都现已不再盲目。
更让波司登惊喜的是，澳洲的华人集体大多都是华人移民，本来就习气经过天猫和淘宝买买买。现在经过天猫出海到澳洲两个月时刻，增加率十分显着，波司登每个月的商场增加都在70%左右。
经过天猫驱动新零售：海澜之家线下购买数据也可“存”入数据银行
国民服饰品牌与天猫全面战略协作的不只包括波司登，有着“国民男装”之称的江苏另一闻名品牌海澜之家，也首先经过线上线下交融，完结了国货和传统品牌的全面晋级。
对服装零售品牌来说，可以完结同款、一起、同价、线上线下经营的，确实没有几家，海澜之家就是其中之一。他们甚至用了三年时刻，在每件衣服上面都完结了身份证的编码。而诀窍，就是经过RFID技能：和天猫协作之后，将线上线下数据整合和打通，海澜集团总裁周立宸说，现在现已根本完结了线上下单、线下发货，完结了门店线上线下可以经过RFID芯片数据完结同享和互通。
尽管线上的顾客出售数据十分明晰，喜爱也很简单掌握，但线下的会员和顾客怎么维护，怎么把线下客户的数据也“沉积”起来，以前也是一个难点。就从本月开端，天猫和海澜之家的新零售协作，又翻开了一个新的高度：海澜之家的四五千门店都会和天猫进行一切线下交易和会员数字化协作，使得线下交易可以像线上一样，关于顾客“可触达、可识别、可运营”，可以从消费者全生命周期发生购买和复购。
线上和线下的数据都“存”入大的数据库之后，企业就可以结合线上的大数据去给用户画像，有的人可能跟海澜之家触摸频次比较少，可是在线上触摸频次比较多，这样就可以根据不同的客户，有不同的触达方法，例如是经过天猫APP，仍是优酷等途径触达，这就现已是新零售的方法。
消费者买衣服也能有不同体会：虚拟试穿、智能客服
除此之外，关于消费者来说，具有了新的零售场景，买衣服会有不同的体会：例如虚拟试衣、随身购物袋、智能客服。在不久的将来，或许你走进海澜之家门店，会发现竟无人零售，个性化才智橱窗让你只获取自己想要的专属信息；最了解你风格喜爱的交心客服，其实是根据大数据的人工智能；手机翻开天猫，在指尖就能“试穿”海澜之家最新的样式新品……
2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第二。旗下近千家门店已完结天猫全途径打通，全途径成交占比已超越10%，随着战略协作之后的大规模推动，全途径落地和占比将进一步攀升。难怪海澜之家总裁周立宸称，海澜之家是国内传统男装品牌的“航空母舰”，天猫则是驱动新零售的“宇宙飞船”。
以波司登、海澜之家为代表的国民服饰品牌与天猫全面战略协作，将首先经过线上线下交融完结国货和传统品牌的全面晋级，还将跟从天猫全球化战略，经过天猫出海开拓东南亚以及更多海外商场，也为新零售大规模立异供给了可参照商业范本。本年7月份，商务部发布的《我国零售职业开展陈述(2016/2017)》，天猫新零售作为线上线下交融的典型代表，被写入政府陈述。陈述断语，零售职业多业态跨界开展将成干流，社会零售已进入黄金期。
人才招聘①