在威海的产业布局中，纺织服装不仅占有重要一席，而且是颇具规模的特色产业。来自市经信委的统计显示，全市现有规模以上纺织企业246家，从业人员达7.8万人。
受当前经济形势、用工成本增加等因素影响，纺织服装企业处于“低利润”的境地。面对困局，不少企业纷纷亮剑，主动转型升级，通过大项目带动，迈上了品牌化运营、全链条把控、精细化管理的新路。
迪尚集团：舞活产业化“一条龙”
18款设计图样，1个多月全部实现产业化，订货率达到70%……这是迪尚集团创造的新速度，刷新了行业内的订货率纪录。而这种事例，将随着迪尚集团的信息化研发及时尚展示中心的建成，成为常态。
走进高区迪尚服装信息化研发及时尚展示中心项目工地，一幅极具现代感和时代感的大楼效果图呈现在眼前，基础施工正在如火如荼地进行。这一项目总投资为4.5亿元，计划于明年10月竣工。
“这一项目的实施，标志着迪尚向高端产业链迈出了一大步。未来，这里将集聚大批国内外著名的时尚界人才，形成从设计到样品再到产业化的链条，打造领先全国的信息化研发交易平台。”迪尚集团常务副总经理张诗哲介绍说。
一边推进项目建设，一边展开对接洽谈。6月初，在中国设计师协会的推荐下，迪尚集团与3名国际著名的服装设计师进行了洽谈，并签订了合作意向。
据张诗哲介绍，像迪尚服装信息化研发及时尚展示中心这样的项目在国内也为数不多。迪尚敢干，在于迪尚已经形成了比较完整的产业链条和产业基础。比如，在一些只生产成衣的企业，设计师的作品需要的新面料就会成为问题，而迪尚可以自己攻关解决。
如其所说。在合作的众多设计师中，有一名国内二线设计师设计了18款小众白领的春秋款服装，其用料选用毛料，但质地要求更加细腻、色泽更加鲜亮、重量还要比纯毛料轻，而市场上又没有这种面料。
而迪尚集团旗下的纺织厂发挥其优势，技术人员开始攻关。他们尝试在普通毛料中添加部分棉，解决设计师急需的面料问题。
“合成面料，生产样本，制成衣服，1个月时间里，经过5至6次的反复试验，终于生产出适合设计师需要的高品质面料。整个花费投入10万元。”张诗哲说。
18款服装所需的面料有了，但另一个问题又摆在迪尚人面前——成衣刺绣。
据了解，一般服装都是先在布料上刺绣，再制作成衣，而要在成衣后刺绣，目前是整个服装行业的一个技术难题。为了实现服装的浑然天成，迪尚集团技术人员经过半个月的攻关，解决了成衣刺绣工艺。
一个个难题，一道道工艺解决后，18款服装进行了产业化生产，同时借助迪尚遍及全国的销售网络开始推广宣传。短短1个月内，18款服装的订货率达到70%，为迪尚服装业务带来10%的增长。
据了解，下一步，18款服装将搭乘迪尚集团国际化销售网络，进军欧洲市场，把本土设计师的设计理念推向国际舞台。
张诗哲告诉记者，未来不久，迪尚服装信息化研发及时尚展示中心将成为世界服装前沿时尚的发布地，成为集聚国内外时尚人才的创意基地，成为从设计到生产再到采购的产业化基地。
博优化纤：抱团发展实现双赢
“先去车间看一下生产情况。”“定型设备的调试今天得加快进度。”“了解一下订购产品的客户是否有意见反馈。”……7月24日一大早，博优化纤（威海）有限公司工厂总经理王文刚又列好了一天的工作清单。
走进位于桥头镇中外（威海）生态科技产业园的厂区，王文刚顾不得去办公室，直接进了生产车间。近5000平方米的厂房内，8台倍捻机和2台蒸汽定型机正在高速运转。王文刚与工作人员一起仔细查看完生产线上的情况，用了1个小时。
公司注册、厂房装修、设备安装调试、试生产……项目落户威海之际，王文刚成为博优化纤的第一位成员。经过1年时间的运行，项目一期正式投产，然而，看着一卷卷白色纱线成品，他并没感到兴奋，因为上个月刚刚得到客户的反馈：使用他们的纱线容易断丝。得到消息后，他立刻组织工作人员进行设备调试和工艺上的改进。
资深的技术人员都知道，在织机上使用新产品需要有一个磨合的过程，出现断丝也非常正常，但王文刚对客户反映的问题依然格外重视，因为他深知，博优化纤目前处于市场开拓阶段，解决每一个客户反映的问题，是走向更广阔市场的基础。
博优国际集团对业内人士来说，并不陌生。该集团是比利时最大的工业集团，欧洲纺织制造业的龙头企业，全球最大的铺地材料生产商之一。而作为博优国际集团继博优纺织在威海投资设立的第二个项目，博优化纤总投资9800万美元，以生产纤维和纱线为主，是地毯行业的配套企业。
然而，即便是大名鼎鼎的欧洲纺织巨头，产品一上市也遭遇尴尬：产能只运转20%，每个月产量只能销售三分之一，总体来说，市场并不景气……为了打赢这场“遭遇战”，博优化纤转变单打独斗的销售方式，与博优纺织实现抱团发展。
博优纺织是博优国际集团在威海投资的第一个项目，以生产地毯底布、土工布、无纺布为主。一方是从事纱线加工的博优化纤，另一方是生产地毯底布的博优纺织，两个上下游产业项目“牵手”，大大提升了产品的市场竞争力。如今，两个项目的销售人员不约而同地达成共识：无论是博优纺织的销售人员，还是博优化纤的销售人员，在与客户谈合作的同时，都会推介对方的产品。
博优纺织投产1年多来，已经和多家地毯制造龙头企业建立起稳定的合作关系，在客户心中已经树立起良好的品牌形象。在开拓市场的过程中，与博优化纤“捆绑”销售，不仅为客户提供更为丰富的产品，也提升了博优化纤的市场认可度。
在王文刚看来，这种抱团发展的方式确实收到了不错的成效，如今，博优化纤陆陆续续收到订单，越来越多企业表示有合作意向，博优纺织也扩大了客户群。
除了继续培育市场，王文刚今年的计划表上还有一项重要的安排——推进纺丝项目尽快落成。原来，目前博优化纤的纱线原料全部为比利时进口，为了降低生产成本，提高产品竞争力，今年比利时博优国际集团先进的纺纱工艺将落户博优化纤厂区，从而形成从原材料到铺地材料的完整产业链，为进一步打造亚洲高端铺地材料和塑料制品生产、研发基地打好基础。
迪尚集团：从贴牌生产到天天创新
可以说，迪尚服装信息化研发及时尚展示中心的建设，将创新贯穿于全链条、全环节，印证了迪尚人追求的一个理念——天天创新，常态创新。
张诗哲坦言，回望迪尚的发展之路，可分为三个阶段，20年前靠的是低价格，10年前拼的是性价比，现在必须依靠自主创新。
“做贴牌，利润率不到1%；做贸易，利润率最多5%；做自主品牌，利润率至少在10%以上。”这是迪尚人在服装业摸爬滚打几十年，算出的一本精细账。为此，迪尚集团不断加快出口产品的转型升级，全力实现由OEM向ODM的转变。
“目前，纺织服装的尖端技术和工艺还掌握在国外一些大公司手里，我们要实现由OEM向ODM的转变，就必须强化创新意识，做到天天创新。”张诗哲说，这种创新包括产品的创新、运营模式的创新、企业管理创新等等。
创新虽不是迪尚的独门绝技，但迪尚集团在不同领域都长袖善舞，经验可鉴。在人才的引进和使用中，迪尚集团就有着“独门绝技”。
自2000年始，迪尚集团开始推进海外公司的建立，此后收购了韩国上市公司AVlSTA株式会社等多家国外企业。这在国内虽不是先例，但在后期运营中，迪尚有不少可圈可点的地方。
“对于海外的公司，我们推行人才本地化，绝不‘空降’人才过去。这样的用人模式，解决了企业‘不接地气’的问题。”张诗哲说，对于人才的界定，迪尚集团也有清晰的标尺——行业背景、文化背景以及从业经历。
理查德是迪尚集团在英国公司的负责人。在一次闲聊中，迪尚集团负责人发现，理查德从事的行业虽然与“时尚圈”无关，但他对当地时尚行业的发展情况非常了解，尤其是对市场前瞻性非常独特，最终决定让他负责英国公司的发展。到目前，公司已经运营了5年，在伦敦时尚界拥有极大的影响力。
一切有用为我所用。本着“不求所在，但求所用”的用人理念，迪尚集团以灵活机动的用人方式，在全球视野寻找人才，演绎着一个个“巧借外力、借脑引智”的生动故事。依托迪尚服装信息化研发及时尚展示中心，迪尚引来了意大利著名版式师、日本的工艺师……
借脑引智，迪尚集团总能独辟蹊径，去钝成锋，吸收了知识精英、业内专家学者等加入到企业中来，将为企业国际化、高端化、品牌化注入新的生机和活力，为实现从贴牌生产到天天创新的跨越提供了保障。
如今，迪尚集团已经形成了自主研发、生产加工、推广销售的完整产业链，通过产业升级、走品牌化道路、提高产品附加值，成为国内该行业的优秀企业。
博优化纤：延伸产业链条占领市场
一直以来，纺织产业给人的印象都是劳动密集程度和对外依存度“双高”型产业。而比利时博优国际集团相继在桥头镇中外（威海）生态科技产业园投资建造的博优技术纺织品（威海）有限公司、博优化纤（威海）有限公司，颠覆了大家对传统纺织化纤行业的印象。
与国内其他传统纺织企业采用的HDPE高密度聚乙烯原料不同，博优纺织主要以高科技新兴材料PP聚丙烯材料为原料，生产地毯底布、工程用土工布、农业无纺布等产品，技术水平在国际上领先。这只是比利时博优国际集团在中外（威海）生态科技园投资的一个项目。
去年年初，博优国际集团投资9800万美元，在同一园区推进高科技化纤纱线项目，经过一年的紧张筹备，今年年初，博优化纤（威海）有限公司开始进行试生产，其产品既是生产地毯底布、土工布、无纺布的原料，也是地毯企业所需的原料，对产业链进行有效延伸。
“从纺织产品到化纤研究，通过不断延伸产业链条来占领市场。”博优化纤（威海）有限公司工厂总经理王文刚说，比利时博优国际集团主营产品涉及化工、地毯纤维、线纱、地毯等，无论是工艺还是设备在国际上都处于领先地位，通过两个项目的抱团发展，将进一步扩大市场份额，实现双赢。
争取行业话语权
威海的纺织服装产业具有相当规模，但还不够强大，还缺少行业话语权。目前整个纺织服装产业已到了需要改变这种格局的时候。要做到这一点，时尚话语权与新型管理运营模式成为两个重要突破口。
作为纺织服装产业的代表，迪尚人坚持专业化的发展道路，坚持“人有我优，人优我特”，从服装产业链条最底端的小公司成长为全国最大的服装出口集团之一。张诗哲表示，目前正是迪尚发展的重要战略期。他们下一步将进一步做好“创新”文章，将创新做到产品化、制度化，建设高效率、高水平的团队，做好自主研发品牌化发展，积极拓展国内外市场，致力成为中国服装行业“自主创造”的倡导者和领航人。
比利时博优国际集团是个从原料生产到成品制造的纵向整合型工业集团，瞄准威海地毯行业聚集的优势，通过两个项目将成熟的工艺、先进的设备带到威海，着力打造一条完整的地毯铺料产业链。据相关负责人介绍，博优国际集团将来还考虑把亚洲的生产基地建到桥头镇，形成更大规模的产业集聚，从而打开更广阔的市场。
人才招聘①