美人、比基尼、鸡尾酒，这些元素让上海外滩的W Hotel充满了时髦、轻松、愉悦的空气。这是近期女装时髦及街头文明刊物《YOHO！Girl》在上海W Hotel举行的泳池派对现场实况，日本超模水原希子、我国人气歌手张碧晨、吉克隽逸也纷繁到现场助兴。
《YOHO！Girl》是我国颇具影响力的潮流文明传达途径YOHO！旗下的子媒体。相似泳池派对这种面向潮人的活动在YOHO！并不罕见。这也让YOHO！母公司——新力传媒显得有些不一样：现在其95%的营收来自潮服电商事务——YOHO!BUY(有货)，其余5%为广告收入，若按现阶段的营收结构判断，新力传媒是一家笔直电商公司，但它在潮人用户的运营上却做了许多尝试。
据新力传媒创始人、CEO梁超向全天候科技供给的数据：曩昔两年，公司流水坚持每年翻倍的添加，2016年流水到达20亿，赢利规划以亿计，2017年流水估计添加60%-70%。
在笔直电商“死伤”严峻的今日，比较其它笔直电商，新力传媒看上去好像活的还不错。我国首个赴美IPO的美妆电商聚美优品现在市值已较巅峰时跌去90%多，其联合创始人戴雨森最近也宣告离职；特卖范畴发家的唯品会曩昔18个季度虽接连盈余，但却因缺少新添加点导致股价不被投资人看好。其它未上市的笔直电商中，鞋类B2C笔直电商好买乐现已沉寂多年；进口母婴品牌特卖途径蜜芽宝物假货、办理问题不断；衬衫B2C发家的凡客现已奄奄一息。
笔直零售电商的究竟还有没有未来？我们从业界得到的答案不都是失望的。
YOHO！样本：环绕潮人做生态
“我们不觉得自己是一家电商公司，我们是在引领和效劳我国年轻一代消费者的生活方式”新力传媒CEO梁超承受全天候科技独家访谈时称，虽然网上零售收入在其整个公司收入中的占比达95%，但他觉得那只是现阶段的一个变现通路罢了。
梁超这个说法是依据新力传媒所做的笔直生态布局。
2005年，在南京电视台做编导的梁超出于对国内潮流文明的热情，创办了一本潮流杂志——《YOHO!潮流志》，实际上他想做的绝不止于一本杂志，而是效劳那些喜欢潮牌文明的年轻人。不过办杂志让新力传媒逐渐接触到上游许多的潮流品牌商，在下流也培养了一批喜欢潮牌文明的读者。
一年后，梁超并没有加大杂志的事务去添加营收，而是又上线了一个网络社区——YOHO!NOW，由于他发现，《YOHO!潮流志》的读者和客户都期望能在网络上有一个相互沟通的空间；2007年，当《YOHO!潮流志》用户反馈说，杂志和网站上介绍的许多品牌买不到产品时，梁超又在考虑：为什么不能自己上线一个电商途径，将国内外的原创设计师品牌售卖给用户呢？于是就有了2008年上线的潮流电商——YOHO!BUY(有货)。
YOHO!主要面向16-35岁的人群，环绕这批潮流爱好者，梁超今日现已开展出了一个聚集潮流的传达矩阵，它包含三块事务：其一是媒体，包含《YOHO!潮流志》，YOHO!NOW社区，和YOHO!的微信、微博等新媒体；第二块是YOHO!BUY（有货），除了线上事务，本年还开出了第一家线下店，所以有货现在是线上、线下结合的做零售买卖途径；YO’HOOD活动是第三个子事务，现在它是接连第5年举行全球潮流展会。
梁超告诉全天候科技，这个矩阵式传达途径的组合逻辑就是：借助媒体传达内容，经过零售途径完结商品销售，用活动传达文明奠定职业位置。
2015年9月，新力传媒还宣告了一项名为“YOHOPE”的新锐设计师孵化方案，这是一个为缺资金、缺供应链办理、却途径但期望能有更好开展的设计师孵化途径。“YOHOPE”现在是新力传媒旗下第二大中心事务板块。到今日，“YOHOPE”现已孵化了40多个设计师品牌，他们为YOHO!BUY（有货）奉献的销售额占比现已到达20%。
梁超说，在新力传媒内部，有一个20-30人的小团队，他们散布在不同的事务线，在各种潮流的圈子里不断去沟通和沟通，观察潮流的改变，并把这些信息带到公司，辅佐公司做各事务线和未来开展的决议计划。但梁超自以为并不是公司内最懂潮流的人，他坚持时髦嗅觉的办法是，不断去感触，他每个季度都会到欧洲、美国、日韩等时髦高地去待上十天左右，去感触全球潮流文明的改变。
到今日，梁超和他的YOHO!现已在“潮流”这个笔直范畴折腾了12年。一些可以量化的成果包含YOHO!BUY(有货)现在协作的潮流品牌达1400家，其间30%为世界知名品牌，20%是国外潮牌，剩余是国内中小品牌；在用户端，YOHO!BUY(有货)APP累计注册会员1500万，2016年新增用户100万，现在日活为100万，微博粉丝117万，微信粉丝100万，电商事务年复购率为60%。
现在为止，新力传媒共完结四轮融资，D轮1亿美元融资完结于2015年7月，由达晨创投领投，CMC华人文明基金、远镜资本及原股东赛富基金与祥峰投资跟投。
之所以能从一本杂志走到今日，梁超以为，“这些明星资源、潮流设计师资源、潮流界的影响力，我觉得今日可以聚起来就是由于YOHO!十多年来一向专心这个范畴，并搭建了一个有必定影响力的途径”。
笔直B2C电商还有没有未来？
虽然看起来活的不错，但新力传媒尽心运营了12年，年流水规划也才做到20亿元。比较我国B2C网购商场几万亿的规划来说，只是沧海一粒；跟巨子天猫、京东几千亿的买卖规划比较，相同不值得一提。
这是国内笔直B2C电商的普遍现象。2016年11月，有媒体做过统计数据显现，彼时新三板已挂牌公司中笔直电商达67家（B2C B2B），触及范畴包含酒类、鲜花、母婴、旅行、医药等。但到2015年末，这67家笔直电商全年总营收只要464.26亿元，缺乏天猫2016年双十一1207亿元买卖额的40%。
唯品会和聚美优品是仅有的两家在美国上市的笔直零售电商。唯品会从“女装特卖”细分范畴发家，敏捷成长为我国第三大电商途径和全球最大的特卖途径，市值最高时超千亿。依据艾瑞最新数据，2017年第一季度，我国B2C购物网站买卖规划达7070.8亿元，唯品会占比3.7%（约262亿元），与天猫、京东别离高达56.6%和26%的市占相距甚远。虽然现已接连18个季度添加和盈余，但唯品的股价在曩昔一年却不被投资人看好，进入跌落通道。
聚美优品的情况更为糟糕，相同是依据艾瑞最新发布的这份数据，2017年第一季度聚美优品在我国B2C购物商场的占比只要0.2%，其市值现已较高峰时跌去90%以上。
我国B2C购物网站买卖规划
关于笔直电商今日死伤严峻的昏暗局势，光大证券重视海外上市电商的分析师以为，背面最底子的原因就是淘宝、京东两大电商巨子的揉捏，他们在各个笔直范畴都日益精细化，比例也在敏捷增大，马太效应之下，笔直电商想要做大乃至持续活下去都变得极具应战。
我国电子商务研讨中心主任曹磊的态度更为失望，他承受全天候科技访谈时表明，从曩昔这些年的电商开展来看，途径电商赢者通吃，极大地揉捏了笔直电商的生存空间，笔直电商在我国的空间很有限，活不了多久。一起，在曹磊看来，笔直B2C电商赚点小钱没问题，一旦要做大，巨子就会出手，最近火起来的生鲜电商、网红电商，就是巨子出手的事例。
关于巨子的冲击，梁超以为“可能会对笔直有必定影响”，但他觉得，巨子要做的是大生态，并不会在哪个范畴亲身做，而YOHO!只要在这个大生态之下唱好潮流这出戏，为用户供给更精细化的效劳，就能赢得生存空间。YOHO!BUY(有货)副总裁钮丛笑持相似观念，钮丛笑曾对媒体表明，品类笔直必死，人群笔直有戏。
别的曹磊以为，个性化电商未来也会有生存空间，比方供给定制化的礼品、鲜花、西服定制，像青岛的红领集团，做西装定制的生意，这些都是工业4.0的模范。
人才招聘①