近日，东莞市中小企业局(市民营经济发展服务局)发布了《东莞市纺织服装鞋帽产业发展情况调查报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，东莞纺织服装鞋帽产业规模优势明显，在2013年1-10月，实现增加值219.79亿元，累计同比增长3.55%，占全市规模以上工业增加值的12.73%。
纺织服装鞋帽产业最近几年在“内忧加外患、腹背受敌”下，转型升级是必由之路。《报告》认为，该产业正从过往单纯的加工制造，逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的方向转变。
产业现状
地理：产业分布清晰明朗
以虎门镇为中心，辐射长安、厚街等镇区，主要生产时尚女装、休闲装、童装等；以大朗镇为中心，辐射常平、寮步等镇区，主要生产毛针织产品；以茶山镇为中心，辐射石龙、东城、石排等镇区，主要生产休闲服、童装、针织T 恤、运动服、内衣裤等；东坑镇则集聚生产洋服的男装企业；以麻涌、洪梅、沙田等镇形成水乡片区，主要从事印染、洗水等环节；中堂镇则主要生产牛仔服装。
制鞋方面，主要分布在南城、厚街、虎门。另外，高埗、寮步、沙田的制鞋业也有一定规模。
全市拥有虎门服装、大朗毛织、厚街鞋业3个省级产业集群升级示范区和中国品牌服装制造名镇（茶山）等一批纺织服装产业基地。各类纺织服装鞋帽名牌名标54个。
规模：东莞市工业第三大产业
《报告》称，纺织服装鞋帽产业的规模优势明显。
从数字上看，2012年纺织服装鞋帽产业实现主营业务收入834.13亿元，占全市规模以上工业主营业务收入的9.3%；完成工业增加值229.76亿元，占全市规模以上工业增加值的13.3%，占全省比重13%，是我市工业第三大产业。
到了2013年1-10月，产业实现增加值219.79亿元，累计同比增长3.55%，占全市规模以上工业增加值的12.73%。
当前，东莞已是全省乃至全国的纺织服装加工生产出口基地，总体呈现良性发展态势。尤其是在产业规模上，产业链配套完善、产业集群优势明显，还形成了“厚街—虎门—长安—松山湖-大朗时尚产业带”。
速度：民企快速成为主力军
近年来，纺织服装鞋帽企业的民营企业发展迅猛，已逐渐从过去的单一为外商配套加工、贴牌生产的经营模式，转变为OEM和ODM相结合。
在这个产业的民营企业阵营中，以纯、搜于特、都市丽人、颖祺、远梦、小猪班纳等一批企业快速成长。全市有7家纺织服装鞋帽企业主营业务收入超10亿元，其中，以纯集团主营收入为68亿元。
而在2012年度全市纳税前5名制造业民营企业中，以纯、都市丽人、搜于特分别以3.7亿元、1.6亿元、1.2亿元，位居第一、第三、第五名。
用工：仍是企业头痛问题
在调研的所有企业中，有74.8%的企业反映用工方面存在着缺口。在反映存在用工缺口的企业当中，他们最迫切需要的依然是普通工人和技术工人，有这两方面用工缺口的企业占受访企业的56.7%和54.8%。
而对于研发人员和管理人员，也同样存在较大的用工缺口，有这两方面用工缺口的企业占到了受访企业的14.4%和13.5%。请不到工人的原因一方面是东莞劳动力有所流失，另一方面是劳动力的薪资要求显著上涨。
发展路径
用智能化提高生产率
传统的纺织服装鞋帽制造企业主要是劳动密集型企业，以低成本扩张，依靠廉价劳动力，产品多为人工制造。
为此，《报告》建议，加工企业需要用机器代替人工，提升技术、装备，改进生产工艺，提高劳动生产效率和企业效益。目前在东莞，纺织服装鞋帽制造企业采用先进设备的比例较低，更有不少企业甚至完全没有先进设备，整个行业的技术装备需要进行更新换代。
东莞市薏莎实业有限公司厂长何志军认为，手摇织机升级数控织机后，一人即可照看6-8台机器，而一台机器相当于以前40到60人的生产效率，大大降低了对员工的需求，相应的厂房面积和员工宿舍用地面积都有减少，降低了成本。
外销转向直接贸易降风险
纺织服装鞋帽出口企业规模庞大，不过大部分国际营销活动在国内进行，很少越级控制海外分销渠道成员。海外渠道的推进工作，基本由直接向企业购买产品的中间商独立承担。
如此一来，出口企业多承担了中间商成本，客户的选择和产品的更新也受到限制。因此，纺织服装鞋帽制造企业应当主动出击去寻找海外市场，将间接贸易转向直接贸易，找到合适的终端客户，建立起长期稳定的关系，降低交易成本和运营风险。
东莞毛纺织行业协会会长钟达光认为，接到国外一手订单能够提升附加值，通过在与业务往来密切的客户中筛选优质资源，建立直接的业务关系，提供高端产品，提升利润。
借道电商整合线上线下资源
此次参与调研的企业有22.8%的企业拥有线上销售业务。2013年上半年从销售件数来看，这些企业的线上销售占比已达54.9%。
《报告》统计，纺织服装鞋帽传统企业应用电商的做法主要有，一是将电子商务作为线下渠道的补充渠道，利用电商渠道处理尾货；二是创造一个差异化品牌，合理组合网上专供产品以及与实体店相同的产品，让每个渠道都各具吸引力，确保线上、线下没冲突。而全部走线上渠道的企业，也占了一定比例。
经统计，调研企业中，纯电商企业营业收入2013年上半年相较同期上升了17.1%，而非纯电商企业则仅为1.4%；纯电商企业主营业务收入2013年上半年相较同期上升了10.1%，非纯电商仅为0.6%；纯电商企业净利润总额2013年上半年相较同期上升了89.1%，出现了显著的上升，而非纯电商企业为7.6%。
人才招聘①