内需为纺织业带来新动力
今年的面料展异常火爆。展会占据了上海新国际博览中心13个展馆,展览面积达150000平方米,吸引了23个国家和地区的3108家参展商参展。
在展会上对多家企业了解到,尽管由于欧美市场不景气影响许多企业的出口业务,但由于企业抓住了中国扩大内需带来的商机,企业的销售额并没有受外需市场的减缓而下降,反而由于扩大了内需市场份额,整体销售额呈现增长态势。
湖北迈亚股份有限公司表示,公司今年上半年销售额增长35%,但外销增长不到10%,内销贡献大,今年内外销比例是7比3,明年要达到8比2。
枣庄海扬王朝纺织有限公司业务员王方告诉,由于外部市场形势不好,今年公司对欧美出口皆有下降。但公司从去年开始启动内销,内销增长很快,弥补了外销的不足,而且利润很好。目前内销已占到公司总销售额的10%,明年争取占到30%。
福田实业(集团)有限公司今年带来了多种新产品,公司参展人员介绍,公司过去超过90%的产品都是出口,如今则希望能在内销市场上一展拳脚,希望内销份额做到公司销售额的30%。中国纺织工业协会相关领导巡馆至福田实业展位时向参展人员谈到,面料说到底是为服装等终端产品所用,在面料成份的配比上要注重终端客户的使用需求,企业只有生产出适合中国市场的面料才能有效地打开内销市场。
陈宏文在展会上透露,2011年到目前为止,新宏兴销售额增加了40%左右,其中内销市场增长幅度很大。企业为参展本届展会投入了200多万元,筹备了4个月,展会举办时,总经理、设计人员和营销人员等50多个工作人员参展。新宏兴展示的有服装、图片、配套手稿、吊挂样,展出的产品让行业认同,让客户震撼。客户对展品的满意度很高,第一天参展,客户到展位的人数太多,保安都出面干预了,要求控制人流量。展馆闭馆时,客人都不离开,引来保安多次干预。
抓研发营销企业转型目标明确
现在我们不把自己定位为做纺织业,而是定位为做时尚产业。陈宏文对新宏兴的发展目标很明确。要做时尚产业必须大力做好研发、营销和服务三方面工作。为此,新宏兴推出项目对接操作新模式,设立3个研发部门,针对客户要求对接项目,避免市场同质化。从捕捉街头流行风格,到开发出面料,最后到设计成能体现最终效果的成衣,研发、营销人员共同参与,最终目的是提供能让客户满意的产品。另一方面,新宏兴与意大利NOBILIA公司合作,利用NOBILIA公司的营销团队把新宏兴的产品推向欧洲市场。新宏兴的产品通过意大利人每米布能多卖2美元。而NOBILIA公司要进中国市场,门都摸不着,通过新宏兴现有的渠道能很便利地进中国市场。双方合作带来双赢。
尽管新宏兴现在的发展水平在中国面料行业处于前列,但陈宏文却总是说与欧洲企业的发展水平有很大的差距。他说,如果欧洲企业是100分的话,那目前新宏兴只有40分,中国企业提升的空间还很大。
内需为纺织业带来新动力
今年的面料展异常火爆。展会占据了上海新国际博览中心13个展馆,展览面积达150000平方米,吸引了23个国家和地区的3108家参展商参展。
在展会上对多家企业了解到,尽管由于欧美市场不景气影响许多企业的出口业务,但由于企业抓住了中国扩大内需带来的商机,企业的销售额并没有受外需市场的减缓而下降,反而由于扩大了内需市场份额,整体销售额呈现增长态势。
湖北迈亚股份有限公司表示,公司今年上半年销售额增长35%,但外销增长不到10%,内销贡献大,今年内外销比例是7比3,明年要达到8比2。
枣庄海扬王朝纺织有限公司业务员王方告诉,由于外部市场形势不好,今年公司对欧美出口皆有下降。但公司从去年开始启动内销,内销增长很快,弥补了外销的不足,而且利润很好。目前内销已占到公司总销售额的10%,明年争取占到30%。
福田实业(集团)有限公司今年带来了多种新产品,公司参展人员介绍,公司过去超过90%的产品都是出口,如今则希望能在内销市场上一展拳脚,希望内销份额做到公司销售额的30%。中国纺织工业协会相关领导巡馆至福田实业展位时向参展人员谈到,面料说到底是为服装等终端产品所用,在面料成份的配比上要注重终端客户的使用需求,企业只有生产出适合中国市场的面料才能有效地打开内销市场。
陈宏文在展会上透露,2011年到目前为止,新宏兴销售额增加了40%左右,其中内销市场增长幅度很大。企业为参展本届展会投入了200多万元,筹备了4个月,展会举办时,总经理、设计人员和营销人员等50多个工作人员参展。新宏兴展示的有服装、图片、配套手稿、吊挂样,展出的产品让行业认同,让客户震撼。客户对展品的满意度很高,第一天参展,客户到展位的人数太多,保安都出面干预了,要求控制人流量。展馆闭馆时,客人都不离开,引来保安多次干预。
抓研发营销企业转型目标明确
现在我们不把自己定位为做纺织业,而是定位为做时尚产业。陈宏文对新宏兴的发展目标很明确。要做时尚产业必须大力做好研发、营销和服务三方面工作。为此,新宏兴推出项目对接操作新模式,设立3个研发部门,针对客户要求对接项目,避免市场同质化。从捕捉街头流行风格,到开发出面料,最后到设计成能体现最终效果的成衣,研发、营销人员共同参与,最终目的是提供能让客户满意的产品。另一方面,新宏兴与意大利NOBILIA公司合作,利用NOBILIA公司的营销团队把新宏兴的产品推向欧洲市场。新宏兴的产品通过意大利人每米布能多卖2美元。而NOBILIA公司要进中国市场,门都摸不着,通过新宏兴现有的渠道能很便利地进中国市场。双方合作带来双赢。
尽管新宏兴现在的发展水平在中国面料行业处于前列,但陈宏文却总是说与欧洲企业的发展水平有很大的差距。他说,如果欧洲企业是100分的话,那目前新宏兴只有40分,中国企业提升的空间还很大。